“GETTING MORE”
这是一本让人乐观的书，旨在让我们的生活变得更加美好。本书开篇告诉了我们一条原则：任何人都能争取更多。无论我们是谁，沃顿商学院最受欢迎的课，性格如何，都能通过学习成为一名更出色的谈判者。
作者
斯图尔特·戴蒙德（Stuart Diamond）
问题一：什么是谈判？
迫使对方按照你的意愿行事；
让对方按照你的思路思考；
让对方理解你想让他们理解的观念；
让对方感受到你想让他们感受到的；
即：将对方脑海中的想法变成我们脑海中的想法。
问题二：为什么谈判技巧很重要？
这本《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》是由一个又一个的小案例组成的,很有趣,如果不是内容里有太多自夸的词语,我给的评级会更高一些。 一 谈判就是要多谈 这是作者的给我第一个体会,谈判嘛,不"谈"何来"判"呢,而且在谈判的时。
要进行一项手术：
被告知手术成功率90%
被告知手术死亡风险为10%
个人是比较推崇斯图尔特·戴蒙德的这一本书的。《谈判课》虽然没有什么特别独到之处，但对谈判应该注意的方方面面做了很好的总结，可以当做一本笔记来读。全书的核心观点大体是：弄清楚对方想要的是什么，你想要的是什么，能。
谈判成为人际互动的“核心”。
12条主要谈判策略
1、目标至上
目标是你所做的一切，去争取实现的东西。
确立你的目标，因为这是谈判的『主题与主体』；
不要刻意去建立关系，除非这些与你的『目标』有关；
时时回顾，确定你的行为是在朝目标前进；
2、重视对手
收集情报；
角色互换；
不使用权利。
![[美]斯图尔特•戴蒙德《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/tp/27.jpg)
3、进行情感投资
无形的谈判技巧——重视对方心理；
谈判和情景密切相关。
4、谈判形式千差万别
谈判只针对个人，而非某一团体或某一文化，即毫无具体模式可言。
5、遵守循序渐进这一最佳原则
一次一小步。
6、交换评价不同的东西
7、摸清对方的谈判准则
8、坦诚推动谈判
态度、可信度和透明度；
不要欺骗对方。
9、保持沟通顺畅
10、找出问题症结所在
你必须找出对方更深层次的动机。
11、接受双方差异
12、做好准备，列出谈判清单
实施谈判策略和技巧—充分准备的实践；
谈判是可以训练出来的
Tips：要以对方为主：
在谈判中，最重要的是『对方』，除非你知道对方脑中的想法，否则你无法说服他们任何事情；
《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》，如同它的名字一般，这本书是关于谈判的，更贴切的形容应该是协商，对传统观点的挑战。主要讲述的是沃顿商学院的戴蒙德教授的学生，运用所学的专业知识，在生活中进行的一系列“谈判。
利用角色互换的技巧，站在对方的角度思考；
把焦点放在你和对方现在可以做什么，你自己有权利做什么；
不要借用强权，或威胁压迫对方
人在谈判中起巨大的作用，双方是否互有好感，是否相互信任，是否愿意倾听彼此要求，是成功谈判的根基。
你的可信度是你所拥有的最有力的谈判工具。
谈判的金三角
6大谈判要素
1、沉着冷静
2、充分准备
3、找出决策者
4、专注于自己的目标
5、人际沟通
6、承认对方的权利地位
四象限谈判模式—实现利益最大化
1、问题和目标
目标：短期/长期；
找出问题所在；
谈判各方：决策者、对方、第三方；
交易失败怎么办？
做好准备：掌握更多信息。
2、形势分析
需求和利益：各方；
谈判各方的观念想法；
沟通：风俗、关系？
准则：对方准则；
再次检视目标。
3、选择方案，降低风险
集思广益；
循序渐进降低风险；
找出共同有影响的人；
塑造愿景，抛出问题；
备选方案:适当调整。
4、采取行动
最佳选项或优先方案；
谈判发言人；
谈判过程；
承诺和动机：针对对方；
下一步谁会采取行动？他会做什么？
Tips：谈判前需思考两个问题，做好万全准备：
交易失败怎么办？
最糟糕的情况是什么？
总结
1、我们在使用谈判技巧时，概括来说总共包括6点：
第一：对方脑海中的观念图景；
第二：采取循序渐进的策略；
第三：时刻注意自己的目标是什么；
第四：给对方更多的选择权；
第五：学会信任与核实；
第六：实践！
2、谈判流程概括来说总共包括四步：
第一步：以“目标’开始；
第二步：以“人”为主；
第三步：利用技巧；
第四步：因时因地制宜。
3、Tips：
《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》(美)斯图尔特·戴蒙德 中信出版社 作者斯图尔特戴蒙德是世界一流的谈判专家，他在沃顿商学院开设的谈判课 13 年来一直被评为最受学生欢迎的课程。通过对 3 万多人的谈判案例进行研究，加上 。
认清自己，对自己有一个正确的评价并积极改善自身问题；
客观认识他人，深切了解对方的想法和需求；
消除阻碍交流的障碍，寻求利益共同点，最终达到自己的目的；
实践是检验真理的唯一标准。
书名:《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》(原名:《Getting More》)出版社:中信出版社 ISBN:9787508634760 版次:2012年10月第五次印刷斯图尔特·戴蒙德 ,世界一流的谈判专家,拥有哈佛大学法学博士学位、沃顿商学院工商管理硕士学位。他曾为财富。
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