在日常优化时,会遇到各种各样的问题,而一篇分享是比较有限的,不能讲完店铺中出现的所有问题。像同类目产品打价格战,自然流量少,转化周期长,转化差等等问题,每天都在困扰着做电商的各位朋友。而做付费流量就会面临亏本烧车,做免费流量同样会面临流量差,其实我们最终目的都是为了提高销售额,一切的操作方法都是以此为目标。
一、高客单产品如何快速提升转化,突破销售额上限?
首先分析生意参谋里的人群数据词,查看买家人群消费人群占比,包括性别,年龄,消费层级,职业。很多类目的产品,在做直通车和引力魔方推广时,要优先观察这些数据,做分析后再去操作。
第一,上朋友圈,对外宣传,让更多人知道你有这个产品。当人流量达到,记得保证质量,让别人买了你的东西后更有效的宣传,给他们一点奖励。第二,可以同时做淘宝直播,这是目前做淘宝的趋势。你要学会介绍自己的产品,多和。
从这些数据上可以初步分析出行业人群标签,可以用引力魔方和直通车单独做不同的推广。引力魔方增加进店访客,针对不同目的做推广,可以做拉新推广,针对意向买家推广,对精准买家推广。直通车比较适合收割产品,尤其是曾经收藏加购过的意向买家,精准买家,以及竞店买家,都可以做收割。
1、直通车人群
主要推广是智能拉新,宝贝定向,基础属性,店铺定向,行为定向为主。溢价比例要看推广目的,想针对部分人群,关键词低出价,人群高溢价。如果是想增加进店访客,关键词高出价,人群低溢价,可以大幅度增加访客量。
2、引力魔方
作为辅助推广引流,引力魔方的目的也是以拉新为主,适合用爆款拉新。每个产品单独做一个计划,以免计划之间会互相影响,爆款拉新要把控好点击率,才能达到辅助目的。尤其是推广效果比较好的产品,可以单独用引力魔方辅助,引力魔方出价本身低,所以溢价比例也可以比直通车稍低一些。为单款产品引流,增加进店访客,持续提升单款产品的权重。
针对收藏加购还没有及时下单的买家,我们在新建计划时,场景可以选择认知转化,营销目标选促进购买,生成方案选自定义。付费选择主要看点击率的高低,点击率好可以选择CPM,点击率差可以选CPC。
利用聊天软件推广,在一些社交聊天软件上做宣传是最直接有效的推广方式,只要我们稍微修饰一下广告图,注意宣传话术就能吸引大量的顾客。
做重定向店铺人群时,可以选择最近60天内收藏加购的买家进行引流,人群溢价可以设置高一些,100-%200%左右,更容易转化,而超过60天的收藏加购买家,基本上购买率会很低,所以不建议投放。
二、直通车如何带动搜索流量,操作核心是什么?
1、销量权重
无论是提升店铺层级,增加流量上限,还是做搜索流量,都需要销量权重的积累。店铺层级可以增加流量获取上限,也要看在新层级中,同行同层级店铺中占不占优势,如果优势比较差,那流量还不如低层级的店铺。
网店推广的方法如下:1、淘宝社区发帖。我们可以写些好的、有吸引力的软文,发到这里,也可以通过回帖顶帖的方式,来宣传我们的店铺。如果是发帖,可以写关于店铺产品、产品使用等相关的帖子,在帖子里面附带店铺或产品的链接。
2、标签权重
我们在为店铺引流时,会出现两种情况:一种是广泛词带来的流量,第二种是精准词带来的流量。广泛词带来的流量,适合基础比较好的店铺,尤其是上升期,对流量的要求比较高,需要最大限度的增加访客数,本身转化情况比较好,就算不精准的访客进店,也可以通过后期的操作调整回来。精准词带来的流量一般适合中小卖家,店铺基础一般,标签不太明显,需要增加精准访客,给店铺和产品打标签,提升店铺转化率,才能逐步做起搜索流量。
3、搜索权重
3、新网店推广需要:找到适合的平台。要想做推广,需要借助适合的平台,平台上的受众和自己的目标客户群体是一类人,这样的推广更具有价值,在自己的潜在客户群体中进行宣传和推广,会起到很好的效果。 4、新网店推广需要:设。
买家搜索关键词,或者搜索标题当中的某个关键词,点击进店后成交,那么该关键词是提升权重的。这里不是整个标题的权重,而是成交关键词,在遇到相似的买家标签时,买家依然搜索这个关键词,系统就会展现店铺产品,继续扶持产品搜索流量,只要转化没问题,扶持就会一直持续。
在关注这些问题的同时,也要注意产品的点击率,收藏加购,转化率,客单价,当搜索流量下滑时,要从多个维度找原因。只要记住一点就可以,平台不会平白无故就把流量,给任何一个店铺就可以了。
三、到底有没有权重的说法,权重体现在哪些地方?
当单一数据指标是超出行业标准时,并不能带动整体权重,当所有数据都超出行业标准时,才是店铺权重最高时期。系统会把店铺里所有产品的数据算一遍,当店铺标签和买家标签向同时,会把权重高的产品优先展示。店铺权重不同,关键词出价会有明显高低差异,单品放到不同权重的计划里,数据初期展示结果会不同,后期可以随着优化改变。
1、单品调整
初期测款,测图,优化点击率,做新品基础,增加买家停留时长和信任度,提高买家产品粘性,增加转化几率。
2、直通车调整
优化点击率,收藏加购,转化率,都是为了提高最终目标ROI。调整进店人群,增加进店的精准访客,当投产提升之后在扩展流量,保证访客数量是持续提升的状态。
3、店铺调整
保持上新率,发货速度,美工调整,库存量,注意时刻观察店铺数据,行业对比数据,把握提升机会。
今天的分享就先到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎来跟我沟通交流。