对于B2B企业而言,内容营销因突显企业专业性、获客效果持久越发收到重视。
那么内容营销到底是什么呢?美国内容营销协会对内容营销的定义是——“内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群,改变或强化目标人群的行为,以产生商业转化为目的的营销方式。”
企业可以通过内容营销+内容管理系统,实现更加高效的获客。
首先,企业可以通过生产对客户有价值的内容,吸引潜在客户群体主动关注,取得联系。而不是大量的媒介曝光,进而节约了可观的媒介投放成本。
其次,企业借助管理系统来进行内容营销,推广方法有哪些推广方法,不仅可以找到客户,更可以通过与客户不断沟通、动态调整内容来适配客户所处的购买阶段,更加有效地转化线索。
内容规划;
内容团队搭建;
内容生产;
内容传播;
匹配客户购买阶段;
内容测量及优化。
一、内容规划
内容规划的目的是策划出能留住访问者的内容,提前规划能促进对他们进行下一阶段的转化设置。营销人员在做内容规划时,不仅需要考虑企业与用户两者,还需要将时间,也就是用户的购买旅程相结合,在三维空间内寻找那个重合点。这里也为大家提供一些实用的问题,方便大家更好地理解:
这个阶段面对的用户类型是怎样的?
在这个阶段,用户的问题和关注点是什么?
在这个阶段,需要回答用户什么问题?
什么主题和类别可以回答这些问题?
本主题内容的一些示例标题是什么?
二、内容团队搭建
内容规划完成了,那么需要什么样的团队去将规划完美地呈现呢?同样我们可以将这个问题拆分到以下的问题来回答:
推广产品从以下几个方面进行:1、品牌营销:在硬性宣传方面,以品牌宣传为主,树立一定的、一定范围内的品牌知名度,有助于提高产品的价格竞争力和拼杀实力。注意,在此,品牌只是起到一个辅助作用而绝非主要作用,品牌宣传的。
什么样的组织结构能保证团队有效协作?
谁是组成内容营销团队的最佳人选?
数字化时代下,笔者对前两个问题,给出四个字的答案—“全民内容”。 公司CXO、技术人员、营销人员、客服人员、销售团队,都应成为内容专家,价值内容营销涉及企业发展的多个环节,即使在传统营销模式下自认没有“销售和营销”技能的人,也可能发挥作用。
如果企业内部的专家在写作上有困难,最容易想到的是请其他人采访专家后写成有价值的内容,最后共同署名。
但这样的成本并不低,来回协调,采访的内部专家又不一定懂文字,讲的逻辑与写的逻辑往往是不一样的。
1、电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段, 发常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。2、资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网。
一定要认识在前文所提到的,内容形式的变化,内容早已不再局限于图文二字。公司高管、技术专家等没有写作精力与能力时,完全可以考虑通过演讲、直播、PPT等方式来降低专业内容生产成本。
三、内容生产
内容营销可以帮助公司用较低的成本捕捉到更多的优质线索,在内容生产过程中,有两个点值得时刻注意。
1. 生产优质内容以捕捉精准人群
生产优质内容主要需要注意两个点。
2. 做好内容复用以提升杠杠效果
根据营销推广内容分,有广告营销推广,非广告营销推广等方式;根据营销推广时间跨度分为:区域推广、时效性推广、持久推广及综合推广等方式。
做好内容复用,简单来说既是,统一主题的内容,既可以由大块头的深度内容进行拆分为小文章、小知识点、尽可能多挖掘其中的价值;或者平常输出的内容,可以积累整合成系列的白皮书、手册、课程。且将这些不同深度的内容以不一样的形式,如图文、长图、音频、视频,发布在不同平台和渠道上。过程中,也需要更具各个渠道对应的优势以及特点,对内容可以做出细微调节。
四、内容传播
内容传播作为内容营销的关键步骤,可以放大内容效果,保证边际成本递减。只有将内容传播出去,让用户注意到,才是成功的内容营销。
内容预算应遵循10:1法则,即在文案制作上每花1元,就应该在传播上花10元。内容通过全渠道传播出去,多渠道场景触达潜在用户,通过EVENT、直播、白皮书、官网等渠道,实现传播效果最大化,并在内容中置入CTA(call to action),将流量引回线索系统,打造用户流量池。
五、匹配客户购买阶段
今天的B2B的买家在接触真正的销售之前,会独自完成了整个购买流程的近57%,90%的B2B买家会在网上搜索关键词,70%的B2B买家会在线观看相关视频内容。如何打入购买流程的前57%,对多渠道提出了更高的要求。社交媒体、用户内部信息共享,成为影响B2B用户最终购买的首要渠道,在潜在客户培育时,不同渠道营销漏斗各阶段重要性不同。
例如,社交媒体会贯穿B2B买家整个购买旅程:品牌认知阶段67%,缩小范围结算48%,计划购买阶段42%,选择产品阶段42%,实现购买阶段32%。
用户所在的企业内部信息同样也是高度影响最后决策,因为区别于B2C买家,B2B购买过程中决策者,是极具协作性的团队活动。
而在线搜索虽然总体占比高,在漏斗的上部和中部明显,在实现购买环节重要性减退。
1.做好广告宣传。产品推广的第一步就是广告宣传,选择合适的形式很重要,该如何选择要参考两方面因素:第一,资金预算;第二,主要消费群体的生活习惯,尽可能选择更能迎合该产品主要消费群体的方式,2.开发产品的销售网点。
而公司网站或内容虽然在前面的旅途中不是那么重要,但是,在实现购买阶段占比33%,重要性凸显。
六、内容测量及优化
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