石塘镇是个小地方,镇上有一条路叫金桥街。黄华百货,已经在金桥街上做了20年生意。看上去,这是一家萧条的店铺,可故事的另一面是,30平方米的店铺里藏着一门兴旺的生意,靠着这门生意,黄华换了三台车,还在肥东新城添置了一套90平方米的新房。
1999年,26岁的黄华把阚海燕娶进了门,当年就做了父亲,从此他有了一个朴素的梦想——陪伴家人,过好日子。可是全家收入系于小店一身,生意始终不见起色,要想家人过得好一点,可是,随着女儿一天天长大,对画画的兴趣越来越浓,黄华和妻子经常相对无言,不知道靠什么去支持女儿的梦想。
黄华不忍断送女儿的天分,2009年背井离乡去了上海。他在建筑工地上当采购员,一月工资就有5000元,一年能往家里寄上5万元。女儿的梦想有了保障,可黄华的内心却经受着撕扯,独自漂泊在外,他无时不刻思念着故乡的妻女,但“他乡容纳不下灵魂,故乡安置不了肉身”,还能怎么办呢?
2011年,女儿如愿上了民办初中,阚海燕开始撺掇黄华回家,就连回家做什么都想好了——代收快递。“农村才几个人在网上买东西?再说留在家里的都是老弱妇孺,他们也不懂网购啊。”
身在上海,黄华当然能感触网购的热度,但想想镇上赶集的场景,他觉得阚海燕是异想天开,没有消费群体和消费能力,街面上的店铺都在惨淡经营,又哪来的网购需求?
黄华越想越觉得,老婆的建议不太靠谱。没人网购,就没人需要快递,这是黄华的逻辑。可阚海燕却认为,没有快递,才导致没人网购,农村人也有网购的需求,就像她自己,就喜欢从淘宝上买衣服,找她代购衣服的姐妹也越来越多,爱美之心人皆有之,丈夫的武断,在于他摸不透女人的心思。
石塘镇上没几家服装店,有限的款式颜色遇上数以万记的留守妇女,撞衫就成了大概率事件。那一年,石塘镇没几户人家有电脑上网,阚海燕家就有。黄华远在上海,怕阚海燕无聊,就花3000元装了台式机,还付了每年1000元的宽带费,从此天各一方的一家人,天天通过视频通话,黄华觉得这钱花得值。
一回家,阚海燕就找到了“淘宝”,琳琅满目的女装看得她眼花缭乱,而且价格还挺实惠,她相中了一件打底衫,“反正就几十块钱,买了不好也没关系。”下单结算时,阚海燕填了百货店的地址。几天后,电话来了,通知阚海燕去汇景新城的申通网点取快递。阚海燕有点蒙,网购不是送到家吗?
网点远在肥东新城,离镇上足有二十多公里,过去要倒两趟车,来回3个多小时不说,车费就要花十几元。阚海燕闷闷不乐地赶到汇景新城,看到圆通、申通、汇通紧挨着一字排开,门口是包裹堆起来的小山,快递小哥们正端着巴枪,将一个个包裹扫描分类,按照不同的乡镇堆在一块。
阚海燕边找边数,石塘镇的包裹总共只有8个。取件麻烦,阚海燕一度想把网购拉黑,可剁手是会上瘾的,架不住新颖的款式和低廉的价格,她又陆续在网上买了几件衣服。
在农村,婚丧嫁娶都要摆流水席,每次阚海燕都会被女人们拉住,问她身上的衣服哪儿买的。年纪大的学不会用淘宝,就让阚海燕帮忙买同款,年轻稍轻的,更愿意让她手把手教,表妹传表姐,表姐传堂姐,网购就像一颗投入湖中的小石子,涟漪在乡镇村社一层层荡开。
代购完了,难免还要代取,两年里,阚海燕从县里取回的包裹越来越多。一次,眼看着就要到网点了,突然来了一场倾盆大雨,阚海燕被淋了一身,躲在网点的屋檐下,心里又沮丧又生气,刚一抬头,却看到网点宣传栏里贴着通告——“欢迎乡镇网点加盟”。
网点老板建议,阚海燕可以先做快递代收,一个包裹,网点补1块钱派费,不过要她自己拉货。阚海燕心里敲响了算盘,要是能把县里的五六家快递公司全代收了,哪怕一家10件,一天也能挣五六十块,收入快顶上自己的小店了。
网点老板建议,阚海燕可以先做快递代收,一个包裹,网点补1块钱派费,不过要她自己拉货。阚海燕心里敲响了算盘,要是能把县里的五六家快递公司全代收了,哪怕一家10件,一天也能挣五六十块,收入快顶上自己的小店了。
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2011年年底,黄华终于下定决心回家。一是女儿长期住校,怕阚海燕一个人孤单,二是母亲患上帕金森,近了才好照顾。时隔三年,镇上的街道依旧冷清,架不住妻子整日念叨,黄华只好答应试试做快递代收。
刚过完年,他就去了肥东,先后谈了五家快递公司,最后和圆通、申通签了合同,每家都缴纳了5000元保证金。黄华考完驾照,又花4万元买了辆二手起亚,每天下午1点,驱车赶往二十多公里外的肥东新城,从两家快递公司拉回寄到石塘镇的快递包裹。
回到百货店,夫妻俩粗略分拣,地址上有门牌号的包裹,由阚海燕骑着电动三轮车送货上门,地址不详或位置太偏僻的,则由黄华负责编发短信等人来取。
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第一个月下来,黄华的心凉了半截,这门生意果然不怎么赚钱,两家快递加在一起,一天只有30票货发到石塘,而拉一趟的油费就要十几元。黄华只好隔一天去县里拉一趟,一个月下来只赚到700块钱,可是保证金、驾照和买车的钱加在一起,都超过了5万。
有同行竞争,就说明快递代收有市场,在阚海燕的鼓励下,黄华开始积极行动,他花600块钱做了两块广告牌,上面印着圆通、申通的LOGO和自己的联系方式,一块立在店门口的马路边,一块立在街头人流最多的地方。每次客户过来取件,他都会叮嘱对方,只要寄申通圆通都能送到镇上,也让他们跟亲戚朋友说一声,大家可以从网上买东西了。
8个月后,天猫双11,站在肥东新城的快递点外,黄华怔住了,包裹像小河一样涌出网点,铺满了门口的道路,快递小哥们一个个红着眼睛,动作也不像往日那般麻利,他赶紧上前帮忙,老半天才清点出石塘镇的快递,足有100多个包裹,起亚的后备箱和后座根本塞不下。黄华只好多跑了一个来回。这个月,他赚了3000多元。
2013年,黄华赶在11月前换了台面包车,果然,双11后单日票件又攀升到200多票,同样在2013年,黄华的代收点的业务范围也从石塘镇延伸到了隔壁的包公镇。包公镇有部队驻扎,各地军属寄来包裹,军人没法外出自取,黄华只能上门派送。
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可是部队驻地范围很大,大门小门好几十个,每次看到面单上写着中门、后门或是边门,黄华就只能像没头苍蝇一样到处乱撞,再加上军人手机经常关机,找到地方也容易联系不上,有时候半个小时都送不出一个包裹。
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一次,黄华又吃了闭门羹,就到部队门口的小卖部买了瓶水,一边休息一边向老板张文武抱怨倒霉,讲着讲着,黄华脑中灵光一现,为什么不把小卖部也变成快递代收点?
于是,黄华开始发展“下线”“老马批发部”紧挨着王铁乡菜市场,先后被顺丰、中通的网点拓展人员相中,不仅给出一元一件的代收费,还负责把货送到店里,这样的好事就跟躺着赚钱差不多。
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尝过甜头,马晓东决定把整个王铁乡的快递全包了,搞定黄华百货之后,他又联系了石塘镇上的其他快递代收点,这样每天跑一趟,也能赚将近一百元。
现在的黄华百货,在他们俩的经营下,已经成了一个连接县镇村三级的快递转运枢纽,刨除4个村级代送点的派费,黄华每月能赚7000元,再也不用为了女儿的梦想背井离乡。
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