在这个高房价时代,随便买套房就得百万上下,这可不是一般家庭所能够承受的!如果你善于砍价,少则省下几万,稍微大点的房子都能省下十几万!所以身为购房者,你一定要学会砍价技巧!那么,到底该如何砍价呢?有什么技巧吗?
1.对房子吹毛求疵
一般来说,卖方是不会主动向买方指出房子所存在的毛病,尤其是一些小毛病,但这些问题正是买方砍价的资本,所以,购房者必须要仔细看房,不能放过任何一个小毛病,只要你找的毛病足够多,那么卖方必然会没有底气,价格也不得不做出让步。
但是没有哪个楼盘的房子是十全十美的,购房者强调缺点并不是为了惹怒卖家,而是基于我们对某些地方的不满,方便提出让价要求,所以切忌无理取闹,提出的缺点要言之凿凿。比如说:新房可以说得房率、容积率、户型、公摊等,二手房可以提水电、装修改造等等。
但是没有哪个楼盘的房子是十全十美的,购房者强调缺点并不是为了惹怒卖家,而是基于我们对某些地方的不满,方便提出让价要求,所以切忌无理取闹,提出的缺点要言之凿凿。比如说:新房可以说得房率、容积率、户型、公摊等,二手房可以提水电、装修改造等等。
他问你有没有心买,你就别理他看你要买的东东。砍不下来就走,一般老板就会叫你回来,及不情愿的说一句“算了算了,卖你了,以后常来。”就OK了。方法二,人多力量大,带几个朋友一起帮你砍,一会就拿下了 。
2.拿家人说事
先逐项讨价,再作总体讨价如果你要购买很多东西,那么应该先逐项讨价还价,逐项去掉水分。尊重对方,说理诱导讨价还价首先要尊重对方,把对方看成是合作者。没有对方的配合,己方的利益也无从获取。在某些交易市场上,买卖双方。
3.二手房可以尝试全款买房
2.装作是熟人,进店就让店主以为你是熟客。你可以说,老板我又来了。然后谈价钱。3.跟店主还价,可以先看别人还价,然后自己还价差不多就行,别让店家觉得你很麻烦。4.跟店家聊天,让他认识你。说下次再来,让店家相信。
4.货比三家
购房者在与卖方议价时,还可以与他人作比较,新房可以和竞品楼盘相比较,比较价格、户型或者是优惠等信息。二手房可以说同样户型的房子,这个小区的其他业主价格更低,但我比较中意你这套房子,所以,希望你价格方面再优惠点。如果卖方确实报价太高,必然会在价格方面做出让步。
5.时刻保持淡定
砍价技巧二 不要还价太多 还价太多,会使批发商不高兴,因为一般批发商都很忙,没有空余时间和你讨价还价。一般批发商的报价都很低,如果能谈的话最多可以再下调2-5%,对于批发商的报价来说,新手自己创业开服装店进货的。
6.抓住开发商推出的打折优惠
不要觉得开发商推出的优惠都不可信,其实没有也就是真没有,有优惠多少还能少拿点钱。而且,在楼盘销售状况不好的时候,有开发商给出的优惠是真优惠,因为房价不可能说涨就涨,说降就降,不然会影响市场。可是没法明面上降,开发商的房子又卖的不怎么好时,就会选择推出优惠政策,其实就是变相降价。
最后,建议大家在砍价的过程中不要不好意思,没什么不能砍的,当然了最主要的是把握好砍价的精髓。