作为一名保险专业人士，一定要学会介绍自己的专长，为什么？
因为，只有这样才能在客户心中产生价值感，客户真正都是为价值而买单的。如何介绍呢？
1、熟悉条款。一定要熟悉自己所推销的保险条款，一条一条的看，一条一条的理解，才能跟客户讲得透彻，才能说服客户，也才能替客户答疑解惑。2、练就口才。必须掌握交流能力，口才要足够好才行，毕竟一个会说的人，会说一些。
我的专长是什么呢？
为你和你爱的人，用最少的金钱，创造最大笔的急用现金！
为你和你爱的人，避免无谓的痛苦。
让你和你爱的人，活在爱心和自在中，而不是活在担心和恐惧中！
这就是我的专长。
保险分为社会保险跟商业保险两个大类。其中社会保险又包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。商业保险分为财产保险和人身保险，其中财产保险又分为财产损失险、责任保险、信用保证保险三类。社会保险就是社保，。
思想有4个层面，最低的是零度思想，再高一层是明了思想，再高一层叫运用思想，最高一层叫彻悟思想。
人寿保险零度思想就是卖产品，推销保单；
再高一层明了思想，保险是急用的现金；
再高一层运用思想，把急用的现金拿去用，保险是财务规划；
1、同理心一定要有，另外交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。2、发现客户需求：您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求？您买保险更注重哪一方面的保障？。
当我们大彻大悟之后，什么是保险？保险是爱心和责任感。真正懂得卖保险的人，他推广爱心，他推广责任感。
销售的工作，零度思想就是卖产品，保险销售情景演练对话，如果你认为销售就是卖产品，你是卖方，对方是买方，马上产生对立的立场；
明了思想，销售就是帮助别人解决问题；
彻悟思想，销售是展现爱心，你和我的关系再好，假如我没有感受到你的爱心，我也不会允许你为我解决问题。
可能有的伙伴会说，今天分享的没有干货，希望你能真正的去领悟。
明天跟你分享如何有效提问，收集客户重要资料。
再次感谢您的关注和支持！
1、保险，本意是稳妥可靠保障；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。2、保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保。
