12月9日友望数据线上大咖分享会，我们邀请到96编辑器COO—艾乐前来分享他的关于视频号直播场观及变现的经验。
以下内容是直播当天分享的删减版，错过分享会的朋友请往下阅读。
01 直播的流量来源
我从去年三月份开始做视频号，也算是比较早的号主了，做到现在也积累了比较多的经验，今天晚上就简单跟大家分享一下直播这方面的内容。
开直播，我们首先要关注的一个核心问题，就是直播的流量来源。其实视频号直播的流量来源是比较多的，我总结了几个比较重要的入口。
1.直播广场
直播广场上有红点的时候，要点开这个红点你必须进入到某一个直播间，即使这个直播间你不感兴趣，你也要先退出才能进入广场。
强制用户进入到某一个直播间，是官方提升场观的一个做法，那么会推荐哪些直播间？一般来说是直播间综合数据比较好的，或者你比较多好友看过的一些直播间，以及你关注的一些主播，他刚开播的时候，也会有类似的提醒。
在直播广场能看到两类直播间，大家进入到广场看的基本上都是推荐栏，推荐栏里又分为我的关注和更多推荐。
我的关注里展现的都是你关注的主播的开播情况，开播的直播间会有一个排序，一般是把一些综合数据比较好的直播间排到前面，或者是这个主播刚开播，平台会给予他一个基础的流量扶持，所以他刚开播可能只有几十个观众的时候，也会出现在靠前的位置。
直播间广场的位置是在不断变化更新的，所以每个人看到广场的直播间的排序和类型是不一样的。直播间在广场的排序其实也存在一定随机性，我们看到的可能是好友看过的，或者某个时间段内综合数据表现比较好的直播间，会排在一个更靠前的位置，依次往下排一些你可能感兴趣的直播。更多推荐就是根据你平常观看直播的类型，来进行推荐。
2.关注列表
关注列表展示的是我们关注的所有主播，凡是你关注了的，只要是现在这个时间段在开播的，如果你有足够的时间去刷，你在这个栏里基本上能刷到所有已关注主播。
3.朋友列表
视频号入口进入的时候，在朋友那一栏下刷视频的时候，会发现刷七八条视频后，就会刷到一条直播。再之后的规律，大概是每五条左右推荐一条直播。
推荐的直播间是通过什么方式吸引用户进入直播间的呢？页面上会显示，有多少人看过、评论过，或者是该直播间是全站的TOP50，主播可连麦等等，通过文字提醒来引导用户。
4.推荐列表
推荐那一栏要刷比较多的视频，大概十六七条之后，系统会开始推荐一些直播间，然后大概每七条左右推一条直播。推荐的直播是根据用户可能喜好的直播间的标签来进行推荐的。
系统给我们推荐的直播间，可能并不是你很感兴趣的，因为视频号目前还在优化算法，所以官方给你推荐的直播，你不感兴趣，这也是比较正常的一种情况。
5.分享入口
大家在开播的时候，一般会把直播间转发到朋友圈和社群，或者你的朋友转发到他们的朋友圈、社群，以及通过红包或者其他福利的形式，引导用户进入直播间，帮助你提高场观、在线人数、互动率等等。
这些流量，大多是自己的私域流量，进入的用户可能都跟我们有一定的关联性。通过私域进入直播间的用户相对比较好的一点，是他跟你会有一定的链接，他对你的信任度会更高，更容易跟你有比较深度的互动。
6.服务通知
1）预约通知
服务通知展示在微信的消息页面，所以服务通知的触达率相对来说比较高。
服务通知又可以分为两类，预约通知是一个强通知，当用户预约了我们的直播以后，当你开始直播，会有一个很强的震动提醒，触达率非常高，这也是很多人做直播抓预约的原因。如果你的预约数据很好，你直播开场的场观一定不会太差。
2）系统推荐通知
算法会给我们推荐哪些直播间？比如我关注了快一千个号主，系统会根据我最近看的一些直播间的停留情况、互动情况，来判断我对哪种类型的直播间更感兴趣，然后从我关注的用户里找一些我可能感兴趣的主播推荐给我，频率大概是一天推荐三四条直播。
7.短视频入口
你直播的时候用户刷到你的作品，会提醒用户这个博主正在开播。如果你这个视频的质量足够高，又是用户比较感兴趣的，那他在观看完你的视频之后可能就会进入你的直播间，所以可以把短视频作为一个流量来源。
当出现爆款视频的时候，一定要及时开播，这个期间流量的转化率非常高。未来整个视频号生态比较稳定的时候，短视频入口引流到直播间，肯定也是一个核心入口。想要获得短视频入口的流量，可以在直播前发一条视频，用户看完了视频之后，可能会进入直播间。以及出现爆款视频的时候，及时开播。
8.公众号入口
公众号入口有三类，第一，公众号文章页面内预约，很多公众号主会在文章的页面里面插入一个预约，当他在直播的时候，页面就会显示正在直播中。用户在看你的公众号文章的时候，可以直接从文章页面进入到你的直播间。
公众号的订阅号列表上方会展示一些常读的公众号，当你的公众号跟你的视频号绑定，常读公众号下会展示你的直播间，用户可以直接进入你的直播间。
用户还可以通过公众号名称栏和公众号图文推送页进入你的直播间。
9.其他入口
除了我前面说的几个入口，其实还有很多细节的入口都可以作为直播间的流量来源。比如说微信PC端，可能很多用户以后也会在PC端观看直播。我们的微信状态、朋友圈背景等等，这些都可以成为我们直播间的流量来源。只有搞清楚你的流量从哪里来，你才知道怎么样去获取流量。
02 如何提升场观
1.直播的流量逻辑
接下来分析一下如何提高直播间场观。前面分析了流量的来源曝光率，直播间实际上是在做什么，其实是曝光率和转化率，也就是说你的曝光率乘以你的转化率，就是进入到你直播间的流量。
这个公式要怎么理解？假如视频号广场给了你流量，给了你一个不错的推荐位置，你拿到的是直播的曝光量，你拿到这个曝光量之后，有多少人进入你的直播间，就要看转化率。转化率取决于两个要素，封面和主播的状态。
大家在刷直播广场还没进入到某个直播间的时候，显示的是封面，点进直播间显示的是主播目前的状态。
点击右上角头像4、会有几个选项，选项中看到消息设置5、点击消息设置选择不接受消息6、此时，部落再有消息就不会出现小红点提示了7、若想开通，也是按此步骤打开即可！8、再或者取消关注部落关注即可。
封面指的是直播间的封面展示，以及我们的广场、社群、朋友圈转发时的封面。封面设计有一定的要求，广场上的展示封面是9：16；转发到朋友圈、社群的展示封面是3：4的，核心内容放在中间部分，上下可以放一些相对来说不是那么重要的内容。
就像商场里流量很大，卖家借助店的门面、广告牌这些东西吸引用户进店，进店以后能不能留住用户，就要看他的产品，你的服务。直播道理是一样的，你的封面就相当于门面，你直播间的内容、主播就相当于你的产品、你的服务。
除了封面，主播状态也特别重要，因为朋友和推荐这两栏，是不会展示直播间封面的，刷到之后直接进入直播间，主播状态不好，或者说没什么吸引力，即便是系统给了你这个推荐，那也转化不到你的直播间。
很多小伙伴的想法是，当我的在线人数比较高的时候，我再发挥比较好的状态，实际上这个逻辑是有问题的，应该是你的直播间没人的时候，你仍然能保持一个比较好的状态，你才能吸引到更多陌生的用户进入你的直播间，而不是先有人，再有你的状态。
2.直播间的权重
直播间是有权重的，权重会决定直播间的流量等级。
有些主播一开播，就有几百上千的流量，有些直播间结束了也就一两百个场观。就是因为直播间的权重是不同的，但权重目前是看不到的，大家能看到的是信誉等级分。信誉等级分也是非常重要的，满分是100分，如果你这个月有违规行为，可能就会被扣信誉分，如果被扣了超过五分之后，就会轻度限流，被限流你的直播间流量肯定就不会高了。
如果你出现更重度的违规，或者持续违规，那你的直播间可能就会面临长期限流甚至直接禁播。不过大家偶尔直播违规，也不用担心，因为在你正常直播一段时间之后，信誉分会恢复满分，前提是没有再次违规。
那么权重要如何提升？通过直播间的内容质量，直播的场观和停留时长。
很多小伙伴对于首播会很慎重，其实首播不重要，重要的是它在某一场直播里能达到一个比较高的场观。
我有一个学员，在首播之前动用了很多资源，在直播之前有将近1万个预约，一开播就有几千个在线人数，这么高的数据，系统很快就会推荐流量，因为系统会觉得这是一个特别高质量的直播间。
这个学员首场直播，达到了10万+的场观，他的权重就会很好。过10万+场观的直播间，没什么重大违规，再次开播的时候，直播间的场观基本都会在1万以上，如果能有更好的互动数据，就可能获得更多的系统推荐流量。
3.影响直播流量的因素
新进入直播间用户的停留时长很重要，因为系统给你推荐流量之后，会看这些新用户有多少在你直播间停留。
直播间的互动数据，也就是点赞转发评论等等，核心是直播间的互动率。比如说直播间的场观是5000，那这5000人里有多少人跟你产生过互动？如果5000人里只有一个人跟你不停互动，一个人发了5000条，互动率也只是五千分之一。
后台是看不到互动率的，可以借助一些第三方平台，比如友望数据，通过直播监测可以看到整场直播的互动率。
一般来说，一个直播间正常的互动率在0.1%-0.5%左右，也就是说除了自己的私域流量之外，系统推荐给你的这些陌生用户互动率大概在千分之一到千分之五。大家可以在开播之前进行监测，借助第三方平台来了解自己的直播间数据。
艾乐某场直播数据
图片来源：友望数据-直播监控
粉丝团代表的是用户肯为你花钱，哪怕只是一毛钱，也是用户对你的认可。他加入你的粉丝团，代表着对你这个直播间，对你这个主播的认可，以及你的打赏数据。
对于有带货的直播间来说，成交额，或者说单位时间的成交额也是一个重要因素。
单位时间内直播间的观众增量也是一个因素，如果在一个小时里，你的增量值在30%-50%，就是一个质量比较高的直播间。在线增量这个数据也是可以通过友望数据查看的。
1、打开“兴趣部落”。2、点击右下角“我的”按键，在“我的”界面点击自己的头像。3、进入如下图的界面，点击右上角“更多”。4、关掉“接受来自部落的临时会话”，即可。
前面分析了很多影响直播间流量的因素，每一个因素其实都不是决定性的，这些因素相辅相成，系统是否推流还是看直播间的综合数据。系统是否推流，是我们无法控制的，想着得到推荐流量来做直播大概率是很难做好的。
我们要做的事是：第一专心把直播间内容做好，第二尽量把前面分析的那些数据拉高。
4.直播间的常规玩法
1）预约
预约是直播非常核心的一环，尤其是当你不是特别擅长你的内容，你也不是一个很大的IP时，你的直播没有特别大的优势，一定要去拉预约才能保证你直播间的一个基础流量。
预约来自哪里？你的朋友圈、社群，你的好友推荐等等。还可以借助公众号文章，插入你的直播预约链接，没有公众号的小伙伴可以投放别人的公众号。
可以通过活动来激励用户帮你邀请预约，比如前三名可以得到什么奖品，或者邀请人数达到多少可以得到一个奖品。通过这种激励的形式，让用户主动帮我们邀请用户预约，通过用户邀约的数据引导更多的用户预约。
在一场直播数据不错的情况下，在直播结束之前，一定不要把这场的流量浪费了，下一场直播要什么时候开始，在你这场直播还没结束的时候，一定要设置好然后挂在主页，让这场的观众去你的主页预约你的下一场直播，尽量最大化地利用一场高数据直播的流量。
2）红包
直播间是可以发指定群红包的，群内会有红包提醒，点击红包提醒就会进入直播间。之前只能发五个指定红包群，也就是说这个流量最多只有2500，现在提高到20个指定群，那么最多可以达到1万的流量。
所以社群也很重要，没有这么多社群，群里没有这么多人，提升了上限也没有很大的用处。
3）福袋
4）粉丝团
粉丝团代表了用户对你的认可度，粉丝牌等级越高，用户越忠实。
我个人认为，粉丝团未来会成为决定直播间流量的重要因素。我前面提到直播间一个重要的流量来源是我们的服务通知，它是依据你的兴趣标签给你推荐直播，如何判断用户感不感兴趣？粉丝牌等级就会是一个核心的判断依据，因为能在一个直播间达到比较高的粉丝牌等级，说明用户在这个直播间花了很多时间，对这个直播间绝对是非常感兴趣的，这种推荐就非常精准。
大家做直播的时候，可以先把自己的粉丝团做起来。有个“1000个铁粉”的理论，只要你有1000个铁粉，其实你做什么事情都不会太难，粉丝团其实就是在积累我们的铁粉。
03 直播变现的案例
1.生活场景类
第一个案例是路边摊的摊主，在卖自己产品的时候顺带做直播，跟用户互动。这种类型的直播，反而会引起很多用户的关注，因为路边摊摊主是非常贴近用户生活的，容易拉近跟用户的距离，很多用户会觉得这些就是发生在他身边的事情，甚至会去线下找这个主播买一些东西。门店引流也是一样的道理。
01 首先，我们打开我们手机上的QQ，然后我们点击动态，之后我们点击兴趣部落；02 弹出的界面，我们点击右下角我的；03 弹出的界面，我们点击头像处；
2.产品展示类
比如一个卖馒头的直播间，通过推流展示一个视频：一个小女孩在很香地吃馒头，然后给你掰开展示这个馒头有多好。这个简短的视频就很吸睛，主播卖这个馒头就很轻松。我监测了一场这个直播间的数据，成交额有1万多块，对于卖馒头的店来说已经是很好的数据了。
御蒸郎食品旗舰店
图片来源：友望数据-直播数据实时大屏
所以大家如果在做线下的店，这种其实是一个非常好的切入点，上手难度也不大，对主播的要求实际上也不高。
3.使用功能类
比如卖拖把，可以展示拖得很干净，使用简单，产品吸水性很好之类的特点，做成一个简短的视频循环播放，然后有一个主播讲解就可以了。
4.在农产品产地开直播
比如在苹果园直播，用户很容易产生信任感，会觉得这个产品很好，主播可以在一旁介绍产品，着重说没打农药、有机之类的用户比较关注的点。
这种方式，是特别吸引人的，甚至都不用去果园，只要有这样的一段视频，就会让用户产生信任感。
5.服装类直播带货
做服装类直播带货的小伙伴，可以关注一下杭州真丝香云纱女装，现在算是视频号带货的头部，给大家看一下他们直播间的数据。
杭州真丝香云纱直播数据
图片来源：友望数据-直播数据实时大屏
我监测的这场直播，销售额2万多，基本上每场都能达到这个成交额，而且整个直播间的互动特别好。
他们的目标人群抓得特别准，主要就是中老年女性群体，主播每天很早开播，也是根据老年人的生活习惯。这个群体还有个特点，有钱有时间，所以这种直播间带货的转化率会特别高。
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