水灵珠”洗衣胶囊真有那么赚钱吗
引子:
某人要做微商,雷灵珠水灵珠火灵珠,她有个大学同学推荐做“水灵珠”洗衣胶囊。之所以要写这篇文章,起因只是想替媳妇分析下做这个“水灵珠”洗衣胶囊是不是真的能挣到钱。
进入正题之前,先讲一个小插曲。某人是个小学教师,是个很简单的人,除了我的话,别人的话她都很容易相信。有一天,她说要跟着她的大学同学孟某做微商,问我支不支持。之前,她让我看孟某微信朋友圈晒的转账记录、豪车、洋房云云,从她羡慕的语气中,我知道她动心了,想挣钱。问我的当天,她先给孟某转了3900元拿货100套,又分别转账690元和590元。做完这些,她把所有跟孟某的聊天记录和交易记录全部删除。我也是无意间看到她短信里的银行短信才发现这些的。我的第一反应是,她遇到骗子了。轻信别人,没有收到实物就把钱转了出去,聊天和交易记录统统删除干净,简直跟经典电信诈骗一模一样的桥段。所以我们吵架了,我给孟某发微信:“赶紧退钱,不然报警。”但是后来证明,这不是骗局,因为第二天媳妇收到了满满一大箱的“水灵珠”洗衣胶囊,并堂而皇之的成为了“水灵珠”所谓的一级代理。
正文
下面开始进入正题,“水灵珠”洗衣胶囊真的能赚到钱吗?
但凡有点儿常识的人都会懂得一个道理,那就是买东西就要挑“质优价廉”的,选择一个产品时人们最关注的就是产品的质量和价格。关于洗衣效果,经过媳妇的亲身验证,效果确实不错,女儿衣服上的油污和颜料都能洗净。至于对其他污渍的效果,这里就不作研究了,又不是给它做广告的。下面主要分析一下这款洗衣胶囊的价格。如图1:“水灵珠”洗衣胶囊各级代理拿货价格及售价。
下面开始分析。
味道是香的很自然那种香味,没有荧光剂,比洗衣粉液皂强,不费水,
一、“水灵珠”与洗衣粉的日常使用成本对比
1、“水灵珠”日常使用成本
水灵珠是一种最新研发的洗衣胶囊,具有优异的清洗和杀菌效 果。内含的活性物质高达88%,功效是普通洗衣液的6倍。包含洗衣、杀毒、柔顺、锁色、芳香、低泡、速溶等功 效。
一套“水灵珠”=大盒(8g*12颗)+小盒(4g*6颗),售价59元,相当于8g的“水灵珠”15颗,平均售价每颗3.93元。如果各级代理拿了货自己用,一颗折合多少钱呢?如表1:各级代理“水灵珠”每套及每颗价格表。
水灵珠洗衣凝珠不含磷、不含荧光剂,六倍浓缩,遇水即溶,超强洁净。具有锁色护衣、抑菌除螨等功效,PH值中性,就连宝宝衣物也同样适用,而且可以成人、儿童衣物混洗,内衣、外衣混洗。洗衣凝珠是超浓缩产品,一颗水洗衣。
而“水灵珠”洗衣服的用量是多少呢?如图2:“水灵珠”洗衣胶囊用量。
2、洗衣粉日常使用成本
先看一下常用洗衣粉的价格。如图3:4种洗衣粉天猫超市价格。
通过图3计算,汰渍、超能、立白和碧浪4种洗衣粉每公斤价格分别为8元、11.7元、8.2元和12.8元。
图4:洗衣粉用量国家标准
由上可得,消费者用“水灵珠”洗衣服的成本居然是普通洗衣粉的8至10倍。假设普通三口之家,每2天用“水灵珠”洗5公斤衣服,一年的洗衣成本约为717元,而用洗衣粉则只需要71.7至89.6元。愚以为,洗衣粉是能胜任一般的洗涤任务的,而且价格实惠,老百姓都在用。而将“水灵珠”洗衣服,除了个别洗衣粉难洗的污渍外(PS:谁的衣服没事老是粘上难洗的污渍呢?),很不划算,所以现实中,“水灵珠”并没有取代洗衣粉。所以,好刀用在刀刃上,日常“水灵珠”洗衣胶囊的主要用途还是用来应对某些难洗的污渍。(请记住上述结论,因为后面还要引用)
图5:洗衣珠OEM代加工价格
哎?你发现了什么?洗衣珠的代加工价格居然每颗只有0.5至0.8元,跟用洗衣粉洗衣服是一样的价格了。不过代加工价格这么低了,那生产成本岂不是更低?为什么“水灵珠”却卖那么贵呢?难道真的是里面又什么进口材料或者神奇添加物?就算真有神奇材料,同志们,广告宣传不要钱、团队运营不要钱吗?再说了,卖的便宜了怎么赚取差价呢?怎么层层剥皮呢?怎么去打动那些想赚钱的人呢?贱钱无好货嘛。
二、“水灵珠”销售分析
1、“水灵珠”代理模式分析
目前,商品销售中,通常以各级代理模式,自上而下分为省级、市级、县级等各级代理,各级代理的拿货价格自上而下依次增加。水灵珠也同样采取了类似的代理模式,如图1:“水灵珠”洗衣胶囊各级代理拿货价格及售价。不同点在于,要成为各级别代理,需要一次性拿货若干量或者发展相应数量的下线。这一点本人知道的内幕较少,听媳妇说,如果要成为一级代理需要拿200件货(7800元)或者发展2名下线,因为和孟某是同学,2名下线由孟某提供,可以让媳妇一次只用拿100件货(3900元),目前钱已经再次打过去了。到这里,你看到了什么?我看到了浓浓的全是套路啊,包括孟某说的,给我媳妇提供2名下线只用拿100件货,给我媳妇报了个19800的培训班、只需要交纳690元住宿费,以及天天早晨5点就起来、晚上11点不睡从微信群里上面听课、喊口号,在朋友圈晒产品、晒收入截图……,套路啊套路,全都是套路,全都经不住推敲。需要牵扯很多经济常识,都是本人自己总结归纳的,如需要更为具体准确的理论,请自行百度。
2、“水灵珠”潜在销量分析
水灵珠洗衣凝珠,深层清洁能力挺不错的。
还记得在上面我让你记住的“水灵珠”与洗衣粉的日常使用成本对比的结论吗?对了,这里用到了,“日常‘水灵珠’洗衣胶囊的主要用途还是用来应对某些难洗的污渍。”所以水灵珠”的潜在销量其实很小。别跟我扯土豪、富太,他们这类人估计不会考虑洗衣服这件小事,更不会去当什么代理。
3、“水灵珠”利润分析
这里就需要区分两种情况,一种就是直接将“水灵珠”卖给终端消费者、第二种就是发展下线。
第一种情况,将产品直接卖给消费者,各级代理每套“水灵珠”分别能赚多少钱?见下表2:各级代理“水灵珠”每套利润。
表2:各级代理“水灵珠”每套利润
第二种情况,发展下线、发展下线、发展下线,重要的事情说三遍。先算一下每发展一名下线能赚多少钱吧。见表3:各级代理发展1名下线利润表。
表3:各级代理发展1名下线利润表
通过表3,可以得出总代每发展一名一级代理可以获利1400元,一名一级代理每发展一名天使代理可以获利108元。再结合表2和表3,能看出什么来?还是深深的套路。一是指望卖一种原本市场潜在需求量就不大的产品,还不如去发展下线来钱快。二是总代发展一名一级代理单套利润虽然只有7元,但利润总额却最大。三是不管你能不能卖出去,反正货已经压在你手里了,钱已经层层剥皮后到了顶端了,不要忘了,货币也有时间价值。四能否退货问题。首先基于这种代理和剥皮的模式,退货肯定很难的,要不然你的上级代理岂不是白被上级剥皮了?假使真能退货,你的上级代理只能更加努力的去寻找新的代理来重新消化退回的货,对“水灵珠”的运营团队而言是很好的激励手段。这像是什么?靠发展下线来谋取利益,不就是变相的传销吗。
三、结论
到这里该得出结论来了。
作为商品,不可否认“水灵珠”有其较好的效果,却因为价格虚高,没有市场潜在的需求量;但是,跟很多微商产品一样, “水灵珠”就是变相传销的一种载体罢了,通过人与人之间的互动,给每一个想赚钱的人画一个大饼,为了得到这个饼,需要不断去发展下线,将原本卖不动的产品变成下线的存货。其实,最受打击的就是这个传销链条的最底层,那些想通过“水灵珠”来赚钱的普通人。