第一步:首先你得找到采购商,而且要是对您这类有需求的目标客户,也叫潜在客户
找客户,我们可以通过各类大外贸平台,社交网络,搜索引擎,谷歌地图,黄页,名录,海关数据,展会网站,协会,政府机构等相关渠道查找你的采购商名单。获取到采购商的公司名,电话及公司网址,自己搜索能力强大的,可以不利用付费工具。如果自己搜索客户能力不太强的,建议还是给自己配一个工具比较好,事半功倍。
分享一款可以免费试用的搜索工具——图灵搜,后台思 我领取
利用谷歌地图开发海外精准用户,精准获取客户名称、网站、邮箱、社媒。还可以匹配海关数据筛选点亮进口商,决策人挖掘(找CEO、找采购邮箱),领英群加好友等群控功能进行领英营销,如图所示
第二步:挖掘采购商决策人及决策人邮箱
通过客户的官网挖掘
通过社交媒体及搜索引擎挖掘
通过决策和挖掘工具挖掘
我们找采购商,要挖掘邮箱,主要是挖掘企业付费的邮箱或者公司的企业邮箱为后缀的邮箱,比如:@
而那些免费邮件是否就没有用了吗?不是的,当你实在找不到企业邮箱的时候,免费邮箱也要尝试去联系。一般免费邮箱后缀有哪些?像gmail,outlook等
没找到邮箱怎么办?
利用社交网络添加负责人为好友。
当咱们没有挖掘到客户邮箱的情况下怎么办?难道不联系直接放弃?那这样做,估计你的业绩也很难做起来,我们要有刨根问底的精神,要像追自己女朋友一样,追自己女朋友一样,追自己的客户
如果我没有找到客户的邮箱,我会这样做:
在使用图灵搜决策人挖掘的情况下,点击in进入LinkedIn个人主页添加好友
目前社交圈用的比较热的有LinkedIn和Facebook,YouTube等平台,很多外贸朋友在上面开发出很多优质客户的
社交媒体如何用?比如:LinkedIn
都联系不上怎么办
还是那句话,不要轻易轻易轻易放弃,我们不是还有客户的电话吗?知道采购商的名字,知道采购商的产品,直接电话联系采购商,效果更佳。但是很多朋友胆小,觉得自己外语差,不敢打电话,不知道要说什么,其实多打打就好了。外语好可以给自己的外贸业务加分。
打电话的目标很简单,清晰,一个订单通过电话是很难立刻成交的
打电话主要抓住这几点
你是谁,简单介绍自己
你要找谁
你的目的是什么?获取采购商邮箱?获取手机号?等 要有一个自己的目的