在香港的一个咖啡馆里，在一边读刊物时，认识了一位美国商人，我们就攀谈了起来，干洗店淡季营销方案，后来我了解到，这位美国商人是专门收购这些濒临倒闭或即将倒闭的干洗店，我觉得非常的感兴趣，我们就攀谈了起来。
往往一个干洗店可以赚上几十万美金，他说在美国有很多这样的干洗店，有 30—40 万的干洗店，有 30—40%的干洗店都处在这种濒临倒闭的状态，因为不懂营销。
所以他收购这样的干洗店，以非常低的价格，然后在 2—3 个月快速的把干洗店的生意做上去，然后不久在把它卖掉，往往能赚上几十万美金，所以这是个非常赚钱的生意。
作为营销人，我是非常的好奇，我说你怎么样在两到三个月内，把干洗店的生意做上去呢？
1、更强的促销 在淡季的时候，干洗店店主可以对新老会员和顾客进行一些优惠的促销活动，比如洗三件衣物，免洗一件衣物，充值多少金额送多少金额等，这些可以刺激顾客消费的欲望，使之增加收入。2、更广的宣传 印发一些宣传单。
他说非常非常的简单，他说你知道吗？一个客户只要在一个干洗店上连续有三次互动他就会基本上成为这干洗店的终生客户，至少几年之内不换地方。
他说呢，我的做法就是怎么样让客户很轻松的跟这干洗店进行三次互动，只要进行了这三次互动，客户就形成了一个消费的习惯，那么他在很大程度就成为你一个终生客户，这样干洗店的生意就很快起来了。
那么直邮的促销主张非常的简单，只要你能在你后备箱里装得下的衣服，不管数量多少你都拿过来，只需要一美金就给你洗。
所以很多人都进行了反应，都响应了这个广告，都带着整后备箱的衣服来，只要一块钱。他通常在在一天到两天时间里把衣服洗干，然后他会有专人打电话告诉这个人，你的衣服已经洗好了，请你尽快来取。
通常十条裤子，十条衬衫至少需要 30 到35 美元，而你只需要 10 美元，这样又有了 80%的人响应了他的主张，又把十件衬衫，十条裤子送到他的干洗店，这是第三次互动。
经过这三次互动之后，客户就形成了一个消费的习惯，然后接下来他就会自动的来这干洗店洗衣服，这位老板只需收正常的价格，这时候不需要打折，从此以后就是正常的价格。
营销智慧：人需要不断的去重复其行为，然后形成习惯，一旦形成了习惯，就会毫无意识的去驱动其行为。
所以锁定老客户也是同样的过程，只要他们能和客户轻松互动三次就是永久的客户，终生的客户。
那现在我问你不管你是网上销售还是线下销售，不管你产品还是服务，你能不能打造几个这样的主张，让你的客户部不需要思考，就能轻松的光顾你的产品，关顾你的商店，光顾你做生意的场所，光顾你的公司和业务呢？
如果你能让你的客户很轻松的和你互动三次，那么这个客户在很大程度上就成为了你的终生的客户。
3、试洗活动 试洗活动属于品牌营销的基本方式之一，尤其是新开张或开业初期的洗衣店，可以逊色建立品牌形象。详细方式包括特惠、试洗、免费等，如每天较早到该店消费的客户进行免费。4、赠送礼品 所谓礼品赠送，不是没有前提。
