李总是80后美女一枚，青岛人，之前是航空公司的空姐，多年的天空飞行生涯，让她产生了厌倦，经过一番市场考察后，她开了一间咖啡馆，一个花店，一家干洗店，两年下来虽然也有盈利，但是离她的目标太远。
洗鞋店
现在洗衣店的毛利润能达到70%左右，这是很多行业都无法比拟的。在我国干洗行业的利润是十分可观的，据市场上的有关数据显示加盟干洗店的利润更是在70%至80%左右，开一家干洗店的顾客稳定，回头率普遍在80%以上，拥有较高。
这几个项目，其中干洗店对于她来说本来是很有信心的，但是虽然干洗店利润很高，可是夏季淡季时间几乎没有什么生意，开家洗衣店赚钱吗，而且干洗行业投诉率有点高，让她也很难进行扩大，一个偶然的机会她通过朋友认识一家做洗鞋连锁的朋友胡总。
洗鞋店
有了足够的利润，李总又通过派遣人员外出进修，不断提升品质和口碑，这样客户越来越多，短短一年多时间，他们累计用户上万人。
所以带来的收入是一年比一年好。干洗行业的市场利润是在60%以上，就是说如果清洗一件衣服的价格是在几十元左右，那清洗这件衣服的成本的投入就只要几元左右，如果创业者选择一个好的品牌加盟，那么利润才会有保障。洗衣干洗。
现在，他们仅仅通过前期的转化，让大量的客户变成了门店会员，单单会员年收入就高达100万，另外还不断通过活动吸引更多的用户进来。为什么要做会员制呢，我问过李总，她是这样说的，前期活动做线上只是做用户的第一步，只有更好的服务更优惠的价格，才能留住用户，所以采用后期会员制模式，让原本客户洗一双鞋子要几十元，变成会员预存1000或者500，洗一双鞋会员只要9元钱，恰恰洗鞋的优势是成本非常低，一双材料成本仅仅几毛钱，这样量越大成本越低，同时这个价格又能将客户吸引住不去别家，因为别家没有这个量，综合成本高，没办法做到这个价格。
与一般传统的零售业10-15%的利润、餐饮行业30-50%的利润相比，干洗店如果经营得好的话利润可以达到70-80%左右。因为一般来说去干洗店洗一件收费在10-15元左右的衣服，其洗衣原材料的成本不会超过1块钱，而且按照干洗店。
活动促销
洗店的洗涤成本这样计算：原料耗材消耗+水电费+包装费，一般占收衣价格的10-15%左右。这样理论上讲，毛利润在85%以上了。但是还有房租、人工费等，这样干洗店的净利润一般在50%以上。直接成本：很低很低。打个比方：羽绒。
所以整个策略是符合互联网发展的模式的，吸粉存客转化，非常好的营销模式。只有庞大的用户量来支撑门店，以门很店为基础，这样才能更快的发展。好的商业模式是 不断进化而不是一成不变的。
大家觉得李总的成功是不是非常有道理的呢，现在传统门店仅仅依靠一个小区生意，用户量有限，只能靠高利润来支撑，一单做活动又降低了门店利润提升了成本，更难支撑。
