谈到新客户开发，大家马上可能会想到这些工作：熟悉自己的产品；准备销售材料；划出专门的时间；管理好日常时间；细分好自己的区域（以便于节省交通时间和交通成本）；寻找有效的开发渠道和方式……
新客户开发工作之所以常常失败，最大的原因恐怕还是销售人员缺乏销售流程和沟通技巧。本文略做浅析：
1、公司层面的销售流程。
2、个人层面的销售流程。
客户介绍法是目前业务人员开发新客户常用的方法之一。因为现有客户对公司有了一定的了解,对公司名称也有一定的信任度。如果由其推荐介绍,就可以利用其相应的网络及人脉资源,无形之中增加新客户对公司的信任度,也相应的提高客户开发的速度及。
在“行动销售”课程中，我们为大家提供了实用的沟通流程和强大的销售工具：销售流程；销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺的技巧。只有掌握并熟练运用这些沟通方法，我们才能成为专业销售人员，才能胜任新客户开发工作（大客户开发更是如此）！
开发新客户的五个技巧2 1、挖掘客户 挖掘客户即对一片空白市场进行客户筛选,也就是寻找客户资料。不能无逻辑满大街的寻找,而是要先根据自己的品牌和产品类型来定位客户群像,哪些是有需求的客户哪些是没有需求的客户,设定一个大概的范。
