这是一套从群落传播规律中发现的传播模式
每一招都紧扣受众欲望，追求实效性
【一】人类社会传播规律：
1、 受众只会为幻想买单；内心期待的才是最美好的
2、只有能满足幻想，才是有用的
3、 为幻想找一个符号代替
4、 市场的斗争就是符号的战斗
5、符号的战斗有自己的特点
传播的过程
是时刻充满欲望体验满足的过程
【二】传播企划金三角：
它由欲望、产品特性、符号三者组成
人类社会所有的传播活动
都遵循着这个三角模式
同样也能指导广告传播
【三】三要素分析：
传播的第一步：欲望确定
欲望得到满足
是任何一件事的驱动力
传播也是在做这件事
因为人生充满了欲望
才有人的不断追求
可以把人看成复杂的欲望器官
大脑里只有欲望和解决欲望的思考
（1）人的欲望分析
心理学家把人的欲望分成5大类16小类
有时候，一种商品可以满足多重欲望
比如汽车，可能满足安全需要、生理需要
在当今中国，还有社会地位的需要
有时候一种需要则要多种商品来满足
比如安全需要
汽车要提供安全性能
住宅需要严密的保安措施
加密的通信技术保证隐私安全等等
（2） 对于同类商品，同类人的欲望基本相同
人购买商品以满足欲望，获得快感
对于相同或不同类商品，人的欲望总有差别
比如经济实用性轿车，欲望目的是代步
而购买高档轿车，则可能为了社会地位
所以，有了目标客户群概念
另外，只要满足人同样欲望的商品
即便不是同一类型，都是竞争对手
比如保健品和药品是竞争对手
。调情很重要！！！可以增加办事的时间，也可以让她对你更加的渴望！！！把握住调情的节奏 可以让对方既对你渴望，又可以让快感来的更加的快。
移动电话和互联网聊天工具是竞争对手
天然气和电是竞争对手
而满足人不同欲望需求的
即便是同一大类产品，也不是竞争对手
比如卫生纸和卫生巾
（3）特定商品的欲望分析：
对于具体的商品，比如车子、房子
它指向于非常明确人的欲望需求
在市场竞争中其受众欲望可能有如下几种
和对手进行欲望的A类竞争
会付出非常沉痛的代价
其行业也会表现得白热化，获利小，风险大
比如目前的饮料市场，日化市场
对于这类市场
最好去发现消费者新的欲望
比如健力宝推出旋动运动饮料、第五季饮料
移动推出“动感地带”
满足新的欲望以实现差异化竞争
而利用第E类欲望风险非常大
几乎不能成功
如成都的“上河城”2期
以两套房子可以在内部穿行的“连通”概念
去满足两代同住的愿望
最终以超前而失败
所谓的市场区隔
是指消费者欲望区隔
在针对具体产品做企划时
应该根据自身产品情况、实力情况
去选择消费者可以提升的欲望、尚未满足的欲望
或者新出现的欲望来区隔市场
确定一种目标欲望来进行产品和传播企划
传播的第二步：根据欲望寻找产品特性
获得产品特性有两种方式
一是，在已经被制造出来的产品里面寻找
一种产品的功能有很多种
你甚至可以从20000个角度来总结一杯水
或者一个产品能满足20种以上的细分欲望
二是，为了强化产品竞争力
可以根据区隔欲望来修改产品功能配方
①产品的功能有那些方面？
凡是本产品具有的
并且能满足区隔欲望的因素
都可以进入功能体系
并不是生产说明书上的构造才是传播意义上的功能
产品功能有以下方面：
②只有能满足 区隔出来的消费者欲望的功能
才能叫产品特性：
产品特性甚至可以不是产品的制造功能属性
比如诺基亚推广彩壳时期
它实在和通信工具的制造属性有点远
但也能强烈的满足欲望
实现疯狂的销售
品牌形象论者实际上没有做传播
而是在为产品附加功能
把品牌主张和个性当作特性来销售
他们总想淡化产品的制造功能属性
而强销精神功能属性
虽有成功，但成本太高
只要确定了区隔的欲望
一定可以在产品功能中找到满足该欲望的特性
③那些不能支持区隔欲望的功能，就让它沉睡吧。
它们不叫做产品特性
只是组成该产品的基础功能而已
区隔欲望变化那一天，再去唤醒它
比如住宅一般不将门当作特性
在传播中完全淡化这个功能
而在北京的CLASS
为了给中产阶级一种仪式感
在传播中也是被强调的
比如奇瑞QQ
性爱,是生活中极重要的一部分.但是你不要过多的计较和关注它,和你心爱的人在一起,把没一个爱抚的动作都看做是一中享受,培养激情,高潮就在你们培养后会得到的!和你感情陌生的人在一起,高潮一般都在你自己的幻想和对方。
只有外型才是满足时尚欲望的功能
而其ABS系统、发动机系统都是基础功能
01 脑袋悬空 把脑袋悬空在床沿外可以激发性高潮，这种难度不大的娱乐方法可以使有些女人的性唤起和性紧张度加强，结果导致性高潮的轻松到来。02 借助工具 如果你对使用性玩具没有异议，振荡器是一个很好的选择，。
只有特性功能才能进入传播体系
④减分特性：
当产品的某个功能点与区隔欲望背道而弛
只有通过阴蒂刺激才能获得高潮的女性占50％.！还有差不多10％的属于基本上无法获得性高潮的.！
就成为消费者的心理障碍
比如产品的质量
比如国产手机因为高返修率
即便采用外来品牌一模一样的传播手法
销售也不如外来品牌
怎样才能达到高潮？第一：买好切身和买好对家一样首要 有时候，女性为了卑怯对家无法赢得够了，因此尽量协作对家的需要。 但是性爱其实是两者的施与受，要是一味够了对家，到头来女性会变得仇恨“那档子事”。女性理应斩。
传播的第三步：用于战斗的符号
当区隔欲望出发
寻找到相关的产品特性以后
就需要找到一个符号
用于战斗般的符号
——什么是符号？——
是产品特性的感性描述
并且直接指向欲望的满足
是从两者中抽象出来的
它可能是两个字
但是为受众描述了一幅欲望满足图
要像烟鬼听到“鸦片”两个字
脑袋里就出现吞云吐雾的画面，并且流口水
请注意，符号不是品牌形象
——符号是怎么建立的？——
一种办法是在产品特性＋区隔欲望之间
由企划者从中抽象出来
并通过传播管道在受众大脑里建立的
比如F4成为白马王子的符号
“动感时尚”成为QQ的符号
“科技时尚”是宝马的符号
“礼品”是脑白金的符号
另外一种是无明确计划的事件发生后
受众在大脑里面自动形成的
而非典则成为国难的符号
——传播角度符号的价值何在？——
符号首先要简单易记
并且承载着想象的空间
符号更像插在区隔欲望阵地的旗帜
表示占领的作用
传播的战争不是产品名的战争
也不是产品功能特性的战争
战争更多的停留在符号层面
但某种商品的符号已经建立后
竞争对手批判其产品特性和功能作用是不大的
只有战胜了符号，才能获得胜利
传播时，不一定要把符号说出来
但是一定要让受众强烈感知到
让他们说出来
——符号何时才算建立？——
在广告传播角度
一定要在事前归纳符号
但只有当受众感知到并认同时
才算建立了符号
符号可能是厨师的工作追求
一般来说，抚摸敏感部位，各部位间互相挑逗，只要有一定耐心，不做爱都可以让对方高潮。
事前想留给消费者的印象
只有食客享用后的评价一致
才算是符号
符号一经建立，难以被改变
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