酒店营销杠杆借力案例
五星级酒店销售好做吗，王先生在珠海市买酒店的时候很兴奋。60多间房的大酒店虽然不能评为三星级酒店，但原老板装修了一年多，268万元转给了王先生。王先生买之前实地考察过，地方比较安静，空气也不错。生意很好。旅游团满员了…
然而，接手不久，王先生就傻眼了。这么大的酒店，一天只有十个散客，旅游团也不来了。原boss为了人气带团不知所措，混淆真相。据前台店员介绍，酒店距离拱北和吉大繁华地段较远。很偏僻，客人也不想来。酒店周边公交站很少，也没有什么娱乐活动。很少有人知道。旅行团用的. 198元的房间只卖65元，根本不赚钱。这家旅馆自从入住以来一直亏本经营...
1、对于新销售员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、搜狗搜索、百度地图、高德地图等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词。
三个月了，酒店用了很多方法，但是没有任何改善。王先生一脸愁容，酒店冷清。能不着急吗？王先生很幸运认识一位营销专家。这位专家给了王先生一份营销计划。3个月后，他奇迹般地复活了！
大师的营销计划和步骤如下:
1.王先生放开酒店管理，让专业的人做专业的事，极力推荐资深酒店管理者接手酒店。其实很简单！就是去别的酒店，出高价找最好的酒店职业管理经理。
2.向九洲港码头、拱北澳门地铁站、香洲站、渔女雕像等地派发传单，接跑高额散客。找到珠江所有的出租车司机，奖励他们。出租车司机只要介绍客人到酒店，每个房间奖励司机30元，当场兑现，并建立档案，十倍奖励100元。
作为酒店销售，挖掘客户需要做到：（一）走访客户：1.电话提前预约拜访时间。2.带名片拜访，询问新老客户对酒店的认知，记录客人提出的酒店优缺点，并询问客人的个人爱好及口味等相关个人信息。3.对于已经签订协议的单位及个人。
6.当顾客结账时，接待员会告诉顾客。如果你下次来酒店，就打电话给酒店。免费接送。王先生看到这个计划时，喜出望外！我以为我的酒店要破产了。没有比这更好的营销计划了。所以我立即开始做了...三个月后，王先生的酒店怎么样了？
如何寻找客户：1、酒店系统中客户资料（在销售交接过程中可能遗漏掉的老客户的维护或激活，是较重要的渠道）2、打in house电话或直接见in house客户（打电话需征得酒店管理层同意，建议时间为早上8：00-9:00，当然需对客户。
出租车司机很热情，带着客人一个接一个地入住，尤其是远方的客人。出租车司机跟我说我住的酒店有多好，有时候十几个房间，我们当场付佣金。
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营销就是这么简单。对王先生来说，赚钱很容易。但是如果王先生没有这个盈利的营销计划会怎么样呢？会赔钱吗？我觉得破产已成定局！
(1)直接销售渠道 又称零层次渠道,指酒店不通过任何中间商直接向宾客销售产品,亦即宾客直接向酒店购买产品。酒店企业通常有三种直接销售渠道可供选择。 ①酒店一客户(销售点为酒店现场)。指酒店直接向登门的宾客出售酒店产品服务,这是酒店。
