1、 销售目标达成率
销售目标达成率反映了门店业绩达成的情况及能力,可以按照不同的时间来分,如日达成率、周达成率、月达成率、季达成率及年达成率。若达成率低于100%,则表示没有完成销售目标;若高于100%,则为超额完成销售任务。
计算公式为:
销售目标达成率=实际完成数额/销售目标x100%
例:某店铺1月销售目标为100000元,实际销售数额为125000元,那么当月销售目标达成率为125000/100000x100%=125%,该店铺当月超额完成销售任务。
2、 销售同比与销售环比
销售同比是指与上一周期的同时段对比的销售变化,如今年5月与去年5月的销售对比为同比。销售环比指与同一周期的上个时段相比,如今年5月与今年4月的销售额对比称为环比。同比或环比为正数时,怎么算同比销售额的百分比,代表业绩上升;同比或环比为负数时,代表业绩下滑。计算公式为:
月销售同比=(今年当月销售总额-去年同月销售总额)/去年同月销售总额x100%
月销售环比=(今年当月销售总额-今年上月销售总额)/今年上月销售总额x100%
销售额同比增长率计算公式:销售额同比增长率=(今年销售收入-去年同期销售收入)/去年同期销售收入*100%。同比增长率一般是指和去年同期相比较的增长率。
表3-1为某店铺各销售指标的同比与环比数据。
3、 坪效与人效
销售额今年与去年同期对比计算方法如下:销售额同比增长率计算公式:销售额同比增长率=(今年销售收入-去年同期销售收入)/去年同期销售收入*100%。同比增长率一般是指和去年同期相比较的增长率。假如今天实现产值1000万元,去年实。
店铺月坪效=当月销售额/店铺面积。店铺坪效反映了店铺每平米的效益,是评估卖场实力的一个重要标准,该指标也可以帮助买手深人了解店铺售情况。我们在比较不同的店铺效益时,常常看店铺的坪效而不是销售额,如店铺一的营业面积为100平方米,月销售额为20万元,而店铺二的店铺面积为60平方米,月营业额为18万元。从销售额上看,似乎店铺一的业绩能力更强,如果从坪效分析,店铺一的月坪效为2000元/平方米,而店铺二的月坪效为3000元/平方米,实际上店铺二的卖场效率更高。
4、 客单价及连带率
客单价,是指在某段时间内平均每个客人消费的金额。日客单价=日销售金额/日客单数(月客单价和年客单价同理可算),客单价反映了一定时间内店铺顾的购买水平。
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连带率反映了顾客平均单次消费的产品件数,日连带率=日成交件数/日客单数(周、月、年连带率同理可算)。通过连带率,我们可以看出员工的推销能力和货品组合的合理性。
5 、折前销售额与折后销售额
折前销售额,指按产品标签原价销售获得的收入,计算公式为:折前销售额=产品标价x销售件数
折后销售额,是指产品打折后销售的收入,计算公式为: 折后销售额=产品标价x促销折扣x销售件数
例:某款连衣裙标价1000元,原价销售了20件,后来搞促销活动打8折销售了30件。那么,折前销售额为1000x20=20000元,折后销售额为1000x0.8x30=24000元。
6 、销售件单价
本期环比增长(下降)率(%)=[(本期价格/上期价格)-1]*100%。本期同比增长(下降)率计算公式本期同比增长(下降)率(%)=[(本期价格/上年同期价格)-1]*100%。1、本期环比增长(下降)率计算公式。
计算公式为:件单价=总销售额/总销售数量