种草一词说了这么多年,已经快要被用烂了,但其内涵却一直比较模糊,至今没有定论。
一般来说,种草的发布者是具备真实人设的创作者,以分享知识、经验的原生内容为载体,目的直指消费欲望。而打法也简单直接,就是铺天盖地的海量投放,甚至衍生出了这么一个公式:爆款品牌=5000篇KOC测评+2000条问答+搞定主播。
一、播种法 1、一般多数草坪都可以在春天播种或秋天播种,在深秋播种的草坪出苗比较整齐,如果草坪需要大面积进行种植,应采用条播、机播的方式进行种植,小面积即可采用人工播种的方式进行。2、草皮播种好之后,应适当进行松土。
这套近乎野蛮的逻辑,逼着品牌方尤其是根基不深的新消费品牌,要想在流量森林里活下来,就必须从“长期主义者”变成“急功近利”的商人。反应到营销上,就是品牌比以往任何时候更注重效果。
显然,这并不科学,事实也证明了这套大水漫灌的种草模式近乎失效。年轻人开始变得理性和克制,不再轻易相信品牌内容,对许多原生内容也心怀质疑。这是很可怕的事情,甚至会摧毁对品牌的信任。
市场呼唤一场革新:种草的打法,该变变了。
种草的打法变了
种草的逻辑
本质上,种草是一种典型的内容营销,也就是通过生产内容来吸引用户,引导用户主动购买产品。
其之所以有效,与去中心化的媒介环境和相互融合的消费场景息息相关。在去中心化的媒介环境下,用户散落在一个又一个圈层和平台中,品牌越来越难通过控制媒介,实现对消费者的反复触达。
而在圈层内部,用户与用户之间的联系却被不断强化,每个人都是可能影响其他人的节点,传播变成了所有人对所有人的传播。具体到消费场景层面,内容与电商的深度融合,大大缩短了消费转化路径,实现了所见即所得,内容即消费。
总结起来就是:媒介粉尘化,用户圈层化,电商内容化。
1、选择品种 在种植草坪之前,先要对种植地进行调查,根据气候环境和草坪用途来选择合适的草种,要因地制宜的进行种植,选对了草种相当于就成功了一半。我国各地气候差异比较大,南方温暖湿润,适合种植暖季型草坪,而北方寒冷。
种草新打法
提升用户购买效率的种草内容,一定是以人为本的导购内容。说一句大白话就是,用户想要什么,我就给什么。
其与旧打法最大不同落在了“众”上,这里的达人不再是由品牌指定,而是品牌邀约全平台与品牌标签匹配的优质达人,进行商品试用和视频投稿。
也就是说,参与了众测任务的品牌,不但能获得不同圈层的优质内容,沉淀更为坚固的内容资产,也能在更为多元和真实的互动中,给接下来的决策提供依据。
绕不过去的种草阵地
人群在哪里,营销就做到哪里,种草也不例外。抖音的用户具有更强的消费力,俨然新消费趋势下的“消费主力军”。众测任务的核心目标就是着力吸引这些用户,让他们在平台上被满足,这也正是达人深耕内容,品牌声量、销量双丰收的基础。
越来越多的品牌,在重要的节点选择抖音,除了因为“绕不过去”之外,更是因为想借助抖音强大的用户流量,和强大的达人及UGC生态,快速实现最为切实的诉求——产品种草,并带来持续长久的销售转化。
众测的是产品
更是信任
众测任务将产品体验的话语权更多交给平台上的真实用户,让他们来自由发声,而品牌也能借由这些来自不同行业、圈层的真实内容,在抖音上形成多维度的内容矩阵,搭建出多元化的内容场景,从而可以全方位覆盖品牌不同发展阶段和节点的营销需求。
快速铺量
新品发布或者口味、款式上新,是品牌营销的关键节点。以往,如何快速触达用户、并快速积累内容资产是件头疼的事,众测任务给出了解决方案。
通过与品牌标签匹配优质达人的种草内容,品牌得以第一时间触达与自己产品调性最契合的消费者,收获属于自己的天使用户,并把自己的品牌与用户牢牢绑定,构筑自己的品牌壁垒。而这波集中输出,也让品牌在抖音上快速实现内容资产从0到1的规模化积累。
以旺旺上新口味为例,通过众测任务新品派样种草,KOC先试再评,仅两周时间便收到多个垂类共计破千条投稿,总互动高达30万条以上,多维度展示商品优势,旺旺也因此得以用极低的成本迅速建立自己的内容库。
其中,投稿多集中在美食、生活垂类,在Z世代、小镇青年、都市蓝领中有很高的认知度,18-23岁年轻人群渗透率高,这与品牌的目标受众基本一致,也为品牌新口味在抖音的口碑心智打下了基础。
在家种草的方法如下:用喷壶喷上水,表面覆盖上薄膜、置于太阳下晒。发芽关键在于控制好温湿度;每天要喷水一次,待出芽后就可揭去薄膜了。草的品种很多:杂交狼尾草、皇竹草、菊苣、高丹草、紫花苜蓿、朝牧一号、墨西哥玉米。
打透场景
新一轮的品牌增长机会,不再是纯粹的扩大市场与品类。新机会是拓展并占领新场景,创造新的消费流行,也就是场景化种草。
通过具体场景展示,让产品变得有个性、有故事、有温度,也更加丰满生动,同时让用户感受到产品价值。
近期,妙可蓝多金装奶酪片借助众测任务,围绕主话题#营养早餐加一片 ,主打10倍牛奶钙、6倍牛奶蛋白、新西兰AQ草饲认证奶源的核心卖点,将产品融入早餐场景中,以此吸引新用户增长。更重要的是,早餐场景在抖音建立用户心智,达成重点场景加强渗透的目的。
抖音短视频种草的方式有很多种,例如:吃播种草,还有开箱种草,试用种草,抖音好货推荐还有一些穿搭种草,这些呢,都是比较常见的。你的抖音短视频目前用的是哪种种草方式呢?种草一般是指视频中推荐的产品,让买家心动了。
达人投稿作者覆盖10多个垂类,多为美食、亲子、剧情等贴合垂类,共创了大量花式早餐。
多维触达
在室内假山上种草的方法:在假山找一个平面出来,然后铺一定厚度的泥土;将假山草种子均匀的拌入泥土中,撒播假山平面中,保持湿润,约1周便可出苗,生长适宜温度为19-25度,假山草适应性强,各种土壤均可生长,最适宜富含。
而对于已经有了核心消费场景和消费人群的产品,突破圈层,多维度、多场景的实现对人群、泛人群的多触达,就成为新的营销重点。
资生堂旗下的爆款单品红腰子精华是不少人心中的白月光。品牌150周年之际,资生堂借势众测任务,高效完善内容营销矩阵,快速提升产品热度。参与投稿的近700条视频,覆盖超800万人,其中Z世代占比高达40%以上,有效助攻品牌破圈。
而这些好内容也进一步有效激发搜索,任务前后对比,资生堂相关关键词搜索率相对提升175%,回搜率1.67%,高出行业均值4倍,这也意味着此次投放有效的激发了新客群对商品的好感度。
提质增效
“一切为了销售,否则我们一无是处。”在广告教父奥格威看来,“广告不是艺术,它唯一正当的功能就是销售产品”,种草作为新的广告形式,自然也要把转化考虑进来。
活动累计曝光超过1100万人,对A2-A4人群的增长均有显著的正向影响。其中,对A3人群的增效为26%,对A4人群的增效为22%,对意向人群转化有显著提升。
同时,投稿内容配置搜索小蓝词,有效带动搜索和直播间互动转化。其中,众测曝光人群直播间GPM高出全量看播人群17%,对用户搜索、直播间看播/关注/下单增效超过20%。
信任进阶
所有的生意都是人的生意,回到“人”的价值,平台对种草价值的挖掘,一定程度上取决于平台对达人价值的挖掘。
抖音长期沉淀形成的内容生态为达人提供了“用武之地”,另一方面,众测任务对达人提供的内容工具、平台阵地、商业机会和流量扶持,提升了达人、内容、品牌之间的链接效率。
在抖音的帮助下,品牌能看到达人的内容价值,并愿意为之买单。达人也能够探索出适合自己的内容方向和品牌需求,在实现商业变现的同时,在内容创作中向更新意的营销进阶,打破圈层扩大传播影响力,实现自身价值再进化。
2、轮作草地中的短期草地,利用时间为3 ~4年,以生产供 冬、春用的干草为主,茬地可以放牧。3、以放牧为主,也配合割草,也叫永久性草地。四是长期割草地,也叫永久割草地,以生产干草、青贮为主,也适当配合放牧。4。
写在最后