做任何企业或公司无非是做两件事：引流和变现。而引流和变现则是两个大学问，随便一个没做好，你们的公司就起不来。
这次咱们不谈变现，我也要投放广告，先谈谈引流，讲引流之前，先说一个大家常有的思维误区，我发现很多企业天天在哭诉我没有流量啊，客户少啊，其实这都不是问题，真正难解决的问题是变现，如果企业的变现不成问题，你根本就不缺流量的。
继续聊回引流，引流无非是付费推广引流和免费获客，付费推广引流的好处是结果可控花多少钱带来多少客户，能给你算的明明白白的，免费获客的好处是免费，不花钱嘛，至于坏处则是不可控，你很难确定通过免费获客的方式能具体获得多少客户。
这两种方式选哪种呢？视情况而定。我建议是付费免费双管齐下，多种获客方式并行不是坏事。
01 方法一：建圈子
建圈子指的是把你已有的客户拉到一起，做社群，做私域，做线下见面会，做企业走访会等，把这拨人拎到一起，让大家彼此之间形成关系，当有了这个圈子在，他们绝对会给你拉来更多的人进来。
为什么很多企业没有做这个事情呢？我推测原因是建圈子的成效比较滞后，圈子要形成一定的势能后，才会有口口相传，人拉人的现象出现，你突然拉个百人群，就让他们去拉你想要的客户进来，不太现实。
有一个给企业做网站的企业，属于B端业务，他们是怎么获客的？一方面通过竞价获得，把竞价来的客户搞到英雄会中去，每个月做一场线下活动，让自己人做分享，让会员做成功经验分享。
您好，广告投放的方式有网络推广，电视媒体，目前网络投放居多。优选搜索引擎，国内可以考虑百度推广。百度推广预存费6000起，具体收费根据不同产品线来扣费，有CPC点击扣费，有CPT时段扣费等。百度推广优势很多,具体如下。1。
二方面通过英雄会吸引到客户身边的人进入，然后开发这些新进的人成为自己的客户，每年的业绩都是几倍几倍的涨，玩的相当溜。
做圈子说简单也简单，无非是拉个群，经常做活动罢了，说难也难，真正能形成势能的圈子不多，要有圈子的规则，更要有为圈中人服务的心态，二者缺一不可。
广告投放的方式包括：利用报纸；利用广播；利用街道、广场；利用其他媒介和形式刊播，等等：1、利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告。2、利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告。3、利用街道、广场、机场、车站、码头等。
02 方法二：做活动
广告投放的方式有：1、利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告。2、利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告。3、利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告。
C端企业做口碑比B端难很多，因为B端的竞争相对较低，可选的企业掰着指头能数的过来，你把基本功做好问题就不大了，而C端企业就不同了。
那我们是怎么做的呢？针对已有的客户做活动嘛。俗话说熙熙攘攘，皆为利往，人为财死，鸟为食亡。做活动要选对着力点，选对了，效果百分百，选不对，那活动就做了个寂寞。
当时做APP运营时，上了个邀请好友的功能，邀请一个好友送什么，邀请五个好友送什么，邀请十个好友送什么，我们把这个规则定下来后，活动一上线，那新增数据蹭蹭的涨。
是不是有种似曾相识的感觉，没错，某刀刀玩的就是我们当初玩剩下的。我们做活动还是很克制的，没有大范围铺开，送的奖励也都是货真价实的，绝对不会有小数点。
这里面最重要的是规避薅羊毛的，我有个朋友做送红牛的活动，被别人薅去了好几车，基本上没让真实用户得到，太惨了。
我做的那个活动确实有单个用户为了得到奖励，注册多个账号的，我们拉取不同账号的手机串号数据，能看到很多不同账号属于同一个手机，也难为了他们了，虽然他们很辛苦，但是我们为了公平起见，把虚假用户都清除了，一切从头来过。
03 方法三：做客情
企业回您好，想要在百度上投放广告，首先需要您申请开通百度推广账户，开户需要提供行业和公司资质，同时需要缴存一笔推广费用，开完户签完合同之后，就可以正式上线推广发布广告。您可以通过拨找打百度营销专线或在网页线上申请等方式申请百度营销服。
做不了圈子，做不了活动，还有其他方法做口口相传吗？那就是最简单也最难做的口口相传方法：做客情了。无论是C端还是B端，做好了客情，你绝对不缺客户了。
我之前做的B端业务，老板口碑好，业务员专业性强，大多客户很买账，每个月成交金额中，30%是来自转介绍客户的，他们为什么被介绍过来，是因为已经被服务过的客户，很认可我们。
在没有利益瓜葛的情况下，所有人都只会推荐他们认为服务很到位的品牌给朋友，因为自己推荐的代表了自己的水准，你绝对不会推荐辣鸡给朋友的，对不对。
做客情不要只盯着客户的钱，要以服务为宗旨，这话说起来有点虚，用大白话来讲是你是怎么照顾你刚出生不久的宝宝的，就拿这个标准对待客户就可以了。
我当时做C端业务，有专门的客服团队，事无巨细的帮客户解决所有问题，服务很到位，那段时间，我们是不愁客户量的，前期我们只买过一波量，后面通过转介绍来的客户充值，完全覆盖掉了公司的运营成本。
你说这有什么秘籍可言吗？没有的，就是真心的对待用户就可以了。
做客情建议大家先搭建客服团队，专业的人做专业的事，更容易把客情做起来，我们对某些平台的差评，大多是反馈无果，无法解决问题导致的，如果客服团队强，任何问题都妥善处理，就不会存在差评，那口口相传转介绍就顺理成章的发生了。
04 最后
口口相传对某些人来讲是很遥远的，那种利益熏心的人做的企业永远不可能形成口碑。
咱们要想把一个企业做起来，铭记初心很重要，你的行为都是来自于初心，当你就是奔着做好产品，做好服务去的，还是那句话，口口相传人拉人自然而然就发生了。
老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。
广告投放的方式如下：1、利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告。2、利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告。3、利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广。
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