先论是销售新手还是老手，找客户都是一大难点。今天，小编跟你一起来分享挖掘客户的几个方法。
一、 一丝不苟、地毯式查找
企业使用微信经过各种办法挨近客户，即在客户购买产品或许承受服务之前，企业尽力挨近客户并相互了解的进程。
二、想方设法、广告查找
所谓广告查找是指使用各种广告媒体寻觅客户的办法。只需在广告上放上二维码让客户扫就能够了。使用广告媒体的办法多种多样，如在杂志广告版面的底部供给二维码优惠券或许抽奖券等。还有目录营销法，便是经过印刷产品目录推介册结合广告办法发掘潜在客户。还有一点，使用好专业查找引擎，经过搜有价值的关键词查询客户。
三、借题发挥、切中要害
纺织业务员怎样找客户，这种办法指在某一特定的区域内挑选一些有影响的人物，使其成为产品或服务的顾客，并尽或许取得其协助或协作。此法的关键在于“有影响的人物”、即那些因位置、职务、成果或品格等而对周围的人有必定影响力的人物。
四、环环相扣、连锁反应
五、众说纷纭、喋喋不休
这是指使用专题讨论会的办法来发掘潜在客户。这也是越来越多的公司寻觅潜在客户的办法之一，又称“会议营销”，由于来参与讨论会的听众基本上都是对产品或服务感兴趣的人，都是合格的潜在客户。
六、左右逢源、所向无敌
这主要是指经过公关手法发掘潜在客户。经过策划并安排公关活动来取得并发掘潜在客户，如会议招商法，经过安排会议或论坛的办法与参会者树立联络，从中寻觅客户。
七、锲而不舍，邮件寻觅
这是指经过发送邮件的办法来寻觅潜在客户。
八、不可胜数、材料查询
九、一箭双雕、以旧代新
这是指使用老客户协助你引荐新客户，也称“以旧带新”，究竟由老客户引荐来的新客户成交率更高。
十、牵线搭桥、中介搭桥
新手业务员找客户的方法：电话咨询、陌拜、大数据拓客、传单地推、熟人介绍、参加交流会、与同行合作。1、电话咨询 可以去行业网站找到有关客户的联系方式，直接致电沟通，这也是现在很多销售人员采用的办法，大多数公司都会提供。
这是指使用中介的客户资源来找到你所需的客户，中介通常是从事为供应者、需求者供给供求信息服务的安排，手中把握着很多潜在客户的信息，假如能够使用他们的客户源寻觅到自己的潜在客户，也不失为一种行之有用的办法。
十一、备受瞩目、展会收集
十二、学为己用、竞赛争夺
企业及出售员要想知道潜在客户是谁，那么就看看企业最直接的竞赛对手的客户是谁。竞赛对手的客户也往往是企业的潜在客户，因而企业能够经过把握竞赛对手的出售途径，发现竞赛对手产品（或服务）的购买者。
【线上销售技巧课程大纲】
4、做业务员找客户需要：学会利用工具。现在是互联网时代，移动互联网也已经到来。很多的客户都是在互联网上面进行产品的搜索和选择，这样的条件下，做业务员找客户，可以充分利用互联网工具。5、做业务员找客户需要：训练自。
第一节：正确心态
1.什么是销售？销售的意义和价值是什么？
2.所有成功人士的基本功是什么？
3.销售五层含义及对销售存在的五大误区？
4.销售遇到客户的拒绝，正确的心态是什么？
5.销售到底是帮助客户，还是求客户?
6.如何说服自己100%相信认可自己的产品？
7.任何销售，赚钱的最大秘诀是什么？
8.销售到底是为老板做，还是为自己做？
3、动用身边的人脉资源，一点一滴积累，给自己树立信心。4、学会利用工具，现在是互联网时代，移动互联网也已经到来。5、训练自己的沟通能力和表达能力，同时要多提高自己的理解能力和领悟能力。业务员：业务员是指在组织中。
第二节:建立信赖
1.如何在0.5秒快速给顾客留下良好的第一印象？
2.赞美顾客的6大要点是什么
3.倾听的正确与错误的行为有哪些？
4.如何快速与顾客拉近距离？
5.从哪些方面寻找与顾客的共同点？
6.形象就是营业额，什么是职业形象？
7.如何使用顾客见证帮你销售？
第三节:发掘需求
1.销售成功的关键：挖掘需求，找到痛点。
2.顾客的两种需求，什么直接需求？什么隐性需求？
企业回业务员怎么找客户？一般选择比较知名的网络营销平台，流量大，受众广泛，定位精准，可以有效拓宽市场营销道路。国内比较知名的网络营销平台——百度营销，能够助力企业摆脱营销困境。百度营销有三大主要优势：1、全系列多场景用户超级流量；百度。
3.成为销售沟通高手，最重要的能力是什么？
4.销售之说，听，问，哪个最重要？
5.问问题的三原则是什么？
6.如何一步一步引导顾客说“yes”?
7.问问题的3大注意事项是什么？
第四节:产品介绍
1.产品介绍的关键是什么？
2.产品介绍的FABE法则？
3.产品介绍的三大步骤
4.“7种”说的艺术是什么？
销售新人找客户，首先要做的是客户细分和客户筛选工作，通过分析勾画出自己的理想客户群体，然后再找到这些客户的联系人进行沟通跟进。销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅。
5.顾客购买产品的价值观有哪些？
6.产品介绍的注意事项
7.销售成功之道是什么？
第五节:解除异议
1.面对顾客的异议和抗拒，要具备哪些正确的心态？
2.处理顾客异议的原则是什么？
3.处理异议与抗拒的万能公式是什么？
4.处理异议的5大黄金法则？
5.处理价格异议的3大方法？
6.处理顾客异议的常见话术？
第六节:快速成交
1.销售最重要的目的是什么？
2.成交的核心关键是什么？
3.顾客成交之前，会有哪些信号表现？
4.成交时的注意事项有哪些？
5.成交的3个时机？
6.成交的15种方法？
