此前，友朋一直从事传统售货机的研发生产，既可口可乐、百事可乐等品牌的系统提供商，也为了友宝等自动售货机运营商提供设备。
但电子烟销售与卖饮料、零食不同。一方面，传统烟民转化后有着巨大市场；另一方面，电子烟在后台数据的采集和分析方面有着更大的想象空间
与试图借雾盒深耕 SaaS 的友朋不同，融邦智能则将电子烟视为拓展自助零售终端过程中的其中一个发力点。据融邦智能展台负责人表示，在电子烟“断电”后他们的相关订单几乎翻了三番。
一方面，的确是市场需求迎来了暴涨；另一方面，在涉足自动售货终端前，融邦智能已经在第三方支付有了7年积累，建立起了一大批代理商渠道。
换句话说，雾盒是先有技术，再通过能力输出去帮助品牌建设渠道；而融邦智能则是现有先有了现成的渠道，再将其需求落地为解决方案。
渠道先行，某种程度上体现为研发的快节奏。融邦智能起步较晚，从去年才开始研发终端设备，但包括自助棉花糖机、电子烟机等都已经先后落地，18岁辨龄解决方案也将在本周发布。
“我们只是做机器，我们跟XX品牌谈，不管下多少订单量其实我们只挣那么多钱。”
04 售卖之外的想象空间
“3.0 的时候，我们认为设备要必须有营销能力，要具备快消的理念，要有娱乐的功能。”
所谓的 3.0 是什么，王涛举了这么一个例子：在用户买完电子烟后便可以参加团购活动。一次性购买 10 支小烟，价格就从 39 打到 29。用户可以选择社交分享裂变，也能凭提货码日后在任意一台设备上提货；或者买小烟，送套装、烟弹的优惠券。
换言之，电子烟自动售货不只是被动承接销售需求，而是被赋予了主动拉动销售与转化的能力。
“我们只是电子烟的搬运工”
融邦智能的展台负责人如此概括若洇的定位。一方面通过渠道的体量，向上游有获得议价权，尤其是有提升品牌知名度的新晋品牌；另一方面将末端交由代理商维护。
某种程度上说，雾盒与融邦智能都试图“由重转轻”，但也有公司试图进一步做“重”。
“399 元，包括一台售货机和 24 根电子烟。”
他认为，当下的自动售货机打市场难的一大问题是，动辄七八百上千的成本太高。戒吧出行则是在将价格和代理的风险压低：如果后期经营困难，也可以将售货机以 30 元卖回给公司。
05 最后
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