近日，星巴克的“猫爪杯”大火！
为了它，无数人加高价购买、凌晨排队、甚至引发打架纠纷！
而它其实是星巴克推出的一款猫爪造型玻璃杯！
没有，到星巴克喝奶茶，装奶茶的杯子上是不会标注有价格的。如果你想购买星巴克的杯子，在很多购物平台上是有很多相似的，不同材质制作而成的星巴克杯子价格就会有所不同，一般的星巴克杯子从几十元到几百元不等。
在线下、线上均遭遇抢购后，星巴克陶瓷杯价格表，星巴克一次性在其天猫旗舰店发售了3000个“猫爪杯”，结果却在发售后瞬间售罄！
随后，这款原价199元的杯子在网上被炒至近千元！
猫爪杯价格网上已炒至2500元，手机截图
这就叫营销。
一个普通的杯子，但当具有一定创意之后，它的价值也不一样了。
宜家蓝色购物袋只要几块钱，与它相似的巴黎世家Arena超大号购物手提包售价2145美元（约14775人民币）。
左：巴黎世家手提包；右：宜家购物袋
还记得LV那款像蛇皮袋一样的包包吗？
不正常星巴克的杯子是比较有型的一种杯子，虽然造型比较简单，但是他的风格中透露出了星巴克的文化底蕴，契合了消费者的消费心理塑料材质的能够随行杯子价格一般在100元左右，金属材质的星巴克杯子一般需要200多元，属于比较贵的，。
当时被好多人吐槽是国产蛇皮袋翻版，但是现在非全新也要几千块。
为什么同样是蛇皮袋，路边只要几块钱，到了LV、巴黎世家这些手里就要上千上万了？
如果一个杯子让你卖，你能卖多少钱？
来教你正确的卖高价办法！
第1种卖法
卖产品本身的使用价值
只能卖3元/个
这个杯子只要2.9元，你只把杯子当做一个普通杯子，随便摆放在一个地方，用最普通的销售方法，那么杯子的价值就是这样了，还可能要与隔壁比拼，人家推出更加低价的杯子，那就一点竞争力都没有了，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法
卖产品的文化价值
可以卖5元/个
如果杯子是有设计感的，有图案的，那么比起第一种杯子，竞争力要大多了，你可以卖5元。如果设计成今年最流行款式，那么你的杯子还可以再翻倍卖出。
即使隔壁再使出降价促销，你也不用担心了，因为你的杯子是有文化的，只要有人喜欢，就不怕卖不出去，多掏钱也是愿意的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法
尽量不要在某宝购买，星巴克杯子一般都是90元以上，膳魔师系列的是399元。可以在某鱼的星巴克交流群里购买，几乎都是内部伙伴以及收藏者。
卖产品的品牌价值
就能卖10元/个
像前面的包包，有了品牌的加持，价格是一个天上一个地上。
同样道理，如果你的杯子贴上了品牌的标签，10元都可以卖，贴上大品牌的标签更不止这个价，上面的杯子有了迪士尼品牌，很普通也卖到30元。
星巴克的杯子为什么可以卖那么贵?因为星巴克这三个字可以让人装X啊！
第4种卖法
卖产品的组合价值
杯子底部会有价格，在60多到100多不等，我建议你买随行杯，可以让店员介绍，你用星巴克的随行杯，可以享受在星巴克任意一家门店需要饮品的一个杯折，也就是说，
卖15元/个没问题
如果将几个杯子组合，并且设计成卡通造型或者卡通图案，包装成温馨、精美套装，起名叫“幸福的一家”“我爱我家”等，卖50元一组没问题，情侣杯，系列杯也是这个道理。
答:星巴克玻璃杯成本之前是100元，现在是120-130元的成本。
第5种卖法
卖产品的延伸功能价值
卖80元/个绝对可以
当你的杯子材料比较特别，竟然是磁性材料、紫砂泥等，那么就可以突出杯子的磁疗、保健功能了，卖80元绝对没有问题，隔壁3元一个的杯子也声称有磁疗和保健功能，这个大家也不敢相信，这就是产品的延伸价值创新！
第6种卖法
卖产品的细分市场价值
卖188元/个也不是不可以
第7种卖法
卖产品的包装价值
卖288元/个卖得可能更火
现在很多产品都会在包装上下功夫，比如你可以将有保健功能的情侣杯进行包装，一档是实惠装，188元一个；二档是精美装卖238元一个；三挡是豪华装，卖288元一个。
第8种卖法
卖产品的纪念价值
不卖2000元/个除非脑子进水
如果这个杯子被哪个国家总统、皇室成员等名人喝过水，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。
为什么需要做营销？因为消费者在购买一样东西时，除了在意产品本身的使用价值外，更多是是在买文化、面子、圈子、感觉、地位等这些象征性的意义。
这就叫营销套路，做生意一定得讲套路，你一定要学会。
因为有句话叫：自古真情留不住，唯有套路得人心。
这也叫智商税。但是存在即合理，毕竟商业本质，就是让聪明人去赚愚蠢人的钱。
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