用5W2H1R原则助力营销策划案签约
(1)WHAT——做什么工作?
(2)WHY——为什么要做?
(3)WHO——谁?由谁来做?
(4)WHEN——什么时间做?
(5)WHERE——在哪里做?
(6)HOW ——怎么做?
1元。1r其实是另一种计量单位单位,但同样也是
(7)HOW MUCH——费用产出如何?
1r就是一元钱 人民币(RMB)是中华人民共和国的法定货币,中国人民银行是国家管理人民币的主管机关,负责人民币的设计、印制和发行。人民币的单位为元,人民币的辅币单位为角、分。1元等于10角,1角等于10分。人民币符号。
(8)Result——结果是什么?
WHAT,这个营销策划案是干什么用的?这是我的目的,只有明确了目的接下来的事才会好办,上来你要跟客户说你来这是干什么来的,你跟他说话是为了什么?很多人跟客户说说说,不是上来没说目的,就是上来说了目的,但是后面唠着唠着跑偏了,说些有的没的,以至于都忘了自己是干什么来的了,是有这样情况的,那么如何防止这样的事情发生,让我们的目的十分明确并且能够贯穿全程不跑偏,最保险的方法就是上来就跟人家说明白我这回是来做什么的,我的目的是什么,还有一种就是最好的方法,就是主动激发起客户对年框方案的需求,通过什么手段能够主动激发起用户需求,朋友圈刻意营销,很多人不把朋友圈当回事。但是你知道你朋友圈的威力有多大,可能你自己都不知道,发别人愿意看的朋友圈,想想自己平时都喜欢看什么朋友圈,每个人都是一个微型的公司,你的朋友圈或者你的其他自媒体就是你这个人的免费宣传渠道,让客户主动找上门来,只有你尝到甜头了,我相信你愿意一直坚持下去。
WHY,网络1r是什么意思,为什么要做,你要客户他为什么要做你这个营销方案中所讲的事情,那么用什么方式告诉客户他为什么要做这些,平常我们用的市场调研这部分就是告诉客户为什么你要这么做,是因为这些都是有数据结果在支撑着我们告诉你要这么做的理由。
接下来就是告诉客户我们要怎么给你做
HOW怎么做
WHO——谁?由谁来做?
WHEN——什么时间做?
WHERE——在哪里做?
这三个都需要贯穿在HOW怎么做来讲
怎么做?
分阶段
分模块
不对
分阶段就是首先做什么、其次做什么、最后做什么……
分模块就是在品牌上我们怎么做,做销量转化线索上我们怎么做,在……
常用的两种讲“怎么做”的手段,你一定要掌握到
RESULT结果也可以在HOW怎么做当中体现出来,比如你要给客户做的VI、包装……这些内容你,你当然也会给客户看一些DEMO图,这也是结果的体现,你将来要给客户做成这样那样的……结果是一定要体现出来的,只有结果得到了一定的展示,客户心里才会有数。
最后5W2H1R原则不仅是关于策划案怎么写的一个简单版本的描述,也是关于怎么提案的描述,当然这都只是一个简单不具体的描述,如果你觉得这篇文章有帮到你,或者你有着关于营销方面的问题,欢迎私信我,一起讨论~
1r就是一元钱,钱等于人民币,人民币开头字母缩写是r,所以r是人民币的缩写,同时也可以叫软妹币。在绘圈十分流行。