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做生意，不仅要会做当下的生意，还要目光长远，视野开阔，为未来的生意筹谋。随时随地都要有商机意识，只有这样，才能赚大钱。
在这样的和平盛世，虽然还没完全达到夜不闭户路不拾遗，但总体来说全民素质都在稳步提升。然而，就算如此，每家每户，都还是希望有窗透气，有门通墙。给自己的家人，框出一个更加舒服的空间来生活。
企业回姑苏区宋小匠修锁服务经营部，主营：换锁、指纹锁、汽车锁等。 公司从创业开始就立足于高起点，严抓质量为保障，以“诚信、务实、创新、卓越”的企业精神，始终坚持以“为顾客创造价值，做顾客满意的产品”的服务宗旨。 以一流的技术、稳定的品。
有门就有锁，不管是自己家，还是公司、单位，锁都是非常常见的。但是现在的锁，都需要钥匙才能打开，这给很多粗心的人带来了很多麻烦。比如今天我就有一个朋友发朋友圈，没带钥匙，回去以后只能叫开锁公司的人，破锁而入。而指纹锁，这个代表未来趋势的事务，一定会普及开来。
我国十多亿人口，几亿户家庭，哪怕只有十分之一的人愿意安装指纹锁，也是几千万，一个非常庞大的市场。
有需要就有市场，市场，就是商机的温床。抓住商机，并且用正确的模式，实践自己的行动力，就很容易赚到钱。今天我就给大家分享一下指纹锁的销售方法，不仅包括可行的，还有不可行的。帮大家避开陷阱，同时也指出行得通的坦途。
【1】背景
重庆有一位70后老板，在当地有一家锁城，他看到了指纹锁的巨大市场，目前正在推广一款指纹锁，价格在3000到4000元这一档，属于中高端类型的锁，还是比较贵的。
很多业主，听到指纹锁的价格后，直接就拒绝了，哪怕老板说可以先免费体验几个月也不行。面对这种情况，要如何来设计指纹锁的销售模式呢？
目前市场上指纹锁的报价在332元到31600元之间，而一般指纹锁的价格在2580元左右，这是市场上广大消费者受欢迎的消费水平，其中以三星、亚太天能、天宇的指纹锁口碑最佳，主要是根据个人的实际情况来挑选。正常一把指纹门锁价格。
其实啊，是因为这个锁太贵了卖不出去吗？绝对不是的！如果这样三四千的产品都卖不出去，那几万几十万的家具怎么卖出去的？所以记住，顾客从不缺钱，重要的是用合适的销售方法，把产品卖给最愿意掏钱的人。
1、正常一把指纹防盗门锁价格再2000到5000左右，主要看指纹防盗门锁材料，做工以及表面处理等方面。还有一个比较重要的就是指纹识别模块，这个是指纹防盗门锁的核心，一般情况下，品牌指纹锁都是采用非常专业的指纹模块的。
【2】方案流程
其实，这个市场价4000元的指纹锁想要卖出去，可以有以下几种卖法，装一个指纹锁要多少钱，包括很容易想到但是可行性没那么强的：，
其实，这个市场价4000元的指纹锁想要卖出去，可以有以下几种卖法，包括很容易想到但是可行性没那么强的：
一般家用普通的指纹锁价格在1600-2600元左右，这个价格范围是比较常见的价格范围，安全系数也比较高。市面上也有2800-4000元左右的指纹锁，一般都是品牌溢价，功能材质也都差不多，没必要花这个冤枉钱。市面上也有比较便宜的。
方案1：先成交一个低价的锁，然后追售这个4000元的指纹锁。学过营销的人都知道，用这种方法最简单，但是业主不认可，这个肯定不行，难度比较大。
方案2：直接低价销售指纹锁。这种方法看似可行，但是再优惠，也比普通锁贵几倍，业主仍然不接受，而我们做生意就是为了赚钱，也不能赔本赚吆喝。
方案3：让4000元的指纹锁成为其他商家的赠品，每帮助他们成交一单，他们至少给我4000元提成。这个明显不太现实，商家成交一单才赚多少钱？
【授人以鱼，不如授人以渔】
方案4：还是其他人买单，不过把指纹锁变成商家的赠品，这个也不行，因为商家的客户量是有限的，所以我们要把指纹锁在短时间内卖火也不现实。
综上所述，最终我们把第三种和第四种综合一下，就有了第五种。
方案5：对接单个商家，我推荐过来的会员，他们在你这里消费，总共累积多少积分，我就把市场价4000元的指纹锁免费送给你，这个也是为了加速业主快速下单，而且每帮助这些商家成交一单，你要给我多少钱的提成，这样我们就不从指纹锁上赚钱，是要靠商家给我的提成赚钱。那具体怎么操作，以达成这样的效果呢？下面来讲述。
【3】方案步骤
首先，我们要做的就是：圈会员
参考价格：2550元(价格来源于网络，仅供参考)产品功能：通过ESD高压强电冲击试验，智能火灾感应系统，外出防范功能，防盗侦测报警,儿童玩耍报警，自动锁门，提示关门功能，自动滑盖功能。推荐指纹锁三 产品名称：德国EKF TUCH-M 。
圈会员就必须要有鱼饵，也就是引流产品，所以我们就先设计一个成本价在100元左右的引流产品，然后投放到精准的客户鱼塘获取客流。比如我们设计的一个产品是成本控制在100元左右的一种锁，可能在市场价销售800元左右，这个说只是为了获得大量客户接触的机会，抓取他们的联系方式。
截至2020年7月，指纹锁的价格浮动比较大，从一两千到几万的都有。消费者可以选择在1000-3000内的指纹密码锁，具有高性价比属性，大多为国产智能锁产品，质量和售后都有一定的保障。这类产品消费群体主要面向80、90后，想体。
锁不一定现在给他，可以跟他说装修结束后给他安装。因为我们在后面会设计一个，只要你在以下商家购买商品，累计积分8000，就可以过去得到商家售价8000元的指纹锁。基本上人人都能得到这个指纹锁，相当于把前面100元的锁替换成了高端指纹锁，所以这里面800元的锁其实就是一个虚拟的引流产品，只是为了获得精准的客户名单。
而对大多数人来说到哪里都是买，只要买满多少积分就可以送，这个成交率就非常高，当然有个别会直接要800元那种锁，那你直接收个安装费100元就可以了，成本就回来了，甚至安装费都可以不要，还是从家具建材商家那里获得佣金。
第一:我们本身是卖锁的，通过指纹锁可以让业主最大比例的去我推荐的商家购买，这样我得到的提成远比指纹锁赚的钱还要多。
第二:让所有的商家把我们指纹锁当成一个成交主张，刺激业主消费。
第三:所有的商家都在推我们的指纹锁，所以我们锁城的品牌就被推广宣传了，促进了我们其他产品的销售。
大家在这个案例中悟到了什么?
大家明白了吗?
100元成本的锁，其实就是一个诱饵，而且这个诱饵还是其他商家给的，他们的渠道也成了我的渠道，开始别人都不信我的锁，现在他们不仅给我做了信用背书，同时他们自己也增加了业绩。总结来说就是：初级产品占市场，中级产品来盈利，高级产品打品牌。
最终，一年下来，这个老板就到手980万，近千万的利润可不是闹着玩的。
