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文 | 品牌工厂BrandFactory
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全自动丝印机多少钱一台，在海外，dropshipping可能并非一种新颖的商业模式。dropshipping被称为“一件代发”，也为国内卖家熟知。关于其是否过时或者死亡的讨论至今在海外媒体上依然不绝于耳。
不过，仍有很多卖家以这种形式经营。但并非所有平台都欢迎一件代发。龙出海研究院的分析师向品牌工厂介绍，dropshipping在eBay、亚马逊等电商平台上是一种违规行为，亚马逊今年2月就颁布了针对dropshipping的措施，抓到号秒封。
然而，与亚马逊不同，独立站建站SaaS们对这种模式保持友好。有数据机构针对海外主流建站工具Shopify、SquareSpace、WooCommerce店铺进行统计发现，约27.86%的WooCommerce店铺使用一件代发，相对应的SquareSpace店铺比例为21%，Shopify的比例约为11.8%。
以应用生态布局最丰富的Shopify为例，在其应用中，“代发货”分类下的搜索结果可高达275个。这些应用多为“一件代发”卖家提供选品和供应链服务，使卖家能够专注于营销。
从解决表格痛点开始
不少“一件代发”应用的创业故事都从手动处理订单开始的。在没有自动处理工具时期，他们苦恼于这种方法的重复、低效，并且在发送表格的过程中犯了各种各样的错误。
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Oberlo联合创始人Tomas Slimas还记得在2014年作为“一件代发”卖家的时期，“我记得我们几乎每天都醒来并从Shopify导出我们的所有订单然后将这些订单以 CSV 文件的形式发送给我们的供应商，以便他们可以下载它们，手动添加跟踪代码，然后将它们寄回给我们，然后我们将它们导入回 Shopify。”
于是，这便有了2015年他与其他创始人一起创立的Oberlo。最初，Oberlo又被称为“Ali Importer”，唯一的免费功能是导入产品，并自动更新库存和价格。
在Oberlo创立的同一年，也有中国公司注意到了当时卖家做一件代发的痛苦。这也是深圳一件代发解决方案Eprolo的由来。
推出Eprolo之前，该公司曾作为跨境电商卖家，在速卖通、eBay等平台销售各类电子产品，当时很多Shopify卖家开始通过他们在速卖通上订购商品，然而随着这类卖家越来越多，双方都发现很难通过速卖通处理订单，于是他们尝试在速卖通之外，利用Excel表格处理订单信息。很快，Eprolo团队便选择推出了自己的应用，并发布在Shopify的应用商店之中。
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这是较早进入Shopify应用体系之内的中国公司之一。彼时仍是Shopify尝试构建自己应用生态的初期阶段。在2009年，应用商店的第一次迭代时，其中只有不到12个应用。到2013年，Shopify应用商店中的应用数量才增长至了100个。而此时，这100个应用由一个3人团队管理，其中还有一名是实习生。到2015年，Shopify应用商店内的应用数量增长至900个。
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而在那一年，除Eprolo外，不少中国跨境电商企业都发现了海外卖家对于“一件代发”的需求。仅在2015年当年，焦点科技完成了对美国商品直发服务平台Doba的收购。而扎根浙江义乌的义乌促佳贸易有限公司也于那一年成立，很快便成长为集产品采购、订单处理和运输履行于一体的平台。
从“一件代发”开始涉猎电商，这是一种在海外卖家之中常见的创业方式。如今的DTC品牌独角兽Gymshark的发展之路也是从一件代发开始的。十余年前，还是大学生的Gymshark创始人Ben Francis创建了Gymshark的第一个版本，随后他与同学Lewis Morgan便通过这一网站“代销”健身补品。他们用从代销中赚到的钱，以及弗朗西斯在必胜客当送货员所赚的钱，买了一台缝纫机和丝网印刷机，开始制作自己的健身服。这是Gymshark最初的故事。时至今日，这一运动DTC品牌整体估值早已超过14亿美元，并于2021年传出IPO的打算。
更重要的是，一件代发为有意通过Shopify建站的新手卖家们解决了货源问题。
速卖通、京东们纷纷拥抱Shopify“一件代发”
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时至今日，仍有新的一件代发应用在Shopify应用市场之中上架，在Shopify开放的应用生态中，“代发货”分类下的搜索结果高达275个，而这或许是中国公司存在感最强的分类之一。
2022年5月，跨境电商SaaS软件服务商DSers完成和Shopify旗下与自己同类别的软件Oberlo 的合并工作，涉及金额近千万美金，有媒体称二者的合并创造了跨境电商首例中国SaaS合并海外SaaS的记录。
二者合并后，DSers成为了目前Shopify所有一件代发应用之中，安装量最高的产品。据Shopify Hunt估计，到目前为止，DSers累计的安装量约在9.2万次，远远超越约3.73万安装量的Printful。
无论Oberlo还是DSers，二者在Shopify应用商店之中所累计的下载量都离不开背后的速卖通。DSers创始人赵兴隆曾在一次分享中介绍，国内部分用户会通过其他供应链B2B平台等运作Drop Shipping模式，这就要涉及比较基础的采购、分拣、打包、物流等环节，但速卖通可以直接发货海外，会减少巨大的无必要的劳动力成本。
不过，未来这种模式或许会遇到越来越多的竞争者。
一来，越来越多的海外平台已经开始拥有Shopify一件代发，纷纷开始入驻为独立站卖家提供更广泛的选品可能。
如于加拿大创立的Spocket便寄希望于寻找中国以外的“货源地”。2018年8月21日，该公司完成120万美元融资时曾表示，其批发商主要位于美国和欧洲，但也有位于加拿大、亚洲、澳大利亚、巴西等国家和地区。
2022年1月，快时尚B2B平台FashionGo宣布接入Shopify，推出一件代发服务。8月，家居装饰平台Qalara宣布将通过Spocket和Syncee推出一件代发服务，集成到BigCommerce、Wix、Shopify、Woocommerce、Squarespace 和 Ecwid等平台中。
一件代发服务还逐渐开始走进更多垂直领域，例如，2021年4月5日，GreenDropShip在Shopify应用商店上推出了新的应用，允许Shopify卖家向自己的店铺中添加自然有机食品进行销售.GreenDropShip表示，已支持超过2万种产品，包括食品、饮料、维生素、护肤品等。
疫情之后，越来越多的卖家和品牌也开始提供一件代发服务，如Macy’s、Nordstrom、Kohl’s、Target、Lowe’s、Best Buy、REI、Chewy、DSW和Williams-Sonoma都开启了自己的一件代发服务，连Prada也与Net-a-Porter签署一件代发协议。
而在国内，不少公司也选择了在阿里之外寻找供应商，搭建自己的供应链体系。像在Shopify应用商店中约累计了2.44万安装量的CJDropshipping便像是一款Aliexpress和Oberlo结合的应用，有供应商经审核入驻，提前备货至CJ海外仓库。
现在，大厂们也盯上了这块业务。2021年8月，阿里巴巴国际站一件代发专区也接入到了Shopify系统之中，开始提供自己的官方业务。
不过，Shopify或许更乐见竞争的出现。曾有海外媒体发现，不少海外品牌之所以使用一件代发，也是在与亚马逊竞争之中的选择。通过亚马逊建立的供应链体系，消费者几乎能够在其任意一个站点上找到各种各样的商品，同时亚马逊还能提供快速甚至免费的送货服务。
而这，不也是Shopify的难题吗？
