9月7日晚间，汤臣倍健股份有限公司（以下简称：汤臣倍健）发布公告称，公司9月6日接受了中银证券资管、Destination Partners(Shanghai)Limited、国金证券三家机构投资者的特定对象调研。公司通过现场会议的形式和与会投资者进行了互动交流。
自上市以来，汤臣倍健可以说是“高成长性”的典范，业绩多年保持高速增长，营收规模从2010年的3亿元增长至了2021年的74亿元，但至2022年上半年，公司的业绩增速明显放缓。
二级市场层面，截至9月7日收盘，公司每股报收17.84元，总市值为303.34亿元，较去年同期的445亿元跌去超140亿元。
以下为投资者关系活动主要内容（部分内容有删减）：
Q:未来营养天团人数是否还会增加？
A:受疫情影响，公司调整了营养天团人员编制安排，截至2022年6月末在岗人员600+人。目前营养天团还在试水阶段，公司持续关注营养天团执行活动投入产出情况。
Q:公司如何看待益生菌补充剂市场发展
A:益生菌补充剂品类的消费基础良好，近几年在国内线上线下渠道的增速明 显高于行业整体，并跻身阿里平台行业细分品类的前三。公司持续看好益生菌补充剂赛道，会高度重视“Life-Space”品牌全球市场全渠道布局并聚焦更多资源投入，着重进行专利菌株的研究开发，销售费用率高好还是低好，针对细分人群、细分功能不断丰富产品矩阵。，
A:益生菌补充剂品类的消费基础良好，近几年在国内线上线下渠道的增速明 显高于行业整体，并跻身阿里平台行业细分品类的前三。公司持续看好益生菌补充剂赛道，会高度重视“Life-Space”品牌全球市场全渠道布局并聚焦更多资源投入，着重进行专利菌株的研究开发，针对细分人群、细分功能不断丰富产品矩阵。
销售费用占销售收入的比例是5%-15%之间。行业不同，销售费用占销售收入的比例也不相同，据实发生的就是合理的，假设毛利率30%,净利率6%,则销售费用和管理费用、财务费用三项比例合计应不超过24%，一般销售费用占比5%-
Q:公司益生菌品类是否主要通过跨境电商销售，国内大概收入体量
40%左右。一般企业销售比例大概可以占30%左右，化妆品制造或销售、医药制造和饮料制造企业相对来说会高些但也不会太高差不多在45左右，营收10亿的公司销售费用率控制在40%到45%最好。
Q:2022年上半年蛋白粉销售下降的原因
A:2022年上半年，主品牌蛋白粉线下渠道收入变动趋势与主品牌接近，主要为疫情影响线下门店动销。
Q:费用投放增加是否对公司净利率水平有影响
Q:市场推广费每年都是翻倍的，请问未来是否继续维持
A:公司于2021年三季度开始对广告费和市场推广费做了科目重分类，存在同比口径差异。
Q:广告费的上升是由于冬奥会等体育赛事吗
Q:医保个人账户改革对于公司的影响
Q:公司在药店渠道的竞争优势
Q:公司在线上渠道的机遇和挑战
"假设毛利率30%，净利率6%，则销售费用和管理费用、财务费用三项比例合计应不超过24%。一般销售费用占比5%—15%之间，管理费用占比10%—15%之间。各个行业不同，管理费用、销售费用占销售收入的比例也不相同，据实发生的就。
A:线上渠道的消费人群偏年轻化，伴随消费人群购物习惯、触媒习惯等的变化，线上电商平台流量也在发生变化。2021年6月之前，公司线上渠道分销比例在整个行业和跨行业中都较高。随着流量生态的变化、平台结构变化，整体分销在下降，拖累公司线上渠道整体表现。目前线上渠道的品牌集中度尚低，行业中的头部品牌有较大机遇发力抢占更多头部资源，不断提升集中度。今年上半年，公司进一步深化线上线下一体化融合；加大在兴趣电商等新电商渠道的布局；建立数字营销内容中台，统筹内容管理及数字媒体投放，逐步搭建优质内容驱动的媒介投放模式等，助力线上渠道的进一步增长。
2022年公司经营全面提质，以合规经营为基础，希望在保障线上渠道收入增加的同时进一步提高线上利润率，实现线上渠道持续健康发展。
Q:请问抖音快手的市占率方面如何?
A:2022 年上半年，公司主品牌在抖音和快手平台行业排名前十，市占率为低个位数。
读创财经综合
企业回销售，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。换句话说，销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
审读：孙世建
