100块的衣服，包邮。——“买买买！”
90块的衣服，10块钱运费。——“太贵了！”
说起当代年轻人的迷惑行为，一定会有“100块钱的T恤可以买，10块钱的运费不想掏”。
网购作为许多人日常的主流消费形式，大家更倾向于整合定价的方式消费，商品卖多贵都可以，但如果要运费，很多人宁愿换一家。
于是卖家也拿捏了消费者的这一心理，现在打开京东淘宝的店铺，我们会发现，无论是多少价位的商品，都可以做到免运费。
哪怕商品只要1块钱。
图源：淘宝APP截图
但电商自营却不愿意惯着消费者。如天猫超市需要满88元包邮，京东自营非生鲜49元包邮，生鲜99元包邮。
天猫超市与京东自营的运费规则
造成这一差异的原因究竟是什么呢？我们在天天问发起了这一问题，一起来看看吧~
【天天问每周精选】第195期：电商自营“满XX元包邮” VS淘宝卖家 “一元包邮”，为什么会有这种差异？
文章内容部分来源于@仓前吴彦祖 @奔腾骚年 @kuang @超人Jeremy @Kevin @陈起gogogo @你好我是大河 @互联网产品洞见 @SenYi @有木石心，具水云趣 @素食PM君 等人的精彩回答。
一、为什么淘宝卖家可以做到1元包邮？
对于平台的卖家来说，他们希望获得更多的销量、更高的利润，以持续经营。那么如何实现，可以从多个维度入手：薄利多销、提高商品利润率、提高客单价等等，除此之外，京东自营不够99怎么免运费，将消费者转移到私域流量，也能够方便对消费者进行下一次转化运营。下面，具体来分析分析，卖家打的是什么主意：
1. 薄利多销
很多卖家基于平台规则，需要通过大量投广告或做促销活动来提高曝光，让更多人看到。因为曝光度的提升，能够带来销售量的提升。
2. 给店铺引流
在平台想要提升销量，必须要有曝光度，要让更多人看到，而方法有两种：大量投广告、做优惠活动。
首先，低价包邮，可以在短时间内迅速成单，提升单量。等销量和店铺星级都上去后，就能作为背书，获得更多消费者的信赖，为后续店铺的购买转化带来帮助。
其次，店家通过低价商品让利给到消费者，将广告费变成实际的优惠活动，商品销量一旦提高，商品的搜索排名就会靠前。通过这个方式，商家可以在一定维度上，用销量压制竞争对手，从而获取更多的流量。
3. 用引流款提高客单价
被搜索列表里9.9元包邮的【普通钢化膜】吸引的你，点进去发现强抗指纹且更加耐用的【9D全屏全覆盖蓝光钢化膜】，也就只要12.9元。多出一杯豆浆钱，就可以享受品质升级，这波不亏！买它！
一双袜子9.9元包邮，五双袜子礼盒装只要29.9元。等于买三双送两双，太划算了！买它！
这种商家提高客单价套路，不知你有没有中过招？
商家可以为该商品设置多个SKU，1元、9.9元包邮的商品只是最基础的版本，而升级版、多型号版也设置进该商品的其他SKU里面。不乏有些人想要更好的，或是份量更大的商品，此时就大幅提升了高价值SKU曝光和转化。
4. 借机将用户转移到私域流量池
打开卖家发出的包裹，除了商品，可能还有一张“好评返现”“添加客服领取好礼”的小卡片；
打开电商APP的消息框，里面充斥着商家的上新通知、促销通知、直播通知等等；
打开手机短信，除了各个APP登录的验证码信息，还塞满了各个店铺发送的促销短信。
……
你以为一元包邮薅到了羊毛，实际商家在你购买后，通过各种各样的方式，诱惑你主动投向商家的私域流量池。
一块钱，买到了一个真实用户的手机号、家庭住址，买到了后续和你有更多“发展”的机会，用这种方式去做其他商品矩阵的发展，卖家的运营成本也就降低了。
以低价打造爆款，同时带动店铺其他产品的销量；以极低甚至亏本的高频爆款商品作为引流，吸引流量以及一批细分领域下的粉丝；通过组合商品进行常识型客单价提升，以及私域流量池转化，最终通过店铺金牌产品赚钱获得利润。
这就是为什么淘宝店家可以做到1元包邮的原因。
二、为什么电商自营不肯免配送费？
电商平台核心的盈利模式是通过卖家的广告费用赚收入。然而，商人逐利的本质让他们不仅仅满足这单一收入方式。
于是，平台也参与到商品交易中，组建物流团队，多角度、多渠道、多方式提升收入来源，打造生态链，这是电商平台做自营的原因。
那么为什么电商自营不愿意包邮呢，我们总结了以下几点原因：
根据京东最新的运费规定，现在京东上所有用户的个人订单满99元即可免运费，包括钻石会员。之前京东钻石会员满79元可以免运费，现在没有了。如果想要免运费，可以开通京东PLUS，每月可以获得5张运费券来抵扣6元的运费，刚好相当于。
1. 电商平台有大把的曝光机会
相比于“寄人篱下”的卖家，对天猫超市和京东超市这类电商自营来说，都属于成熟的平台自己孵化的店铺，在平台内有大把免费的曝光资源，不需要像其他入驻店铺那样付出资金来获得引流。
京东商城满99元免运费。京东配送运费规则是：1、订单金额＜49元，收取基础运费8元，不收续重运费。2、49元≤订单金额＜99元，收取基础运费6元，不收续重运费。3、订单金额≥99元，免基础运费，不收续重运费。订单中的。
2. 目标用户是购买力更高的消费者
在实现商业变现的过程中，销量不是自营考虑的第一要素，更多考虑的是周边及增值服务衍生的商业价值。
比如参与到与卖家的商业竞争，可以获取多样化的平台收入；比如给卖家提供物流，提供其他更多的服务，带来更多的收益；比如参与到与竞品的商业竞争，以免被其他平台动了自己的蛋糕……
京东自营商城购物满99元免运费，商品未达到99元需收取6-8元的运费。1、大家电等大件商品不计重量，不收续重运费;2、超出重量向上取整。例：如超出重量2.54kg，按3kg计算续重运费;3、由于部分商品的重量可能存在误差，故。
因此，不能免配送费会导致销量下滑？没关系，电商自营并不在意“介意配送费”的用户流失。他们的目标用户是那些在意商品品质、希望售后有保障、希望商品更快送达的消费者。这部分消费者对价格敏感度较低，自然也不会太在意配送费。
3. 需要投入大量的成本打造强大的供应链
很多人购买电商自营的原因，有以下几个原因：
（2）配送速度快：电商自营如天猫超市、京东超市大多能做到次日达。甚至上午下单，下午晚上就能收到商品。
（3）商品质量、服务有保障：尽管大家都希望能够买到物美价廉的商品，但遭受过太多毒打的消费者心里都不会对1元包邮、9.9元包邮的商品抱有太高的期待。我们也可以看到，这些靠低价来冲量的商品，评论区总会有人抱怨质量差、货不对板，甚至假货。
图源：淘宝商品评论截图
而电商自营则能够做到正品保障，即便发生质量问题，也承诺提供售后服务。
图源：京东超市APP截图
这就意味着电商平台需要投入大量物流成本，如在各个中心城市建设或者租赁仓库；需要投入技术人力成本，通过大数据分析与预测需求；需要投入服务成本，严格管控生产、运营、仓储、监控、配送、售后等等环节。
三、结语
对于卖家而言，商业行为的路径是：让利做噱头，销量做背书，高毛利来平衡。
1、钻石会员购买京东自营商品单笔订单总金额满59元免运费。2、钻石以下会员满79元免运费。3、不满足条件则需每单支付5元运费。第一步：电脑打开官网，在顶部导航那里找到:客户服务---帮助中心。第二步：打开帮助中心，往下。
而对电商平台来说，做自营是提升自身流量的同时，通过多方式打造平台生态链。
满59元则免运费。1、注册会员、铜牌会员、银牌会员、金牌会员用户购买京东自营商品单笔订单总金额(按减去直降和返现促销的金额)：小于59元，则需每单承担5元运费;满59元则免运费。2、钻石级别会员用户、企业会员用户购买京东。
这种差异化的经营方式，就决定了我们可以从商家那里可以随便买到9.9元包邮的商品，而电商自营不能。
关于“电商自营“满XX元包邮” VS淘宝卖家 “一元包邮”，为什么会有这种差异？”，你还有什么看法？点击下面的链接，一起来聊聊吧~
@要你命3000：不需要助力的话，我参与
@阙：还好吧
毕竟现在单身狗那么多，市场是有的
@PAIN.：因为他们感觉你没付出什么努力就切走了他们的蛋糕
