在搞清楚“包仓”这个问题之前,我们先来科普一下快递“包仓”这个概念——
包仓主要是指快递公司总部与加盟商的定价协议,将中转和干线运输的处理能力,按照固定容量分解给加盟商,也就是每天按照固定费用直接扣除,而不是按照实际件量结算。
这意味着加盟商的这部分成本从可变成本变成了固定成本。在包仓制度下,加盟商必须用更大的规模和量来冲抵这部分固定成本。
基于这个逻辑,很多网点不计价格地增加业务量也就不难理解了。
即便加盟商吐槽包仓费越来越高,但实事求是讲,包仓也有存在价值。比如——
网点可利用包仓这个政策降低运营成本,在一定程度上也刺激网点更多的开展揽收业务,特别是在淡季期间,更是抢夺市场的一大“利器”。
不难看出,承包申通片区大概多少钱,包仓的初衷是为了提高快递业务量,减轻网点压力。但为何现在却成了诸多网点老板们的不能承受之重?总结起来大致是——
快递企业难以摆脱很多“人情”或者贪腐等问题,在多方利益盘根错节下,包仓指标的设置变得越来越不合理,包仓费存在太多的暗箱操作,这也是网点怨声载道的原因之一。
举老铁们反映的一个例子:近亲或嫡亲跟普通的加盟商同样是日收1000件,普通的包仓费是1000元/天,近亲可能才200或300元。
这种不公平的现象,客观上坑了很多想要用心经营的网点。
鞭子下的盟友
包仓是一把双刃剑,用不对就是在给自己捅刀子!
▎1.黄牛党“遍地走”
任何一个市场,只要规模开始起来,就会衍生出很多形态。网点对完成业务指标的饥渴,撑起了一个利润巨大的行业——黄牛。
随着包仓指标越来越高,基层网点越来越焦虑。为了完成包仓指标,网点不得已求助于黄牛,黄牛则以更低的价格和网点谈,从中赚取差价。只要能赚钱,他们哪管网点的“洪水滔天”,跨省、跨市的,甚是猖獗。
▎2.客户“玩套路”
▎3.网点“遮羞布”
包仓价一出手,就把网点老板们吓出一身冷汗。在“包仓”的统摄下,一旦包仓量确定,不管业务如何,网点们每天都要支出固定的包仓费。为了完成包仓指标,网点必须把业务量做上去。
1、加盟费:几千元 一般的快递平台都是需要交纳品牌入驻费的,具体需要多少要看你所在的地区,不同地区存在差异。有的平台还需要保证金,保证金会在合同期满之后返还。比如加盟菜鸟驿站是需要3000元旦 保证金的。而快宝驿站0。
那网点有没有可能把量做上去呢?有。主要靠什么?降价。
为了跟上包仓的指标的上涨速度,价格竞争陷入恶性循环。越竞争,价格越低。价格越低,就必须疯狂做大规模。规模的扩大,业务量的暴涨,就像是一块遮羞布,光鲜亮丽的业绩背后,利润反而持续走低。
既然包仓面临着多方面的问题,那网点如果不包仓呢?想必很多网点都体验过另一类的“替身攻击”——很多快递公司总部都设立了&34;,如果不包仓,市场部就会入驻,放低价,抢市场。
此情此景,就好比一只死死夹住锅沿的大虾,锅里是沸腾的开水。虾不烫吗,烫!那为什么不放手?你放下试试!
月满则亏,水满则溢。
市场演变和进化到今天,包仓已是一把名副其实的双刃剑:继续下去,网点苦不堪言;如果取消,也会带来一系列不稳定现象,不仅增加网点的运营成本,市场也会变得更复杂。
一般情况下是6-10万之间,具体以实际转让费为准。快递又称速递或快运,是指物流企业(含货运代理)通过自身的独立网络或以联营合作(即联网)的方式,将用户委托的文件或包裹,快捷而安全地从发件人送达收件人的门到门(手递手)。
问题来了:这把“双刃剑”该怎么舞?
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5、快递公司不是靠派件赚钱。主要是靠收件赚钱。如果收个包裹一公斤以内的话,到省外。分远近,出了那些很远的地方。成本基本在3-6之间。收来的价格也在10-15元之间。利润还是很大的。6、可选的快递:申通、圆通、中通。
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