潘俊铭管理铁线莲。
□涂锐 特约通讯员 周超文 文/图
阳春三月,泸州市江阳区弥陀镇白马村九组潘俊铭的花卉园生机盎然。近几年,盆花产业竞争激烈,但潘俊铭的盆花卖得风生水起,这两年每年都要卖3000多盆鲜花,实现纯利达50万元。
回乡当“花农”
3月24日,笔者走进白马村潘俊铭的花卉大棚,映入眼帘的几乎都是盆栽的铁线莲和少量的欧月系列品种,摆摊卖盆栽的利润是多少,对铁线莲,潘俊铭还专门用了两个大棚来培育新苗。潘俊铭一边查看盆栽的铁线莲长势,一边介绍说:“盆花虽然管理精细活路多,却不用担心花卉卖不脱。”
今年41岁、毕业于重庆大学计算机系的潘俊铭返乡种花前,是广州市公安局的一名月薪过万的网监技术人员,从小就喜欢养花。潘俊铭告诉笔者,“我返乡种盆花,是受到了同事父亲从事花卉贸易的影响,产业竞争相对小,一盆几十元的花,普通家庭都能接受,市场前景好。”
但你如果你想以这个为生计,那比较困难,虽然盆景的利润很高,但收益期太长了。钱到不是很大的问题,你要有很大的关系网,主要是有钱人,不同老百姓不可能买这么多的奢侈品。不过你可以靠卖卖小盆栽、鲜花之类伐拉住生意。
2010年3月,潘俊铭带着几年积攒下来的50多万元返回老家,流转了20亩土地开始盆栽花卉的创业。
潘俊铭边学边干,还通过网上向花卉专家请教,不断探索,随时掌握欧月盆花的市场变化。由于欧月是中高端花卉,市场上量少,他的欧月系列十分畅销。当年,潘俊铭培育的1800多盆40多个品种的欧月一经投放市场,即成抢手货,一盆少则二三十元,高的超过1000元。
这以后,潘俊铭不断扩大盆花规模,这两年,每年卖出的盆花近万盆。
年入50万元
“现在我每年能卖出近1万盆鲜花,除了我的盆花比别人管理得精致外,还与我紧盯市场先人一步不无关系。”潘俊铭说,市场都是变化的,盆花市场也不例外,当某些品种的盆花在市场畅销时,随后就会有不少人跟风而来。
总的来说,还是不错的,绿植毛利基本可以过半,巴拿马红掌,大的发价25,一般卖50,60都很畅销(裸盆),蝴蝶兰,多肉,水培利润更大。绿植店主要看两点,一是选址,二是产品。选址主要看你是不是开在花卉市场,花卉市场。
如今,历经几年的精心培育,潘俊铭的铁线莲盆花自2019年陆续在市场上出售。由于铁线莲的花色丰富多样,花朵美丽繁茂,花期长,从早春开至晚秋,个别品种甚至在冬天绽放,观赏价值极高,受到消费者的青睐,价高但不愁销。2020年,潘俊铭卖出高、中和普通端位的铁线莲达3000余盆,纯收入达50万元。