最近有网友私信小编说：那为什么一台价格仅仅10几万的畅销车型，客户去询价时经常会出现同区域的几家4s店报价相差巨大，为什么每家4s店报价不一样，甚至首次报价会有上万的车价。，
小编曾经在4s店工作多年，其实同区域的同品牌4s店的最低售价是基本一致的， 尤其是机会所有汽车生产厂家会强制限价销售，同区域同品牌的4s店最低售价是一模一样，包括购车所附赠的服务，那为什么会出现不同4s店报价相差巨大的情况呢？
其实最大的区别是在于客户咨询汽车经销商的先后顺序，当客户咨询第一家时，销售顾问一询问发现客户是第一次看车，不太了解市场上该车型的真实售价，那么报价必须“油爆”。
然后当客户去咨询第二家时，销售顾问在简单的闲聊过后，发现这个客户是之前了解过的同城比价客户，购车意向相当高。
那么销售顾问报价之前，一定会千方百计的去了解客户之前所了解的真实价格，再在此价格优惠基础之上，再做出相应的做出让步。这样客户就会认为确实第二家店价格要优惠一点，销售顾问也实在一点。很多冲动型客户都会在此时下订单，签合同。
同一辆车子在不同的地方知名度、认可度是不同的，所以价格上也会出现不同。就拿上海通用为例，这个品牌是华东地区最有影响力的品牌。车子的产品认知度很高，因此这个品牌在当地的优惠很少，相对来说价格会更贵一点，但是换。
当然也会有客户继续咨询第三家汽车经销商，第三家销售顾问了解情况之后，同样会在客户了解的优惠基础之上，再增加一些优惠。
同一个省分，如果是市区，一般价格比较便宜，周边县的价格可能会贵，因为有的县城是与市里合作，县城并不会有4s店。再者需要了解车况，库存车与非库存车之间的价格就差距相当大，需要购买着甄别了。因素有许多，具体情况再。
那么该如何与销售顾问谈判才能谈到最低价格呢？
汽车价格差距很大的原因是因为，4s店除了车辆的指导价格之外，还有很多其他附加费用在里面。在买车的时候，大家会发现具体的费用体现在保险或者是贷款手续当中。首先要知道的是，汽车的实际指导价只是它的原本价格。但是去4s店买。
其实车辆最低价格就是是去看所有的4s店，发现在你所了解的价格上在也没有销售愿意在给你优惠，当你发现其实同城经销商的售价基本一致时，那才是真正的车辆最低价。
一种是厂家指导价，第二种是实际售价（就是去除返利后的裸车价）。网上的报价也分为2种：一种是厂家指导价，第二种则为各4S店在某网站做的广告称为网络报价。网络报价一般都比4S的实际售价低一点，用低价格吸引顾客到店。
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