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罗丝·弗里德曼《自由选择》作品简介与读书感悟

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【全文转发】达良厚：论商德热心热言达良厚：论商德商德,广义上是如何对待金钱、利益,狭义是经商赚钱之德,是经商赚钱之正道,本文主要谈狭义。商德旨在以正道去贫穷求富贵。孔子说：“富与贵,是人之所欲也,不以

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达良厚：论 商 德

热心热言

达良厚：论 商 德

商德，广义上是如何对待金钱、利益，狭义是经商赚钱之德，是经商赚钱之正道，本文主要谈狭义。

商德旨在以正道去贫穷求富贵。孔子说：“富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也；贫与贱，是人之所恶也，不以其道得之，不去也。”《增广贤文》简言之：“君子爱财取之有道。”

商德本质上是要处理好钱与情、利与义的关系。《荀子·荣辱》写道：“先义而后利者荣，先利而后义者辱；荣者常通，辱者常穷；通者常制人，穷者常制于人。”“义”就是“道”，就是“德”。德谟克利特更把“先义后利”提到人类公正的高度：“让自己完全受财富支配的人是永不能合乎公正的。”

这种义利关系，关联到人际交往之中，就是义与利、情与钱的关系。这关系很纠结，也很难处理好。但平常、平等处之，应是我们的基本态度。我们读莫泊桑小说《我的叔叔于勒》时，老是批评菲利普夫妇把亲情堕落成赤裸裸的钱与利，其实是片面的，我们应该重新审视。至少我们可以认定钱与情、利与义在人与人之间应有平等地位，起码平等原则不能再排除在情义与钱利之外了。难道在兄弟情与亲子情之间有所偏重就一定错了？更何况此时女儿的终身大事是远比兄弟情来得重要、来得急切的，而且女儿终身大事的成败与船上于勒直接关联着。

义与利、钱与情的关系实际也关联着商德之成败高低，或者本质说，商德就是利与义的联结点、临界点。偏于利是利商，极端化可能因攫利而堕于奸商；偏于义是义商，最后可能因散财而不成商。一般是义利兼顾，或利基础上求义，或义指导下谋利。

一个把平等置于自由之上的社会两者都得不到。一个把自由置于平等之上的社会在很大程度上可以两者兼得。A society that puts equality before freedom will get neither. A society that puts freedom before equality will get。

一句话，商德就是合情合理合法地努力赚他人和社会之钱，同时又适时适情适意地舍钱回馈他人和社会，因而商德可分赚钱之德和舍钱之德。

经商赚钱之德，当重“三心”——平心、诚心、机心

商人的钱不是天上掉下来的，是商人用心赚来的。赚钱之法有力赚、心赚之分，商人赚钱主要是心赚。商人赚钱之德主要也是心德，择要有三：平心、诚心和机心。

“平心”经商赚钱，商德之始

《自由选择》是2008年机械工业出版社出版的图书，作者是米尔顿·弗里德曼。这本探讨经济，自由以及二者之间关系的经典著作缘起是同名电视系列片《自由选择》的拍摄，而本书的写作过程则与电视片《自由选择》同步，所以本书相对比。

平心经商赚钱，首先要有平常心。经商能赚、能赚多，我之能，我之幸；赚得少，甚至不能赚，也是我之能，更是我之命。天生经商奇才与天生经商蠢才同样稀少，大多数人只要去经商，就会赚钱。如今信息社会，电商时代，全球化时代，人人皆可为商，人人足不出户就能赚钱，人人轻而易举就能买遍全球、卖遍全球，商人、经商已是再平常不过的事了，商德也不再是商人之专属，而成普通人应具之常德了。

当然，为了赚钱并不是什么都可以不顾的，这实际就不平常了，我们应该记住：小富虽然殷勤可得，但大富是有天命的、需要讲机缘的。而且舍钱取情，甚至舍生取义，有时确实很必要、很重要，甚至需要义无反顾。

其次，要有平和心。和气生财，以和为贵，这是我们中国最古老的生意经、最通俗的商德了。陶朱公商训《十八法》规定：“接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。”新安商训有云：“斯业：不以富贵为贵，以和为贵。”

和，自然少不了和平、和气、和睦三义。

和平是前提。强买强卖虽然从来存在，恐怕也很难消亡，但和平绝对是生意关系发生的前提条件，生意永远是谈出来的，而不是打出来的，尽管武力常常是生意的保障，但一般是大环境上的、战略上的，生意人一般无需考虑多少。即使黑吃黑地做生意，黑也只能躲在黑中，摆在桌面上的还是和平谈判。

和气是风格。和气生财，并非和气本身就是财，而是和气能招财。霸气也能招财，而且可能招大财，但绝非平常之计、长久之计，何况霸中更有霸中手呢？生意场中连不正当竞争都在法律的遏制范围内，更别说霸气霸道了。

和气作为生意风格，最直观、最普遍的表现是话语和气，话甜当数钱嘛。

一、《自由选择》《自由选择(珍藏版)》是一本探讨自由与经济之间关系的经典之作。米尔顿·弗里德曼和罗丝·弗里德曼一方面继承了亚当·斯密的经济学传统，另一方面继承了“独立宣言”的政治理念，。

和睦是追求。这对一个经商团队内部来说，非常重要，一家和睦，和睦一家，已成为现代公司文化之魂了。但对外和睦则还是长期的追求，因为经商就是要谋利，谋最多利，谋最大利。为了利，父子兄弟反目成仇者都不少，弗里德曼，何况纯粹利益主体、纯粹生意伙伴之间呢？不过我们只要彼此秉承有钱大家赚、有利大家享的共赢生意经，和睦也并非高不可攀了。

第三，要有平等心。平等心是公平合理，自由选择，你情我愿，皆大欢喜。约翰·雷《英国大全》也说：“做生意要公平合理，这样买卖双方就不会有人抱怨。”

平等心是等价交换，各取所需。《新安商训》说：“斯财：不以敛财为财，以均为财。”不要讨厌顾客讨价还价，“讨价还价这条原则也是交易场上的”（〔英〕狄更斯《马丁·朱述尔维特》）。

平等心是一视同仁，童叟无欺，这样才能有回头客，才能长久赚钱。

6、自由选择 推荐理由:《自由选择》是一本探讨自由与经济之间关系的经典之作。 米尔顿·弗里德曼和罗丝·弗里德曼一方面继承了亚当·斯密的经济学传统,另一方面继承了“独立宣言”的政治理念,并结合美国的实际对自由进行了较为具体的阐释。

平等心还是一种平等民主精神，是一种契约法治精神。生意场最古老、最公平、最恒久地表现了人类的平等民主精神，生意场最淋漓尽致地表现了人类的契约法治精神。

“诚心”经商赚钱，商德之本

《新安商训》第一条：“斯商：不以见利为利，以诚为利。”

诚是真。诚必真，真非必诚。做人务必真诚，但处事不一定，善意的欺骗有时确实必要。经商之真诚，比做人处事之真诚的弹性更大。经商之底线是最大商业机密，是绝不能真诚示人的。

商德之真诚重质、重诺。商品质量务必真，让顾客知道商品优点与缺点同样重要，同样真诚。一丝不苟实现自己承诺，是服务之本真。《新安商训》说：“斯诺：不以应答为答，以真为答。”

代表作：《自由选择》《资本主义与自由》《美国货币史》等。罗丝·弗里德曼(Rose D. Friedman)杰出的经济学家，与米尔顿·弗里德曼相识于芝加哥大学，此后结为伉俪，终生相伴。与米尔顿合著过许多重要作品，包括《自由选择》。

诚是正。正诚是方方正正赚正当钱，不是歪门邪道发不义财。不过，既然马无夜草不肥，人无浮财不富也是有一定道理的。不损害他人、社会和国家的浮财即法外浮财，我们无可指责不正，我们虽然眼红，但一般也是容忍的。至于经商生活中的擦边球之正即奇正之道，更是常事、妙事。现实中的轻度违法逆情赚钱更是比比皆是啊。

诚是信。诚信是人们长期以来最看重的商德，西方的信用评级很正规、很系统、很有权威，而且早已上升到了国家信用层面，现在网商遍地走，诚信更可贵了。新安商训说：“斯卖：不以赚赢为赢，以信为赢。”赚赢一时一事，信赢一生一世。

《自由选择》（罗丝·弗里德曼）电子书网盘下载免费在线阅读 链接：密码：ybh2 书名：自由选择 作者：罗丝·弗里德曼 译者：张琦 豆瓣评分：8.9 出版社：机械工业出版社 出版年份：2008-6 页数：311 内容简介：在这本探讨。

诚是衡。衡是商量。衡是契约。衡是衡价、衡利，即衡定合理价格、合理利益，平衡各方利益。新安商训说：“斯买：不以压价为价，以衡为价。”商德之衡价，不求最高，但求合理。商德之衡利，不求最大，但求平衡。不要庆幸欺骗他人得了好价钱，得了最大利益。互利共赢，甚至让利助赢，是最大的诚心。

诚是勤。勤就是劳力劳心，经商是高智力脑力劳动，也需要强体力劳动支撑，生意是辛勤做出来的，小生意靠身勤，大生意靠脑勤。靠汗水与智慧赚来的辛苦钱实诚坦然，靠奸诈邪恶赚来的黑心钱提心吊胆，即使奸诈邪恶也是需勤劳的。 韩非说得好：“侈而惰者贫，而力而俭者富。”弗朗西斯·培根在《随笔·论财产》中更是高度评价勤俭赚钱：“诚实挣到的财产是高尚的。这一要靠勤俭，二要靠正直无欺。”

“机心”经商赚钱，商德之妙

勤俭是商德之基，诚信是商德之本，机变则是商德之妙。勤俭、诚信是正，机变是奇，奇正结合，共构商德，谋赚大财。

机心的运用是经商最吸引人的地方，是经商最富有智慧的地方，是经商最惊心动魄的地方，商场如战场便是此谓也。

机即谋，尽管谋事在人成事在天，但总得先有人谋才可能有天成啊。

机即算，计算是经商看家本领，是阳谋，商德崇之；算计是经商奇变之术，是阴谋，商德讳之。

机即变，变即有敏锐心、变通心、七窍玲珑心，通俗说就是活泛机灵、随机应变。

“机心”的反面意义是投机，虽然诚实之人往往反感投机取巧，但商场的投机取巧总常常存在着，而且人们挖空心思的寻觅着，就连讽刺大师马克·吐温也含蓄承认着：“正当而合法的买卖，没有能全靠投机的。”

经商舍钱之德，应有“三共”——共商、共赢、共享

舍钱之德，首先要从钱眼里跳出来，是我主宰钱，而不是钱主宰我，“让自己完全受财富支配的人是永不能合乎公正的。”（德谟克利特）通俗说就是视钱为身外物，甚至视金钱如粪土。古罗马塞内加更把这种超脱金钱的态度上升到赚钱的高度：“发财的捷径是视金钱如粪土。”（《致鲁西流书信集》）

舍钱之德，当然是钱得拿出来花，而不是一味当守财奴。花钱就是回馈自己、回馈家庭、回馈他人、回馈社会。

舍钱之德，还在分享，与家人、与他人、与社会共享钱财，这是一种快慰，也是一种荣耀。

归结到一点，无论舍钱之德，还是赚钱之德，都不能忘记一个“共”字。赚钱因“共”而生，舍钱则是为了回馈“共”字。

“共商”舍钱，是尊重钱财，相信他人

至于为赚钱而舍之钱，则更应共商了。因为此之舍，旨在赚钱。当然，此之共商，并非事事时时处处都坐下来协商，更多时候是根据制度行事的，比如公司公关费开支，只要在制度范围内，开支人往往比较自由。

“共赢”舍钱，是不吃独食

这是舍钱商德的主体。表现在两个层面，一是赚钱层面的共赢舍钱，二是舍钱层面的共赢舍钱。

“共享”舍钱，是福祸分担

罗丝·弗里德曼《自由选择》作品简介与读书感悟

有福同享有难同当，这是古老的人生话题，也是古老的商德话题。

赚钱目的在于享受，享受物质丰润，享受服务周祥，享受精神快慰。

享受的高格在于分享，在于共享。共享舍钱当为商德舍钱之高格，独乐乐不如众乐乐，与人同乐永远是最舒心的快乐。

即使从赚钱角度言，既然我们认同了钱是大家的，大家共享了，自然乐意继续赚，继续多赚。哪怕亏了、输了，大家也会乐意共亏共输的。

再从富贵角度言，富是钱财多，贵是身份地位高。虽然贵一般得钱支撑，但富不一定贵。富能变贵，但花钱买贵不珍贵，舍钱赢贵才高贵。舍钱赢贵就是诚心诚意与人舍钱共享，赢得尊重，赢得声望，赢得高贵。

贪官为什么常是一窝子？就是因为他们深谙共担贪财福祸之道。贪官一旦经商，绝对如鱼得水，绝对赚得盆满钵满，绝对富贵双赢。不明底细者，还以为他们本来就是商德高手呢。

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