长尾理论有多厉害?成功人士都离不开它
网络经济正如火如荼地发展。长尾理论无疑已成为当代商界最为关注的焦点之一。无论是对长尾理论的赞誉还是争论,它都代表着人们对长尾理论的关注程度。长尾理论是克里斯·安德森对这些论点最明确的回答。他在书中详细阐述了长尾的本质,指出未来商业和文化不是传统需求曲线上“需求品”的头部,而是常常被遗忘的代表“冷品”的长尾。
他还揭示了长尾现象是如何从规模经济与范围经济的矛盾中产生的,范围经济是工业资本主义的推动力。同时,长尾理论付诸实践,最有力、最具操作性的就是营销长尾,克里斯·安德森的作品,通过口碑营销,长尾理论将不可能实现销售。营销的长尾带来了可信、真实、自然发展、自下而上、草根民主的意见,最终影响到21世纪消费者的行为。
在互联网时代之前,商家只关注“畅销商品”和VIP客户。与由少数畅销商品组成的庞大销量相比,大部分商品在销售品种的“正态分布”坐标下,都有一个销量持平的长尾。
随着互联网的发展,上述商业模式发生了颠覆性的变化。“冷货”在网络时代受到小青睐的可能性,越来越大。在当今时代,利基市场的商品由于长期积累的巨大市场规模,已经成为企业尤其是互联网平台不可避免的问题。
在长尾理论中,克里斯安德森详细解释了“长尾”的本质,指出商业和文化的未来不在于代表“畅销书”之首的传统需求曲线,而在于常常被遗忘的代表“冷货”的长尾。在第一次模拟考试中,人们都对这种模式感兴趣,包括“大众化”、“小众广播”和“大规模定制”。不管它们用什么,它们都指向同一个方向——更长的尾巴。根据长尾理论,只要产品的储存和流通渠道足够大,需求量小或销量差的产品的市场份额就可以与少数热销产品相匹配,甚至大于少数热销产品的市场份额,也就是说,许多小市场汇聚起来,产生与主流市场相匹配的市场能量。
长尾理论的发现来自于克里斯·安德森和数字点唱机首席执行官罗比·范·阿迪布的一次谈话。从数字音乐需求的统计中发现了一个秘密:观众对98%的非流行音乐有无限的需求,非流行音乐收藏市场巨大,观众几乎什么都盯着看!他称之为“98规则”。
克里斯·安德森意识到,阿迪布违背常识的“98条规则”隐含着一个强烈的真理。因此,他系统地研究了亚马逊、谷歌、易趣等网络零售商的销售数据,并将其与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了比较,观察到一个统计规律的现象。这种现象就像一条需求曲线,在数量和品种的二维坐标上,拖着一条长尾,延伸到代表“品种”的横轴末端,因此得名“长尾”。
《长尾理论》是克里斯安德森的一本书,其实长尾这一个概念之前在一本杂志上就有提出过。长尾是统计学的一个特征,不过是一个口语化的表达方式。随着网络时代的发展,长尾理论也逐渐兴起,如果对长尾理论进行一个解释的话其实。
第一,产品类别的长尾比我们想象的要长得多;
长尾理论是美国美国《连线》杂志前任主编提出的一种经济学理论,作者喜欢从数字中去发现事物的发展趋势。“长尾”实际上是统计学中幂律(Power Laws)和帕累托分布(Pareto distributions)特征的一个口语化表达。在安德森的《。
第二,我们现在可以有效地开发这种长尾;
直到一个叫克里斯.安德森的作者,写了一本叫《长尾理论》的书,直接挑战了这套理论。1、书本简介:随着互联网时代的到来,冷门商品可以借助庞大的搜索引擎、便捷的物流运输以及便利的在线支付,快速占领市场长尾。很多互联网公司。
第三,一旦所有利基产品都组装好,就可以创造相当大的市场。
长尾理论的结论虽然简单,但其本质值得商人深思。否则,近十年来,王健林不会忙着跑马圈地开完一个又一个的万达广场,然后他们又会陷入关门的两难境地。
安德森在《长尾理论》中阐释的理念以一种意义深远的方式影响了Google的战略思路。如果你想看清商业世界的未来,读读这本杰出而又及时的著作吧。[JY]——埃里克·施米特,Google首席执行官 《长尾理论》把握住了世界经济的变化核。
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