这个事情得从我最近孩子的读书说起。
我们上了一个英语的培训班，销售和老师都很不错，实在，而且销售姐姐还会建议我选择短期的课程，比如说，我们孩子还在上学的时候，销售姐姐说，只报周末一节课的那个小班就好了，因为孩子周一到周五已经在上课，这样太累；到了快到暑假，其他学校可能会推荐我报读暑假连上秋季班。这个销售姐姐说，也不用，先读暑假班，到了秋季，或者还有其他优惠。
怎么做好车行销售这一行，所以我自己觉得这个销售很实在，和她聊天，发现她才做了这行大概半年，但是我看到学校的销冠排名，她一直都在前三。然后销售姐姐，我就说她叫小林吧，小林说，她过了试用期的第一个月后就逐步上来，就是在同样时间入职的同事来说，她是一步步上，从有订单，到前十，然后一直稳居前三。
所以我自己觉得这个销售很实在，和她聊天，发现她才做了这行大概半年，但是我看到学校的销冠排名，她一直都在前三。然后销售姐姐，我就说她叫小林吧，小林说，她过了试用期的第一个月后就逐步上来，就是在同样时间入职的同事来说，她是一步步上，从有订单，到前十，然后一直稳居前三。
做一个好的销售方法如下：1、在短时间内引起对方兴趣，从而揣摩客户心理，最终达到销售的目的。2、与客户沟通时要耐心、温柔，运用自己的语言艺术吸引顾客，使用恰当的尊称，维持良好的双向沟通，让客户有充分的时间讲出自己的。
我做人事，现在也在接触运营工作，我自然觉得小林很厉害。问她有什么诀窍。
做一个好的销售方法如下：1、在短时间内引起对方兴趣，从而揣摩客户心理，最终达到销售的目的。2、与客户沟通时要耐心、温柔，运用自己的语言艺术吸引顾客，使用恰当的尊称，维持良好的双向沟通，让客户有充分的时间讲出自己的。
实话实说，我们外界的想法是销售一般都是长得蛮漂亮的，还有就是口齿伶俐。但是小林确实长得是端正，仅此而已，另外她表述的时候，也会有时卡住，但是问题在于，她的销售方案总是很适合。
小林和我说了三个方法，我想这对很多新入职的销售，甚至是老销售都是非常有用的。
第一，知彼知己
另外知彼是什么意思。他们公司要求必须要了解客户的痛点，所以大部分的销售入职第一个星期是在练习，就是和同事练习。做角色扮演，通过和对方聊天，知道对方的需求。比如说小林很清楚我的需求，就是要这种短期突击的，所以长途的方案，除非我自己提出来，要不然她不会主动给。
因为我这个客户，我不在意优惠，并不是我有钱，而是我要了长期的课程，后面如果浪费了，那才是真的贵。
第二，虚心学习
实际上，每月都有销冠，其实内部的排名是每周都有。小林入职后，就会看排名的报表。在中午吃饭的时候，她先是找到了自己小组第三名的同事。然后直接问对方有什么技巧。别以为人家不肯定说，好歹看到是新同事，也会说一点点的，然后小林对标第三名，就先去模仿第三名的同事的方式，自己去和客户沟通推荐方案。
好的，小林很快就超过了第三名，所以这个时候，她的下一个目标就是公司小区域内的第三名，然后再去超越对方。
做一个好的销售方法如下：1、在短时间内引起对方兴趣，从而揣摩客户心理，最终达到销售的目的。2、与客户沟通时要耐心、温柔，运用自己的语言艺术吸引顾客，使用恰当的尊称，维持良好的双向沟通，让客户有充分的时间讲出自己的。
第三，获取领导支持
很多人都在做销售,怎么卖出去呀,其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走,对方的节奏快,语速很快,我们说话的语速也要很快;对方是个说话很慢的人,你还很快,他就不知为什么感觉极不舒服,信赖感怎么也建立不起来;如果对方是个语速适中的。
她就经常把自己的一些想法和做法与上司交流。然后上司看到她勤奋好学，就把一些自己做不完的资源给小林，有些客户未必是看上去就很优质，但是也是一个客户，总比你自己开发要强吧？这样小林就拥有了比较广泛的客户群体基础。
综上，小林的娓娓道来，让我获益匪浅。
最后小林还说出了她的核心能量：真诚。
