■陈民炜
销售水泥怎么跑业务，随着水泥市场集中度的不断提高，水泥行业市场格局基本形成：两大全国性的水泥行业龙头——中国建材集团、安徽海螺集团，四大横跨多省的水泥区域集团——金隅集团旗下的唐山冀东水泥股份有限公司、华润水泥控股有限公司、华新水泥股份有限公司、红狮控股集团有限公司（头部水泥企业中唯一民营非上市公司），和许多占据一方的地方水泥企业。
随着水泥市场集中度的不断提高，水泥行业市场格局基本形成：两大全国性的水泥行业龙头——中国建材集团、安徽海螺集团，四大横跨多省的水泥区域集团——金隅集团旗下的唐山冀东水泥股份有限公司、华润水泥控股有限公司、华新水泥股份有限公司、红狮控股集团有限公司（头部水泥企业中唯一民营非上市公司），和许多占据一方的地方水泥企业。
企业回说到提供水泥售卖的公司，您可以到凯令建业了解一下。凯令建业水泥售卖有限公司是一家专业的水泥售卖公司！ 凯令建业水泥售卖有限公司立足于市场，不断发展，在激烈的竞争中经受了重重考验。在竞争日益激烈的新形势下公司制定了新的战略目标，公。
随着目前市场水泥需求下滑，水泥产能过剩，新一轮的并购重组拉开了帷幕。与此同时，国家强力推行的碳减排政策也会间接推动水泥企业间的并购和整合。
面对激烈的市场竞争，水泥头部企业在营销方面是如何各显神通呢？
水泥行业本质是一个资源行业
水泥行业少数头部企业在市场竞争博弈中占据着明显的比较优势，大量规模较小且分散的长尾企业生存环境越来越恶劣。这是因为水泥行业本质是一个资源行业。大企业尤其是国企或央企，无论在资金实力还是在政府支持等方面都具有天生的优势，更容易获取优质矿产资源。
同时，水泥行业是一个受国家宏观政策影响非常大的行业。对国家未来政策的预判并提前布局，以及对水泥行业未来政策的影响力，大企业也具有绝对优势。
拿个车到水泥厂买，跑居民建新房的，资金回笼快。工地不建议，资金回笼慢。如果自己有实体店就更好了。反正就是自己拉货，自己卖。是辛苦一点
在现有水泥产能布局、产能技术先进性、成本控制能力、组织管理能力和财务融资能力等一系列企业的硬实力和软实力方面，小企业也无法与大企业相比。
在水泥市场价格话语权、市场份额、营销战略战术等市场营销能力方面，大企业是整个行业的标杆和领导者。
所以，水泥行业存在明显的强者恒强的“马太效应”，最终的市场赢家必然是水泥行业中的头部大企业。小企业中的大多数会被收购或者以其他方式退出市场，只有少部分符合国家发展要求和真正实现差异化的小企业才能生存下来。
1、可以从当地的装修队入手，找一些装修公司或个人。2、推荐给这些人，跟这些人谈好提成，客户多了，走的量多了后。3、再在苏州租个场地，做大做强。
产销营模式从以产定销变成以销定产
水泥市场的演变和水泥需求的萎缩给水泥企业带来新的挑战，水泥销量大幅下降和水泥价格大幅波动，水泥企业的产销营模式从以产定销变成以销定产。
水泥头部企业为更好地应对水泥市场的新情况和新问题，依据各自战略方向、历史经验和所在区域市场的特点，不断尝试一些营销探索和创新，很多宝贵经验值得水泥全行业相互学习和借鉴。
首先，在体系化的水泥营销管理方面，安徽海螺集团（以下简称海螺水泥）是做得最好的。海螺水泥有一套完整的制度体系，总部不同职能板块制定相关制度规则（无论大事和小事），所有水泥营销曾经吃过的亏都沉淀在制度里，片区必须执行到位并接受严格检查。海螺水泥营销除了强大的执行力支撑外，还有较完善的问题反馈机制。海螺水泥每个营销片区每个季度都需要完成营销实施成果及问题反馈报告，所有营销执行层面的问题都会汇总给总部营销专家，然后由这些专家综合分析问题原因并提出解决方案，形成完整的闭环迭代。
目前,某水泥销售主要有两种渠道,一是成立项目部,负责各工程项目施工过程中,水泥的销售;二是成立市场营销部,负责寻找各个地方的代理商、寻找经销商和直接用户。其中,尤以代理、经销制为主流,公司加用户次之。最近几年公司加用户的合作形。
在上下游一体化营销（包括骨料、水泥、商混）方面，华新水泥股份有限公司（以下简称华新水泥）是做得最好的。华新水泥采取产业园模式，把某大片区或者几个片区的水泥、骨料、商混等业务整合在一起，由一个统一的产业园管理。另外，营销方面也把多产品的营销团队整合在一起，采用一体化营销竞合博弈的模式。其好处是降低了营销人员的成本，同时多产品业务线实现了整体利润的相对稳定。比如很多区域水泥价格较低，利润大幅下降，但是商混业务和骨料业务的利润却上升了，东边不亮西边亮，降低了单一产品市场波动造成的业绩风险。
水泥营销未来十大创新趋势
总结水泥头部企业的营销创新经验，并结合水泥市场演变的普遍规律，可以得到水泥营销未来几大创新趋势。
从水泥行业的整体战略而言，未来趋势是从水泥产销一体到产销分离，从单一水泥营销到上下游一体化营销，从围绕产能扩张到围绕为水泥客户创造价值。
三、自行寻找销售渠道 这种水泥销售渠道要求你累积的人脉足够高，你和这些建筑单位，或者承建单位的主要负责人搞好关系，和他们处成朋友，不用你说，他们只要有了这方面的信息或者机 会都会给你的。这样的销售方式，除非有很。
这些水泥营销的发展趋势无法在短时间实现，有一个逐步发展演化的过程。虽然现在水泥行业的头部企业在水泥营销战略和战术层面的认知和实践有一定差异，但是渐渐地大家就会发现，自己企业的营销创新需要持续深化，其他企业的营销创新也需要快速学习。他山之石可以攻玉，殊途同归。
本文原载于《中国建材报》12月5日5版
校对：和新龙
监审：贺丹
