近几年来由于一些特殊原因,直播+电商的模式爆红网络,一时间被大众迅速追捧,抖音在今年直播带货也有着不俗的成绩。
我们能够在抖音直播上看到很多熟悉的面孔,比如说黄圣依、贾乃亮、朱梓骁、娄艺潇一众明星都纷纷“下海”,熟悉的大V网红也无一例外,可见抖音直播其中确实有不少红利。
那今天小编就来和大家聊一聊,新手该如何在抖音进行直播带货呢?
一、开通直播带货功能
开通普通直播是非常简单的,只需要实名认证即可。但想要带货,就需要在抖音开通商品分享功能,条件需要达到:10条以上的公开视频;粉丝达到1000以上。满足这些条件后,即可开通直播带货功能。切忌不能刷粉,一千粉丝并不难,专心做好内容就行。
还不知道怎么运营好抖音账号的朋友可以看小编的上一条推送《如歌才能运营好一个抖音账号,完整版运营流程分享》有详细写到。
二、直播前准备
想要一场效果不错的直播,一个新手怎么做直播带货,开播前的设备一定要准备并检查好,具体如下:电脑设备,摄像头,麦克风,调整好的灯光,直播的风格布置,产品摆放。 开播前直播人员一定要再梳理一遍直播的流程,预估好每个产品要花的时间,避免手忙脚乱有遗漏的关键点。
三、直播预告
可以找性价比高的商品(我们找的就是性价比超高的服饰),或者猎奇、颜值超高类商品(这个比较适合玩自然流量)。价格最好是在30—60之间。2.拿到样品准备拍摄工作切记不要自己创拍摄模板,去抖音上找爆了的带货视频,拆解。
这一点也是决定我们的直播是否能上热门的关键。在小编之前推送的《五个抖音直播上热门小技巧,学会这些技巧热门常客就是你》里面有详细写到,预告分为文案预告、短视频预告和海报预告。一定要重视每一场直播前的预告,每一位大V主播都会花大力宣传,这一点不做好是无法去与别人竞争的。
四、直播产品话术
在直播带货前,我们就要梳理好产品的话术。包括平时直播的欢迎话术、感谢话术,还需要产品话术、促销话术等。达到戳中用户痛点,强调产品优势,突出优惠活动,价格优势等等。最后就是常用的催单话术,最后几分钟商品下架,商品只限多少份,让用户有一种不能多想就去下单的紧迫感。
五、增强粉丝粘性
(1)增强互动
2、开通商品橱窗是抖音带货的必要步骤。目前开通商品橱窗的门槛是需要实名认证、10个视频、1000粉丝才能开通。其实1000的门槛不算高,可以看看之前卷尾文化写的关于“抖音涨粉”文章,再发10个优质作品,就能成功开通。。
(2)树立直播风格
直播前给自己定位,直播时保持自己的独特风格,这样更能吸引住用户,让观众们被你的特色吸引,然后在广为传播,就会有越老越多的人听说,久而久之就形成粉丝体系了。
现在抖音也有树立形象很成功的
比如“小杨哥”的“搞笑翻车型”
“东方甄选”的“知识输出型”
开启抖音带货需要申请成为带货达人或成为小店卖家,申请成功即可在个人主页商品橱窗、短视频、直播间开启带货之旅。具体操作方法如下:抖音怎么带货nbsp; 1、打开抖音app,切换到“我”的页面。2、点击右上角的“三横”图。
郝邵文的“平静讲解型”
只要坚持下去形成独特的风格吸引粉丝,你的流量一定会起来。
六、福利抽奖
七、直播后复盘
直播就像考试一样,成绩出来之后都是需要深入分析。无论是第几次直播,下播后都应该针对今天的内容进行复盘分析。哪个环节做得不错,可以继续坚持下去,流程中哪一个环节还不够完善,及时地去跟进,做好记录,为每个下一次做好准备。
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以上是小编整理关于做好抖音直播的几个要点。只要你能放手去做,一定会在每一次尝试中有大的收获,凡事贵在坚持,小编在这里期待各位的好消息。
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