一篇文章讲透“猜你喜欢”板块流量的推荐逻辑
打开手淘首页,在左下角有一个大大的“淘”字,你点击这个图案,就会直达手淘首页的“猜你喜欢”板块,这就属于淘宝个性化推荐流量的一部分。除了个性化搜索结果外,大家在生意参谋里面看你的流量结构的时候,很多的个性化推荐的流量,可能会以“淘内免费其他”或者“手淘首页”的形式来出现。
1. 为什么要“猜你喜欢”
问题一:别人告诉我淘宝旺旺的群号,我应该怎么加进群啊 查找群就然后输入淘宝号就可以了。问题二:怎么加旺旺买家进入自己的群呢 首先你要把你的客户加为好友,加了好友之后,你打开你的群,在群成员数量的地方,有一。
这是我们要了解的第一个问题:淘宝为什么要有“猜你喜欢”的流量板块。道理只有一个:为了最大限度的去利用每一个流量的价值。(我们常说的话:尽可能的提高转化率、尽可能的提高客单价、尽可能的提高顾客粘性、尽可能的提高用户的购物体验)。
所以,这也是淘宝“千人千面”的初衷,尤其是在无线端,因为智能设备的“私密性”,使得这种千人千面的推荐流量在技术的实现上具备了更多的可能性。怎么理解这种私密性,大家可以想一下PC端时代,那时候的电脑可能是家庭成员用、办公室成员用,本基本的私密性还好一些,对于台式机来讲,用的人就比较多了。这时候电脑上留下来的痕迹很难是一个人的痕迹,在这种情况下,去进行千人千面的推荐,就比较困难了。
但是在无线端就不一样了,手机等职能设备的私密性很强,基本除了手机的主人,其他人用的可能性(尤其是购物的可能性)非常小(注意,我说的是可能性很小,不是没有可能性,免得有人会较真儿)。在手机端留下的都是你自己的浏览痕迹、购物痕迹等等。
这样,淘宝就可以根据你所用的设备、你的浏览行为、你以前的购物行为等等,来判断你可能喜欢什么样的宝贝。这种判断,当前的流量分配主要是通过两种渠道,一种是搜索结果页面的千人千面,比如说一个低收入人群搜索“休闲鞋 女”的时候,跟一个高端人群搜索“休闲鞋 女”,搜索结果页面推荐的商品是不一样的。其实这就是个性化搜索优化的问题,大家一直在想店铺标签和产品标签应该怎么打?大家可以看文章的最后,会送给大家一个思维导图,里面有大量的个性化搜索权重优化的问题。
再有一个方式,旺旺交流群,就是在“猜你喜欢”这个板块里面出现,我们这样理解这个板块设计的终极目的:在消费者意识到自己的消费需求前,提前把你可能会需要的宝贝推荐给你,最大限度的利用每一个流量价值。
2. 消费者A在“猜你喜欢”板块看到的宝贝都有什么
那么,作为一个消费者,你在“猜你喜欢”这个板块都可以看到哪些宝贝呢?因为你只有知道能看到什么,才能去猜他的推荐逻辑,然后你才能有针对性的去优化。
第一步,下载一个旺旺的客户端 第二步,在旺旺的界面下面有一个这样的图示,如下图,点击这里的“+”第三步,选择群查找,知道群号的话可以按群号查找,不知道群号那就看把你要加什么群,可以按分类查找 2.如果是卖。
应景应季的东西——比如我今天在写这篇文章的时候,还有两天就要7夕情人节了,所以我看到了巧克力,然后金九银十马上到了,装修新房的人多了,所以家居家装的专门板块也会出现。
3. 什么样的宝贝会优先进入到“猜你喜欢”板块
1、登录后切换到群界面,双击“立即双击启用群”。2、输入群名称,选择分类和身份验证类型,输入群简介,点击“提交”按钮即可。3、启用群成功后,可以点击相应的按钮进行补充群资料,邀请成员加入,打开群窗口等。
接下来的问题更直接:什么样的宝贝会优先进入到“猜你喜欢”这个板块呢?这个通过大量的观察,你自己能控制的就有两点:
(1)店铺标签和产品标签越明确,产品越容易进入
因为是千人千面的个性化匹配,而这种匹配的含义是“你的店铺标签和产品标签,恰好跟消费者的人群特征(行为特征)想匹配”,所以你的标签越明确,那么你被推荐的几率就越高。举个简单的例子吧:
1、登录阿里旺旺,点击旺旺最下方的“添加”按钮;2、在“查询/添加”页面,点击“群查找”,选择您需要的查找方式,如选择“按群号查找”后,在“请输入群号”中输入您要查找的群号,点击“查找”按钮;3、查询到符合您。
(2)人气比较高的宝贝
我们大家看大多数的“猜你喜欢”板块的宝贝时,付款人数都是比较多的(相对),其实这也好理解,因为淘宝的搜索引擎要推荐那些最有可能成交的商品。在这种情况下,肯定是优先相信那些人气比较高,销量比较多,已经被市场检验了的商品。
4. 怎样才能进入到“猜你喜欢”板块
最后就是,你怎样做才有更多的机会进入到这个板块呢?其实方法只有一个:不断的强化你的店铺标签和产品标签,去不断的向“小而美”靠近,不求大而全。比如你店铺内商品布局的时候,就应该集中某一个重点属性,因为你布局的属性越多,那么你的标签就越不明确。比如你卖连衣裙,如果店铺里面既有韩版的、又有欧美风格的,那么你就不是小而美,这样的店铺就很难进入到“猜你喜欢”板块里面。
还有就是开直通车的时候,尽量的都围绕着同一个核心的属性词开计划,比如你是卖大码女装的,那么跟“大码”、“胖MM”等无关的词,你就不要用,只用跟这个“大码女装”等相关的词去开车,这样对于店铺标签的强化作用也是很明显的。
我是罗汉,店铺标签问题其实也是全店的个性化搜索权重问题,我在上半年做了一个思维导图【2017年淘宝自然搜索最新权重模型及优化技巧】,里面较多的介绍到了关于个性化搜索优化的问题,你可以加旺旺群:XXX,加群后找管理员免费索取这个思维导图的简版。