你这个问题问得很好啊,突出了两个关键词“快速”“,有效”…
经常有学员粉丝也问到我这个问题!
寻找客户的方法:1、参加展会 现在各种展会多如牛毛,你的客户也要做市场,去客户群行业的展会去逛。装作客户,搜集客户资料。而且参加展会的客户,质量还不错,很多客户行业大佬。通过参加展会,对客户的产品,公司等信息有。
如果只是快速的话,很多营销手机,加粉软件,都可以做到一天加几百上千个粉丝
但是后续成交起来却非常非常的难,可能1000个人当中偶尔成交几个客户!
你提到一个核心词“有效”,什么叫有效呢?
引流的目的是为了成交,所以我们一定要加对我们产品项目有需求的人,因为这样的人后续才更有可能跟你付费,对吗?
不论你是做什么产品项目的,找准目标客户都是非常重要的,只有找对目标客户,才能谈成交!先给你看看,我做出的一些结果,毕竟有结果才更有发言权嘛…
引流获客,就是找到目标客户聚集的地方,然后去那里把用户吸引到你这里来!
具体分为4个步骤:找准人群,找对鱼塘,设计鱼饵,留下钩子
销售新人找客户,首先要做的是客户细分和客户筛选工作,通过分析勾画出自己的理想客户群体,然后再找到这些客户的联系人进行沟通跟进。销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为,包括为促进该行为进行的有关辅。
我以钓鱼来打比方吧,你更容易理解一些
1,找准人群
也就是说你要很清晰的知道你想要钓什么样鱼,是甲鱼,青鱼,草鱼还是鲫鱼?
成交的前提是要找对人,寻找客户的主要方法,找对人的前提是你清晰地定位了这群人,你才会有后面的建立信任和转化这一步,所以你必须要清楚地知道你的目标客户是谁?
什么样的人才是我们优质的目标客户呢?
引流的目的是为了成交,成交的三大前提:需求,信任,购买力
所以,有强烈需求和购买力的客户,才是我们最优质的目标客户!
这样的人加过来聊聊,建立一下信任,觉得合适就付费了,后续成交是非常容易的
找准优质的目标客户,要问自己2个问题:
一是谁最需要你的产品,第二是谁有能力购买你的产品,通过细分定位,找到最有购买能力和最有需求的目标人群,作为撬开市场的切入点!
我还是举例说明一下吧:
1,前段时间有一位学员找到我,她是做债务咨询服务的,是收费服务…
她在抖音今日头条平台上,分享了很多负债人关心的一些问题,吸引了几十万粉丝
每天很多的粉丝问她关于负债的一些问题,忙得不得了,结果呢,很少有人给她付费,多数人只是说声“谢谢”
我给她建议,建议她在每次分享视频的时候,在前面加上 “有位付费客户问我”
比如:有位付费客户问我,催收电话要不要接,不接的后果是什么?
这样,粉丝看你视频的时候,他就知道你这边有咨询服务的,而且是收费的!
只想免费白嫖的人就不会主动找你,愿意主动找你的都是肯付费的人…
她真的这样做了,一段时间之后,她发现,工作量少多了,但是赚钱明显比之前更多了!
这就是精准定位了目标客户群的好处
2,比如你卖的是高客单价的产品或者服务
你去混群引流的话,你去混一些免费群,你觉得有用吗?因为这些人大部分只想着免费,没有付费意识,对吧?
2,找对鱼塘,钓鱼肯定要在鱼儿多的地方去钓,这样效率才高嘛
最简单的,就是去排查你的上下游渠道
你去看一下购买你的产品的人之前买了什么东西?购买你的产品的人同时还买了什么?购买你产品的人接着又买了什么?
买了你的产品的人,接着又买了什么?
就可以把你的上下游的渠道全部罗列出来,这些渠道都很重要,可能都是你后面很好的流量的来源!
1、资料寻找法 这个方法是考察业务人员对信息的处理能力,通过资料寻找到的客户具有一定的靠谱性,同时可以增加销售人员对客户的了解,提前对客户的需求进行分析,可以提出对客户有利的销售方案。资料一般来源:政府部门提供的可。
3,设计鱼饵,制作鱼儿最喜欢吃的鱼饵,投放到鱼儿聚集的鱼塘里,鱼儿是不是就围过来了呀?
最简单的方式,围绕我们目标客户的核心需求和痛点,梳理他们最关心的100个问题+答案,,整理成 图文,音频,视频 等等的形式,进行内容分发,吸引目标客户!
4,留下钩子,如果你只是投放鱼饵,鱼儿吃饱了就游走了!
引流的方法千千万万,核心逻辑就这4个步骤,只是外在表现形式不一样而已!
1、搜索引擎找客户 销售新人可以通过大型的搜索引擎,比如:百度、搜狐、谷歌等,用关键词进行搜索,注意:不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎中有不同的搜索结果!2、专业网站找客户 每个行业几乎都有。
新手小白迷恋具体的方法论,高手更注重底层思维逻辑的学习…
上前面分享的内容,对于小白来说,可能一下子消化不了,即使感觉理解了,好像也不知道怎么下手,你有没有这种感觉?
所以,接下来,我还是分享下细节操作,直接上干货,点击打开就可以学习哈
1,如何通过知乎每天轻松吸引30个以上的精准客户?
2,如何通过混群引流,每天轻松吸引30个以上的精准客户?
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都是细节操作、实战干货,信息量比较大,建议先点赞收藏,有时间多学习几遍!
有细节不清楚的,也可以问我