创业,在很多人的想象中,就是两个小伙子在车库里,或者学生寝室里,侃出一个Idea,然后找到一个投资人,经过几句话讲解,投资人拍手叫绝,10分钟内当场拍板,砸下2000万美金。然后两个小伙子招兵买马加班加点,推出产品和服务,结果一炮打红,于是公司迅速上市,股价直冲云霄。这两个小伙子也一夜之间成为百万富翁、千万富翁、亿万富翁......这样的事情在现实生活中其实是极少发生了,要是人人创业都有这样的运气,《创业家》、《创业邦》杂志上写得再好的故事都没有人会去读了。
创业难,困难的第一步是创业的Idea。拍拍脑袋想出来的Idea根本不值钱,能禁得起推敲的Idea是百里挑一的。
好的创业的Idea到底是怎么产生的?这个神秘的过程其实不全在脑子里。从来没有一个高明的Idea是在大脑里十全十美地生成,拿出来就能开花结果的。创业的Idea就像十月怀胎,在动脑苦思冥想和动手大胆实践的交织运动中,Idea才能像个胎儿一样发育成长。可悲的是,创业者大多没有产妇的福气,没有补品、没人关爱。创业是艰苦的,尤其是初创业的一两年当中,少不了风风雨雨、坷坷坎坎,所以创业Idea不孕、胎死腹中、流产、怪胎、死婴现象比比皆是。一个Idea能几经周转顺利诞生是件十分值得庆幸的事情。
1、从自己熟悉的地方下手
获得一个好的创业Idea,最缺的肯定不是“钱”,也不一定是“激情”,很难说是不是“坚持”,最重要的通常是“知识”。注意:这里不是指书本里的知识,而是在工作或生活中积累的知识。没有切身经历过的知识,很难产生实实在在的创业Idea。
举例来说,蓝色大山IBM的创始人Herman Hollerith(赫尔曼·霍尔瑞斯)最初创业做“运算打卡机”,要是他没有学过数学,没有在国家统计局工作过,没有在那里整天忙忙碌碌计算统计数据,累得要死,他哪里会想到发明“运算打卡机”来提高统计工作的效率?Herman Hollerith何尝不可以去卖汉堡包、卖炸鸡翅、卖咖啡呢?不过Herman Hollerith做的汉堡、炸的鸡翅、煮的意大利浓咖啡,有可能做得比他的“打卡机”更加出色、更精彩吗?
大导演乔治·卢卡斯创立世界顶级电影效果制作公司“工业光魔”,第一件事情是满足自己的需要,因为世界上没有一家现成的制作公司能够完成他在《星球大战》里的高难度动作,那咋办?只有自己动手、自己创业呗。
Apple是怎么来的?据说是乔布斯自己特别喜欢吃一种叫“麦金塔”的苹果。
只有你身边熟悉的事情,才能和你发生实实在在的有机联系,才能让你有第一手的自觉和判断,才能使你有自信去发现和解决问题。所以,创业的Idea,最好是从自己所学、所接触、所熟悉的周围事物中来,自然产生,idea正版永久授权多少钱,自己热爱。,
2、Thin Small(从小处想)
也许你在MBA教材上读到过办企业要“Think Big”,没错,但是现实是,创业公司没有条件去做太大的事情。所以,必须从小事情上入手,从“小”开始,Think Small并非胸无大志,世界上轰轰烈烈的大事情,未必不是从些莫名其妙的小事开始的。
再大的事业也是从小做起的,也有它的开头。小的事情容易把握,如果你能在小事情中理出清晰的脉络,挖出其中闪光的地方,把它做得有声有色,,那你根本不用担心能否把它做大,做大只是个放大过程的时间问题,是乘法里面的系数。
而开发一个完整的安卓app,简单的需要几万左右,复杂的几十上百万,安卓难度不比IOS大,很多团队都可以承包。
3、用减法,还是用加法?
人类贪婪的潜意识,总觉得拥有得越多越好;人常常有误解,认为产品越多赚钱也越多。
所以当某人做了一个搜索网站,做着做着心里就痒痒想把免费邮箱加上去,加上了邮箱又想再加新闻,加了新闻又想到财经,加了财经就想加IM即时通讯,还有视频、空间、博客、相册、家园、社区、共享、下载、游戏......于是他就做出了一个Portal,一个门户,一个四不像,什么都是又什么都不是。这个过程何尝不可以倒过来?比如拿过来一个门户网站,操起菜刀把它的游戏砍了、视频砍了、新闻砍了、邮箱砍了......最后只剩下一个搜索,然后只把搜索做好、做透。
创业者常常会有孤独感、失落感、幻灭感,寒风凌厉,独上高楼,用加法,似乎会感觉暖和一些、安全一些。其实不然,那只是虚幻的感觉而已;创业者更应该甘受寂寞,咬紧牙关不动摇,孤注一掷,专注、专注、专注!
Google和Yahoo,开始的时候都做搜索,现在呢?Google甘受寂寞只做搜索反倒越活越靓,Yahoo什么都做,变成个四不像的所谓门户;Google像是清炖燕窝,Yahoo是个大杂烩......心虚、自信不足的人往往会耐不住寂寞,心里痒痒老想去做“门户网站”。兄弟,横下一条心吧,决一死战,静心专注在一件事情中,将它做到极致!
4、向左向右看,向下向上看
当你站在高山之巅时,左看是山右看也是山,横看是山竖看也是山,山连着山,山外有山......但千万注意,不要这山望着那山高,你看到的是橘子、苹果、葡萄、鸭梨,哪个更好?其实,它们之间没有可比性。换句话说,创业做“高科技”还是做“传统行业”,建“网站”还是开“小店”,无所谓哪个更好哪个不好。草根创业,行行出状元,都有可能赚大钱。
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创业者更应该学会垂直向上向下看,上面是行业老大、市场寡头,下面是产业下游、供应商、战略伙伴。换句话说,垂直比较,更能看出Idea的差别,看出各自的高明之处。星巴克和两岸咖啡都是咖啡厅,味道大不一样;FaceBook和新浪微博都是SNS网站。体验、用户群、功能各有所长。
千万不要一拍脑袋想到一个Idea就以为这下搞定了、全有了。创业者要保持开放的思维习惯,每天无时无刻不在寻找新的、好的Idea。创业者的脑袋应该是一个Idea的储蓄箱,当储存了很多Idea的时候,就有选择的机会,可以一眼就看出哪个Idea更好,而不会在一棵树上吊死。也可以让不同的Idea互相碰撞,它们很可能又组合产生了新的Idea......从不同的方面、不同的角度,多看多比较,创业者就能锻炼出火眼金睛,看出市场中的发展缝隙,在竞争中居于不败之地。
5、是骡子是马,牵出来溜溜,公投!
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“哈哈,我想到一个绝妙的Idea,但是保密,绝对不能告诉你!”
好吧好吧,把你的Idea锁在保险箱里,再挖地三尺埋起来吧。10年以后,即使你的Idea不发霉不长虫子,恐怕也早已过时了,等到那时候再拿出来,连自己都会感到丢面子。
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Idea是需要反馈、推敲、推翻重来、反反复复锤炼的,不然它无法面对竞争的市场,成为不了受消费者青睐的产品。偷Idea也没那么简单容易,要把一个Idea偷去做成一番事业,不知需要花多少钱多少心血,冒多大风险。大部分人都懒得干这种没保障的事情。更多情况是,你本来自以为自己的Idea有多灵光,可是一讲出来,别人却大加嘲讽,人人都觉得自己比你还聪明,他们好的Idea比你多得是,根本犯不着来偷你的。
真正的Idea被人偷、被人山寨的时候,是在它实现了销售之后,是当别人看到了你的Idea给你带来滚滚财源的时候。换句话说,真正的竞争出现在你的Idea得到市场的证明、产生了市场的冲击波以后,那时候别人才会眼红,才会引来一批“山寨大盗”。不过,别人偷去了你的Idea又会怎么样呢?他们一定会后来居上最后把你给活吞了?IPod刚上市的时候,“大盗们”有谁看得起这个小玩意呢?还不是等到它大红大紫的时候才目瞪口呆、恍然大悟,连比尔·盖茨都来拷贝炮制IPod的山寨机,结果呢?
6、能不能赚钱
创业就是要去赚钱。创业成功的衡量标准就是赚钱的多少,至少,这是目前世界公认的标准。检验一个Idea的唯一标准:要么赚钱,要么不赚钱。
创业者要学会替Idea算命,算出它到底能不能赚钱、到底能赚多少钱。算命技巧中最重要的一招就是“财务预测”,每一位创业者都应该掌握如何做简单的、底线式的财务预测。
判断一个Idea赚钱的可能及多少,最好用“自下而上”的方法:精确计算出产品的单价、单个产品的成本,毛利、净利润的比例,然后测算什么时候能卖掉第一个产品、什么时候公司能运营打平;用加减法,不要用乘除法,客户一个一个地加上去,销售一分一分地加出来。记住:以月单位来算,用底线来算你第一年、第二年、第三年的销售增长、利润增长......要有自信心,但也要诚实,让假设基于现实,而非空想。尤其是不要假设如果你能搞进来一大笔VC的钱,你公司的销售数字就会上去。创业者算命学的核心是要算出:如果没有额外的投资,你的Idea能否肯定能够成立、绝对成功。
当然,也有不少人习惯用“自上而下”的方法,以“年”而不是以“月”为单位,用乘除法,甚至高等代数。第一年的目标是占领15%的市场份额,设定每年翻一番(这样比较容易,Excel一拉就出来了),第二年30%,第三年45%,第四年60%......你接近垄断!
拜托了,创业者弟兄们,无论如何花些时间用“自下而上”的方法来仔细验算一下你的Idea吧,到时候你把“自下而上”和“自上而下”的计算结果对比一下,相信你会看出一身冷汗,二者之间相差的距离可能有十万八千里。赚不赚钱是Idea的试金石,当你真的花时间仔细测算以后会发现,一大批貌似会赚大钱的Idea,实际上是一个个亏钱的陷阱。
魔鬼总是隐藏在细节之中,需要你通过用心计算去把它揪出来。
7、Idea是有性格的
检查——尽管大家都说你的Idea不行,如果你自认为正确,千万别放弃,坚持去发展、验证你的Idea,坚持到最后证明别人都说错的。
不怕犯错误——世界上没有“十全十美”的Idea。Idea需要不断修正、不断改进,所以,Idea1.0、Idea2.0、Idea3.0......2.0版本一定比1.0版完美,3.0版一定比2.0版更完美。
诚则灵——Idea的产生和发展常常是“非理性的”,并不遵守逻辑按部就班,需要没想透就发了疯似的去干,撞了南墙以后再动脑筋修正,想得再好也不一定对,成功的Idea常常是因为你有勇气、有热情,用胆量给撞上了。
8、好的Idea超越时代,也要恰好时机
引用一下亨利·福特的一句名言:“如果问从来没有见到过汽车的顾客他们想要什么,他们肯定会说‘我要一匹跑得更快的马’。”创业者的Idea是要超越时代、引领大众的。换句话,创业者的Idea里必须有别人还没有看到的机会、别人还没有认可的价值......
但是,一个好的Idea要Idea要实现商业成功,时机也至关重要。10年前就有人做过视频,结果头破血流;10年前就有人开发WAP——也就是今天的移动互联网,结果血本无归......时间太难掌控了,因为时间在上帝的手里。
创业的Idea太美妙了、太神奇了。
创业的Idea在本质上是草根,是根子长在大脑里的草。它的魅力所在,是一个小小的Idea可以创造财富、改变人生、改变世界。