电商带动增长,快手国内稳定盈利
快手已经进入稳定盈利期。
3月29日晚,快手公布2022年第四季度及全年业绩。
财报显示,快手2022年总营收942亿元,同比增长16.2%;全年净亏损137亿元,经调整净亏损57.5亿元。
虽然整体仍处于亏损,但自从快手在财报中调整了披露口径后,我们可以看出主要是海外业务拖了后腿。
2022年,快手的国内业务已经实现了1.92亿元的经营利润,而前一年还有着86.77亿元的经营亏损,成功实现扭亏为盈。与此同时,海外业务的亏损也同比大幅收窄44%至66.38亿元。
值得一提的是,快手国内业务其实在去年第二季度就实现了单季度盈利,第四季度则是又进一步扩大了盈利。在这背后,主要是去年的降本增效起到了作用。
财报显示,快手四季度销售及营销开支同比下降4.8%至97亿元,占总收入比从2021年同期的41.9%下降至2022年四季度的34.4%。这也是快手上市后,营销开支占比首次低于35%。
缩减成本的同时,电商业务的高速发展成为了快手强劲的增长内核。
2022年,快手电商GMV已经突破9000亿元,同比增长32.5%。快手CEO程一笑也表示:“我们已经看到了用户购物心智逐渐强化的趋势”。
日活超3亿名用户,用户日均使用时长超85分钟。报告显示,2022年第三季度,快手平均日活跃用户数同比增长13.4%,达3.63亿名用户;截至2022年9月底,快手应用累计互关用户对数达235亿名用户。2022年,在美食方面,螺蛳粉累。
而电商业务的增长,对快手最大的意义并不是其带来的直接收入,而是对“内循环广告”的推动作用。
以电商广告为主的内循环广告,主要由快手商家们的投放构成。电商GMV的增长,意味着商家们看到了公域流量的转化效率,并愿意为之付出更多的获客成本。
这也是用户购物心智增强、平台算法匹配效率提升等因素共同推动的结果。
在这一良性循环下,快手最为核心的线上营销服务收入在2022年出现了显著增长,从426.65亿元增长至490.42亿元,与整体营收的增幅基本保持一致。
快手的主要流量来源于智能手机,占比达到了99.3%,其中Android用户占比达到了97.7%,iOS用户占比达到了1.6%。快手的流量用户数量达到了10.7亿,其中Android用户达到了10.4亿,iOS用户达到了
由此可见,电商业务的稳定增长已经保证了快手基本盘的盈利能力。国内业务板块,快手注册人数多少2023,快手也终于可以把更多的精力用于新增长点的探索上。,
没有了后顾之忧,新业务开始提速
除了电商的增长之外,快手的另一个宝贵财富就是大量活跃且高粘度的用户。
财报显示,2022年第四季度,快手平均日活跃用户3.66亿人,较前一年同期的3.23亿人增长13.3%;平均月活跃用户6.40亿人,同比增长10.7%;每位日活跃用户日均使用时长达到133.9分钟,同比增长12.6%。
3.66亿日活用户,每天在快手停留两个多小时,这部分流量无论去到哪里都能撑起一个强劲的新业务。
值得一提的是,快手互相关注用户对数同比增长63.4%,达到267亿对。业内人士认为,互关用户对数增长,说明社区的内生性增长能力充足。换而言之,快手的用户增长并没有稀释掉社区的增长,其社区依旧具备着足够的活力。
快手CFO金秉表示,2023年快手预计用户能够实现稳步增长。中期来看,快手对于在2024年下半年实现单季度DAU均值破4亿的目标充满信心。
获客、留客之后,快手也在思考更多的流量变现渠道。目前增长势头明显的新业务主要有三个:本地生活、理想家和快聘。
财报会上,有分析师问及本地生活业务的进展,程一笑认为:“目前本地生活业务的整体线上化率较低,而与此同时,商家获取流量的需求不断增加,需要通过线上渠道和内容,加强消费者的心智引导,到店业务的线上化率和货币化率,均有进一步提升的空间”。
快手多少日活跃用户:11月22日,快手科技发布截止2022年9月30日的第三季度未经审核合并业绩。2022年第三季度,快手应用平均日活跃用户3.634亿,同比增长13.4%。平均月活跃用户6.260亿,同比增长9.3%。平台上促成的电商交易。
不难看出,快手对于本地生活业务的增长空间依旧持乐观态度。在外界看来,同为头部短视频平台,快手在本地生活领域的进度却要比抖音慢上不少。但快手并没有对此太过担忧,原因是二者的用户人群有所差异。
程一笑表示,快手在本地生活渗透率相对较低的二三线城市有更好的用户基础。而这部分人群,也成为了快手本地生活的突破口。
据了解,快手本地生活业务目前重点布局两个方面:
其一,内部完成团队搭建,逐步完善成熟策略打法。通过综合评估在流量、内容供给等方面的优势,结合本地用户消费习惯以及商品供给资源,选择核心城市作为MVP(最小化可行产品)并跑通验证。
这一动向现在也得到了证实,符合快手本地生活“核心城市”和“少量直营BD”的布局。
可以看到,在本地生活行业竞争愈发激烈的当下,快手更加侧重灵活性,给战略调整留下了较多余地。
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据程一笑透露,最近快手平台上的日均消费与本地生活相关内容的用户已经超过1亿。随着用户心智逐渐被培养起来,快手本地生活后续的表现仍然值得期待。
行业竞争加剧,差异化定位是关键
2023年,面对行业的激烈竞争和加速内卷,程一笑用“修炼内功”来描述快手应对外部竞争的主要策略。
快手目前试图通过平台的差异化定位和高效经营能力,在不同的行业探索更多商业模式创新,并在相应的市场赢得一席之地。
据悉,除了一开始的工厂普工招聘以外,快聘还开启了餐饮、家政保洁和超市零售类目下的服务业岗位招聘。未来,快手还计划探索出相对于传统蓝领招工渠道,更加领先有效的发展道路。
相较于传统的CPL模式,CPQL强调线索的“有效”。换而言之,只有促成了签约,快手才会从中获得分成。
这一模式短期内可能会影响到快聘的变现效率,但长期来看,可以吸引更多的企业入驻,繁荣直播带岗生态。
由此也不难猜测,快手其它依托于直播建立起来的创新商业模式,也都将从CPQL的变现模式开始。
直播带货火热,快手就创新出“直播卖房”和“直播带岗”;本地生活火热,快手就去二三线城市开拓下沉市场……
看起来,快手似乎是在避免正面竞争。但从另一个角度来说,这也是快手积极探索商业模式创新的体现。