京东店铺模式
自营:采销模式,就是京东自己进货,自己卖,商家要做的事情,就是给京东供货。
京东无法支付宝付款方式,POP模式:就是商家自己运营,京东提供的是一个类似于天猫的平台。POP模式下,又分为四种模式:SOP丶SOPL丶LBP丶FBP。下面,我将对每种模式进行分析。
一、京东自营采销模式
二丶POP模式
POP模式下为什么还分京东入驻的四种模式呢,这个就涉及到仓储丶物流丶发票的不同,当然也导致成本和运营方法的不同。
①SOP模式
SOP模式,其实就是天猫模式,商家拥有最大限度的自主经营权。商品不用入京东仓库,客户下一个订单,商家就通过第三方物流直接把货发给客户,客户要发票,你就给客户开。客服丶售后丶运营都和天猫类似。这个模式,目前是入驻京东的主流模式,特别适合中小卖家。这个模式下的运营成本是最小的,主要是扣点和推广费用。
当然,随着网银丶信用卡等其他支付越来越被客户接受,这个缺点会慢慢变小。
②LBP模式
LBP模式,商家也拥有非常大的经营权。它和SOP模式的最大区别是物流和发票。LBP模式下,客户下一个订单,商家必须先把这个件发到靠近客户的京东仓库,也就是上文提到的京东七大仓库。然后京东用自己的物流发到客户手上。退货也是客户先退到京东仓库,然后京东再退给商家。
京东之所以不支持支付宝付款一是因为使用支付宝支付,支付宝会收取高额的费用;二是京东有自己完善的支付系统;三是因为京东和淘宝属于竞争关系,京东使用支付宝支付方式会将自己的信息透露给淘宝。
LBP模式下,所有商品都是包邮的,包括退换货都是商家承担运费。商家承担的运费有发到京东仓库的运费,还有给京东的运费,客户退货回来的运费,LBP模式下,70%的件是货到付款,退货率相对较高,进一步推高物流费用。所以,如果你的客单价在100元之下,尽量不要采用这种模式。
LBP模式下,结款的时候必须给京东开增值税发票,增值税发票是17%,这个成本也很高。不用给客户开发票,京东会给客户开。
LBP模式最大的好处是可以做货到付款,所以转化率高,运营的时候可以购买京东首页硬广,也方便参加京东团购。
LBP模式,适合客单价高,想做大的商家。最大缺点是成本高。
③SOPL模式
SOPL模式,要比LBP模式成本低。缺点是会给商家开发票的人增加工作量。
或许当年京东只是为了自己的发展才与支付宝合作寄人篱下,当时还在合作的时期,京东是使用率最高的也并不是支付宝支付,而是货到付款,货到付款占据了京东80%以上的支付形式,儿支付宝只占据了大概10%左右,然而放眼现在,京。
④FBP的模式:
京东有自己的支付平台,所以不需要支付宝支付。\x0d\x0a具体原因如下。\x0d\x0a支付宝是依托绑定淘宝的,用于淘宝购物付款,而京东和淘宝都是电商平台,两者是竞争关系。这是京东不使用支付宝的一个重要原因。\x0d\x。
FBP模式跟京东自己采购的模式比较类似的一种模式,京东的仓储、配送、覆盖全国的自提点,都可以同样享有同等服务,京东给所有的消费者开具京东的发票。
商家可选择将自己的产品入京东的仓储,每个仓储入多少货由商家来决定,这八个仓储中心能覆盖的区域请参看前表,商家可以选择入其中的一个库入,或者几个库入,或者五个库都入,但是入哪个仓库只能在该仓库覆盖的区域进行销售,另外如果商家有希望做活动,或者京东有网上销售促销等活动,做活动的产品必须8个仓都有货,这种模式下,它的配送可以做到“211当时达”和全场免运费的政策(详情请见京东商城首页最下方介绍),用户体验和配送服务都是非常好,客户删单和退货率是最少的,发货速度是最快的。
FBP模式下,适合商家:上架商品数量少、商品售价高、要能开增值税票。
京东自营采销和pop以及京东自营和pop的区别大家搞清楚了吗?