2018-06-27 09:02 | 温州商报温州人物公众号
唯品会联合创始人、董事长兼CEO 沈亚
2018年，温州人沈亚的唯品会高居全国浙商500强第19位。2017年唯品会营业收入达到了729亿。
在唯品会的第十个年头，这个低调内敛的温州商人沈亚，已经创造了传奇。
在电商群曾流传着这样一句话：“沈亚是马云最想见的电商人”。
作为唯品会的董事长兼CEO，沈亚很少接受媒体采访，也几乎不参加各大业内论坛。沈亚表示，“股价和业绩是紧密相关的，别的都是空谈，天天露脸，上中央电视台都没用。”少说，多做，这是典型的温州商人性格。
地道的温州商业大脑
1971年，沈亚出生在温州鹿城，父亲是著名的文字学家沈克成。不过，当时知识分子很不吃香，沈亚的出生加重家里负担，父亲就只好忍痛弃文从商，在老家办了一家震旦电子仪器厂，直到沈亚小学4年级，唯品会创始人有5个老板，家里才慢慢好转起来。，
令父母欣慰的是，沈亚从小就酷爱读书，六岁多就经常跑到父亲的书房，津津有味地阅读论语、中庸、三国演义等书籍，此后的学业上也是顺风顺水，一路第一读到大学。
20年前的上海地道学院
1990年，沈亚从上海铁道学院毕业后，父亲彻底当起了甩手掌柜，把小厂交给沈亚经营，自己潜心研究学问去了。
沈亚继承了父亲的聪明脑瓜，他在原有电子仪器的基础上拓展了当时热门的电池代理业务。从温州做到整个浙南，1995年以后还自建电池厂，一度把电池卖到了东南亚、非洲，年营业额做到1000多万。不过毛利却低得可怜，一年能够挣到100多万已算好年景。
1998年夏天，沈亚去温州电子商城转悠，无意中发现手机门店的生意很火，好几家店铺门口还排长队。不过，也有一家门店生意惨淡，稀稀拉拉没有几个顾客。店长是个二十五六岁的年轻人，沈亚上前一攀谈，对方费了半天劲才听懂他的温州方言。
问题一：唯品会老板是哪里人 沈亚，本名陈淑玲， 籍贯台北县。董事长兼CEO，拥有长江商学院高级工商管理硕士学位（EMBA），之前任NEM进出口有限公司董事长，具有18年以上消费类电子产品分销工作经验。问题二：淘宝和天猫和京东。
怎么回事？原来店长叫洪晓波，8岁那年就跟着父母移民法国，24岁父亲想让他接手法国的餐饮和房地产生意，可洪晓波却偏偏不肯，执意要回国。父亲非常生气，甩给洪晓波50万人民币，“你迟早有一回会后悔的！”
不过洪晓波拿起那50万，头也不回就回到温州，干起卖蓝牙设备的生意。可是他中文说得不太利落，温州话也听得半生不熟，所以有时一天也没有几个顾客。
洪晓波和沈亚
只有一个，沈亚。沈亚，男，唯品会联合创始人、董事长兼CEO，拥有长江商学院工商管理硕士学位，以及上海铁道学院通讯工程学士学位。原来是广州能越进出口有限公司董事长。马云，阿里巴巴集团创始人，现担任阿里巴巴集团董事局主席。
于是，沈亚负责联系国内的通讯器材厂商、组织货源，洪晓波负责在欧洲卖货、发展渠道和代理商。当时国内的手机电池5元一个，在欧洲能卖到5美元。两人能够把手机电池更新的速度做到与手机厂家的出厂速度同步，加上做得人少，结果短短2年时间就赚了500多万。
很快，手机电池配件领域涌入1000多家厂商，最后做一块手机电池毛利不到5分钱，也就出口退税能够回点现金，还要压好几个月的货款。
万事开头难
到了2005年，公司营业额做到4000多万，不过纯利润才300万出头。“做得太辛苦！”沈亚与洪晓波决定收手，然后每人花五十多万去商学院充电。
进入商学院之初，沈亚和洪晓波只有一个模糊的方向：电子商务。从传统行业出身，沈亚的电商储备近于零。这一年，他以“几乎抱着计算机睡觉”的毅力，恶补各类电商知识。
商学院的同学给了沈亚和洪晓波很多启发，一位企业家建议洪晓波多利用国外的资源和信息，尝试国内还没有的商业模式。而另外一些同学帮忙推荐了不少电商案例，其中包括法国VentePrivee的奢侈品限时抢购。VentePrivee的模式正中洪晓波下怀。
在法国生活的洪太太是这家网站的忠实粉丝，她常在早上七点，顾不上吃早餐，准时坐在电脑抢购奢侈品。太太的行为让洪晓波充满好奇，到底是有什么魔力让她如此着迷？洪晓波发现，这家网站的特点就是囊括了各类世界名牌，并且在限定的时间内推出折扣，供用户抢购。
沈亚与洪晓波决定模仿VentePrivee，从奢侈品闪购切入电商。三位EMBA同学以天使投资支持了他们的想法，五人凑齐约3000万人民币创办唯品会。
2008年8月，主打“品牌折扣+限时抢购+正品保险”的唯品会在广州正式成立，沈亚担任董事长，洪晓波担任副董事长。
创业初期，由于定位较高，沈亚和他的伙伴洪晓波曾被视为“扫货团”，到巴黎一掷千金购买各式奢侈品。
很快，唯品会的大仓库堆得满满的，然后两人坐在家里等着数钱。不过2008年12月上线当月却只卖出18单，还有12人是沈亚与洪晓波在商学院的同学，三个月后的隔年3月，销售量也才增长到100单，与两人的期望差距甚远。
一家专做特卖的网站
经过三个月的冷静思考，当明白到“定位太高”的模式在中国确实“水土不服”，沈亚果断调整模式，唯品会重新定义为“一家专门做特卖的网站”，一方面网罗大量国外的二三线时尚精品，同时帮助国内线下门店处理库存和过季商品，并对当季商品进行限时折扣。
这个历史决定，让沈亚与唯品会开始走入快车道。2009年年底，唯品会积累起了300个品牌供应商资源。而这一年，唯品会的纯收入为280万美元。
7月，唯品会推出“闪购”模式，每天在首页推送各类深度折扣的时尚精品，但是会设置会员的购买时间和购买数量，例如每人限购2件同类商品、同一购物车单次限量20件商品等。
2010年春节，在原有的供应链之上，沈亚组建了一支1000人的买手团队，分为女装、男装、女鞋、男鞋、箱包等十多个专业工作组，90%的成员都是高薪从传统渠道挖来的资深买手，或是各大主流时尚杂志的资深编辑。
接着沈亚放出豪言，为品牌商进驻开出了四大条件：一是可以处理尾货和过季产品；二是可在网站首页做免费的推荐广告；三是“闪购”模式确保商品在下架后，依然保持线下原有的价格体系；四是承诺不压供货商的货款，保持一个月的账期，比线下商家要快两个月！
沈亚，唯品会联合创始人、董事长兼CEO，拥有长江商学院工商管理硕士学位，以及上海铁道学院通讯工程学士学位。原来是广州能越进出口有限公司董事长。
“第一个理由其他电商也能满足，但后面三个理由让我无法拒绝，特别是账期，能做到一个月回款的当时只有唯品会。”一家品牌商说出了自己的小算盘，所以他挤破脑袋也要成为唯品会的供应商。
唯品会APP诞生，正式起飞
2010年3月，推出唯品会APP，随后又率先进驻微信，开设晚8点档的移动特卖专场，唯品会遂成为“晚购族”和“床购族”的不二选择。
到了2010年底，唯品会已经积累了1000多个国内外品牌供应商，净利润超过2000万，员工人数也从最初的25人飙升至3000多人。
2010年夏天，上海有一家名为芭芭BRAIN的品牌折扣网站，创始人是法国人，商业模式完全照搬法国VP公司，结果倒闭了。业界分析是因为无自有仓库，直接让品牌商配送，订单量少，品牌商不积极，大大延长配送时间，消费者退货退款暴增。
沈亚意识到物流的重要性，于是在2010年10月，沈亚把第一笔来自红杉、DCM的融资7000万美元用于自建仓储物流。
唯品会的现任老板是沈亚。浙江人
针对很多配送员无法忍受唯品会推出的试穿服务，“有的顾客要要试穿二三十分钟”，沈亚决定改成干线运输加落地配送的模式“从仓库到城市的干线运输，唯品会自己承担一半，再外包一半。”而从落地城市到消费者家门口，沈亚都选择当地最好的配送公司，一单货送下来，快递公司可以赚到6.5元，而在其他电商那里只有3、4元的利润。
此外，沈亚还专门给快递员上培训课，例如一位顾客在试穿衣服不是很满意后，快递员如何做好解释沟通工作，减少了退、换货的频率。再如品牌商的产品入到哪个仓库，就在哪个地区和城市上线，别的消费者看不到，避免了抢到货又拒绝发货的现象。
1.唯品会现任老板为沈亚。2.沈亚：国籍中国，男，唯品会联合创始人、董事长兼首席执行官。3.毕业于上海铁道学院，拥有长江商学院工商管理硕士学位及上海铁道学院通讯工程学士学位。4.拥有20多年的电子通讯产品海外市场经验及近。
2009-2011年两年间，唯品会的订单总量从7.1万件增长到2011年的727万件，两年翻了10倍，但是公司毛利润从不到200万猛增到2亿9，翻了100倍！
尝到甜头后的沈亚又于2011年5月搞了第二轮5000万美元的融资，砸入干线运输。
到了2012年，唯品会的净营收已经达到49亿，比2011年同比增长了205%，活跃用户从150万增至410万，总订单数量由727万增加到2190万。
N股上市
2012年3月，唯品会在美国纽交所上市，但由于当时股市低迷，唯品会上市时不仅零盈利，还遭遇亏损，甚至被当时的媒体称为“流血上市”。
“该干什么就干什么，不会受此影响”这是当时沈亚面对各种质疑声时唯一的一句回应。
沈亚坚持自己的路，努力寻找解决方案，他“每天晚上8点下班，吃晚饭，和家人聊聊天，从22点开始到凌晨1点之间，基本是坐在电脑前面的。”
2014年2月14日，沈亚再憋出大招，宣布“投资1.13亿美元投资乐蜂网，占股75%”。
“2014年唯品会赚疯了！”全年净营收高达235亿元，同比增长122%。从最初的“流血上市”瞬间成为了炽手可热的“第一妖股”，2年之内股价从6.5美元一路涨到180美元，市值也从最初的12亿美元飙升至1200亿，连续五个季度全部实现盈利，成为中国自营B2C电商里唯一盈利的公司。
腾讯、京东和唯品共同布局
2017年12月18日，腾讯、京东和唯品会共同宣布，三方达成最终协议，腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元（约合57亿元人民币）。
从左到右：唯品会联合创始人洪晓波，腾讯马化腾，京东刘强东，唯品会董事长沈亚，腾讯总裁刘炽平
伴随着阿里布局新零售的步伐，京东联手腾讯投资唯品会，这被市场人士解读为，腾讯与京东狙击阿里天猫的决心。
根据各方口径，三方对这次投资性质的定义是，“资源互换、战略协同，打造共赢生态链”。
