没有羊奶粉就没有妞妞宝贝！从1998年进入母婴行业，到2007年创业开了第1家贝因美特许加盟店，后来自创妞妞宝贝品牌，14年的创业发展到现在拥有近30家母婴直营门店，专业从事母婴行业已经24年了，一辈子只干了一份工作：卖奶粉!一生也就干好一件事:把奶粉卖好，卖好的奶粉。
羊奶粉在县城变迁史
在之前广告要求不严的时候，好多大品牌的奶粉都会将自己的与众不同写在广告语中。我当时就是通过这些方式学习的，并且努力把学到的转化为自己的话。在卖奶粉的时候，运用自己的语言把所学讲给需要的顾客。此外，我推荐《。
在创业前十年，通货的牛奶粉利润低，大品牌不控货、不控价，门店的生存和发展依靠羊奶粉支撑，当时羊奶粉的品牌有十多个，陈列位次也占了奶粉陈列的半壁江山，羊奶粉的销量也占了奶粉占比的25%以上，羊奶粉年销售额能突破500多万，作为一个拥有45万常住人口的贫困县级市场，合伙人与羊奶粉各大品牌都很满意。
由于销量太好，我们也面临着来自竞争者的阻力和消费者的质疑，员工对产品不再自信，为解决员工与消费者的信任，我们在那几年带领高管团队走访了陕西所有羊奶粉品牌营销公司和生产工厂，拍了很多照片发在员工群和朋友圈，甚至邀请了羊奶粉品牌的老总来到我们望江县走访我们的门店，给员工做培训。
解决了员工和消费者的质疑，让他们信任羊奶粉，剩下怎么去推羊奶粉呢？只有三句话：第一句话羊奶粉是奶中黄金，一杯羊奶相当于三杯牛奶的营养价值；第二句话羊奶粉分子小，易消化吸收，不便秘不上火；第三句羊奶粉抗过敏，适合过敏宝宝，产品好不好宝宝喝过就知道肤白体健抵抗力好。
解决了员工和消费者的质疑，让他们信任羊奶粉，剩下怎么去推羊奶粉呢？只有三句话：第一句话羊奶粉是奶中黄金，一杯羊奶相当于三杯牛奶的营养价值；第二句话羊奶粉分子小，易消化吸收，不便秘不上火；第三句羊奶粉抗过敏，适合过敏宝宝，产品好不好宝宝喝过就知道肤白体健抵抗力好。
确认好自己要推销奶粉的定位，然后就是要开始进行分析，了解自己的竞争对手，了解市场的现状，了解自己的目标人群等等，这些工作一定要做好，对于之后的具体行动将会是决定性的指导作用。准备工作完成后就需要开始实际的推销工作了。
凭借这三句话，羊奶粉在门店的销量到了500万。
新手推销奶粉可以用以下方法，第一，准确定位奶粉及客户，第二，分析市场及竞争对手，列出应对举措，第三，推销时明确客户关注点，顺着点推销，第四，售卖给团体，例如幼儿营养机构等。新手推销奶粉的方法 推销奶粉售卖后，售后。
在经营的过程当中，从裸价操作到品牌操作，现在费用在企业的业务员手上，那落地能不能及时落地？这也是一个问题，自废门店武功，而品牌费用投入又不能对接完美。
所以总有很多人一时间不接受，你所要做的就是向潜在的消费者展示你做的奶粉的优势，至于选不选择是客户的自由，真是好产品，总是有顾客群的。顾客买东西都是喜欢比较的，比质量，比价格。如果是不可替代的更好的有机婴。
动销疲软，门店怎盘?
此次羊奶粉大会，希望母婴从业者加强对羊奶粉品类的重视，各位品牌老板们把眼光稍微对下面多重视一下，让我们县乡母婴门店的老板也好做一点。
首先要清楚的知道自己所卖产品的特点和优势；了解顾客为多大孩子买奶粉，孩子是否过敏体质，顾客对国内外产品的倾向性，对奶源产地倾向性，是要牛奶粉还是羊奶粉，对价格的接受能力怎么样，等等，很多信息你要先向顾客了解后。
我站在这个舞台上面，要为我们县乡老板做一个代言，我的店在望江县，我的店主要在下面的乡镇，我不是一个乡村门店的老板娘，而是一个专业的母婴从业者，我希望各位用新的目光去评判我们县乡市场，我们能够给到你们最大的支持。
