文/研习圈
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我们平常都需要做活动促销，活动就需要配合礼品、赠品；礼赠品的策划具有战略性，赠品可以成为最具针对性的广告。好的赠品能够提升企业形象、品牌形象，提升产品销量，扩大产品需求，打压竞争对手。很多人认为买赠活动效果不错，销量会上升。
但有时候买赠活动结束之后，该产品的销量会直线下降，特别是赠同一商品时，给顾客一种“其实就值那个价”的感觉。这其中与商家为消费者提供的赠品有很大的关系。那么，买赠活动中如何选择赠品才能起到最佳效果呢?
我们在策划买赠活动前不妨做到以下几点。
一，赠品一定要精
然后送给对方需要的东西作为礼物，这样对方就不会拒绝了。02 礼物价格适中 给别人送贵重的礼物，人家会不要意思接受，礼物太便宜又拿不出手，所以送的礼物价格要适中，不能太贵也不能太便宜。03 。
赠品不精，何以悦人?只有是精品，顾客才喜欢，才能爱不释手。有的顾客就是看中了赠品才实施购买行为的。制作赠品时一定要考究，让消费者觉得物有所值，不能忽视了赠品在消费者心目中的感受。
无论赠什么，其质量都是至关重要的，尤其在商品选择替代面很宽的今天，顾客对质量越来越关注啦。所以，质量才是“革命"的本钱。赠品的质量也体现商家诚信的宗旨，不要以为“赠"就是"白送”，便可随意”忽悠”。
赠品质量不仅是国家法律条文所规定，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。因为赠品不仅代表了自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。
与主商品和企业存在着一损俱损的生死关系 。当赠品选取别家公司产品时，赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益，引起法律问题，扰乱正常的市场秩序。
一、送礼要瞅准时机 送礼一定要瞅准时机，比如领导生日，领导搬新房。这样送礼，才自然，领导也容易接受。如果这样，明知是到提拔你的时候，你去送礼就是动机不纯，领导肯定会拒绝你的礼物，还会认为这人心眼多。二、送礼。
二，赠品选择要人性化
赠品虽小，但为收到最佳效果，其选择应具有人性化，才能真正的取悦于人，讨得顾客的欢心。这是当今市场上理性消费向情感消费转型的体现。那么，赠品如何才有人性?
1、赠品与商品应有关联
赠品要在使用功能上与商品有内在的联系，例如，卖白酒送酒具，这会给顾客一种周到、般配的感情心理，也很符合酒道文化——“好酒要有好酒皿，如何送礼又不让对方拒绝，才能味其道”。，
2、赠品的使用率要高
赠品一般都是低值易耗的，比如赠洗涤用品，迎合了家庭主妇的胃口，因此很受欢迎。如果赠一两年也不用一次的用品，消费者拿回家放置起来，直到忘记也没有用过一次，那么赠品也就"白送”了，失去了赠品本身的意义，不能对顾客产品吸引力。
举个例子:雀巢公司在赠品的策划方面一直做的非常出色。为了推广咖啡品牌，雀巢公司在赠品的设计和策划上不仅做的巧妙而且独具特色。很多消费者在购买雀巢咖啡时，赠品起到了相当大的作用。雀巢公司策划的赠品都是和产品关联性很大的，赠品不仅多种多样，而且实用美观。
例如，雀巢赠送的咖啡杯就有多种样式，有雀巢咖啡红杯、雀巢咖啡心情杯、雀巢咖啡情侣杯、雀巢咖啡个性杯等。而且这些咖啡杯都有制作精美的图案，很多消费者家里都有好几只雀巢咖啡杯。
一、借花献佛 如果考虑到对方不会直接受你的礼，不妨绕一下弯，采用借花献佛的技巧。比如，你送给对方的礼是有特色的土特产品，那就不要说是你专门买的，而是说老家来人捎来的，分一些给对方尝尝鲜，东西不多，又没花。
雀巢咖啡还推出了免费赠饮活动，这类活动不仅档次高，而且对促销员形象、素质也有很高的要求，可想而知雀巢咖啡的终端形象。
三，赠品不能“喧宾夺主”
赠品永远是为衬托、宣传商品而设计的。因而它如果处在宾席之位，过分的哗众取宠，就有夺主之嫌，那样，促销商品就变为促销赠品了。
赠品对商品的衬托、宣传作用，主要体现在搭配上。在价格搭配上，赠品的价格要比主商品低，要拉开距离;在外形体积的搭配上，一般来讲，赠品在体积上应小于主商品，赠品过大，商品却小，就显得不协调，赠品的显眼遮盖了商品，违背促销的目的。
四，赠品要区别捆绑销售
（1）避免在白天送礼，尽量在晚上完成送礼过程。（2）避免在办公室送礼，可以选择上门送礼的形式。三、挑选价值高的礼物。通常作为一个上位者，他们拥有较高的眼界，所以普通的物品并不能给他们带来任何触动。而且上位者和送礼。
捆绑营销在今天的市场也不鲜见，如牙膏里面带一支牙刷。也就是指，商家把具有相关性的商品配在一起进行捆绑定价销售。赠品促销，是无偿的馈赠礼品，为了避免变相加价、行骗的嫌疑，赠品促销的产品包装上应有“赠品”字样，而非捆绑商品。
互联网时代，眼球就是经济，只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感，才能赢得顾客的心。活动的本质就是为了吸引消费者眼球，从而带动销售。
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