特仑苏诞生于2005年，先后推出了特仑苏纯牛奶、特仑苏低脂奶、特仑苏有机奶等系列产品，就此拉开中国乳业高端奶市场的序幕，开了中国乳业高端牛奶的先河。在十几年的发展历程中，特仑苏始终坚持创新，采用专属牧场的高品质奶源，坚持业内高标准的原料甄选和生产工艺，逐步成长为全球销量领先的高端牛奶品牌，品牌口号“不是所有牛奶都叫特仑苏”更是家喻户晓。那么，特仑苏品牌成功的秘诀是什么？
行业低迷，率先创立高端新品牌
乳品业内人士都知道，2004年至2005年间，中国乳业市场发展遭遇瓶颈，特仑苏真比一般牛奶好吗，由于竞争激烈，价格战几乎弥漫了整个市场，利润空间微薄，企业苦不堪言。在所有的乳企都在围绕基础产品进行低价竞争的过程中，蒙牛乳业发现，中国的消费市场正悄然发生变化，消费者对高品质牛奶的需求开始显现，注重健康、营养、高蛋白等多方面的诉求，潜在消费者大约占人均牛奶消费的20%。蒙牛看到了机会，率先试水高端液态奶，特仑苏就此问世。高端品牌特仑苏牛奶的上市，填补了高价值消费市场的空白，迅速获得了市场认可，蒙牛乳业新开辟的蓝海，一度令其他企业竞相模仿。
乳品业内人士都知道，2004年至2005年间，中国乳业市场发展遭遇瓶颈，由于竞争激烈，价格战几乎弥漫了整个市场，利润空间微薄，企业苦不堪言。在所有的乳企都在围绕基础产品进行低价竞争的过程中，蒙牛乳业发现，中国的消费市场正悄然发生变化，消费者对高品质牛奶的需求开始显现，注重健康、营养、高蛋白等多方面的诉求，潜在消费者大约占人均牛奶消费的20%。蒙牛看到了机会，率先试水高端液态奶，特仑苏就此问世。高端品牌特仑苏牛奶的上市，填补了高价值消费市场的空白，迅速获得了市场认可，蒙牛乳业新开辟的蓝海，一度令其他企业竞相模仿。
1.其实特仑苏是中国牛奶，是市场上第一个高端的牛奶品牌，它一直坚持创新选用的都是极好的牛奶奶源，因此特仑苏牛奶是非常好的。2.特仑苏牧场的奶牛全部都是经过优质的筛选出来的，因此那边奶牛的质量是非常好的，另外特仑苏牧。
精心规划营销策略，建立高端品牌形象
企业回健康、安全、有营养。伊利塞纳牧有机婴幼儿配方奶粉的奶源选自北纬45度黄金奶源带0.1%有机A2牧场，远离污染源，不使用任何化肥、除草剂等，牧场里人为干扰因素较少，伊利金领冠塞纳牧有机婴幼儿配方奶粉含有有机OPO、高量珍稀乳铁蛋白等营养成分。
特仑苏创立之初，并没有继续沿用蒙牛这个品牌名称，而是以全新的子品牌推向市场。特仑苏在产品和包装上都与蒙牛原产品有巨大区别，营销规划也是按照全新的模式来做的。在产品的塑造上，特仑苏宣传其奶源选自乳都内蒙古自治区呼和浩特市。众所周知，这里拥有北纬40度左右天然有机牧场的优质奶源，奶牛是优质品种，吃的是优质牧草。同时，特仑苏拥有世界先进的智能化设备，保证每一滴成品牛奶都具有高品质。为了彰显自己的高端形象，特仑苏的包装设计使用白底蓝字的基础配色，标有中、英、蒙三种文字的品牌标识，简洁、素雅，充分体现出品牌的高端定位。在定价策略上，特仑苏采取了撇脂定价的策略，上市价格大约是普通盒装牛奶的2倍，一箱12盒，零售价60元，此后根据新推出的产品不同，价格逐步提高，目前高端的有机纯牛奶零售价格达到99元/箱。
在终端陈列上，特仑苏利用品牌影响力，占据了商超通道或商超入口处，在人流必经地摆放独立堆头，这样更容易吸引消费者的目光，刺激消费者的购买欲望。
很不错，营养很丰富，2016年，特仑苏进行品质升级，限定专属牧场，以更高标准严苛要求，孕育出每100毫升牛奶高达3.6克天然优质乳蛋白，和120毫克天然高钙。天然乳蛋白3.6克，比国家标准高出20.3%；天然乳钙120毫克，符合国。
通过上述一系列营销动作，特仑苏的高端形象更加深入人心，在一众高端液态奶中拔得头筹。
突破营销边界，创新多元化传播
尽管特仑苏自创立至今一直保持这一品类领先地位，但同时也一直心存危机感，处处用心，从多角度进行营销传播，与消费者建立良好关系。特仑苏紧跟消费趋势，不停打造爆款话题进行营销，目的是融入消费者的生活品质和他们的生活方式，完成对高端牛奶的二次定义，让特仑苏这一品牌更加接地气。
特仑苏纯牛奶是可以天天喝的，天天喝纯牛奶对身体健康是有很多好处的，首先就是成长奶中含有多种的微量元素，尤其是钙物质含量是特别丰富的，能够有助于帮助补充人体所需要的钙物质，有助于少年儿童的生长发育，如果能够在每天。
2008年，特仑苏有机奶作为全程绿色生产的典范，在以“绿色亚洲”为主题的博鳌亚洲论坛亮相，成为中国代表团唯一乳品代表参展，并且此后连续多年特供博鳌亚洲论坛，用实力证明自己在乳品行业的领军地位。
2021年，特仑苏以“更好”为核心话题，陆续推出《更好的青春》《更好的童年》《更好的礼物》等微电影，通过这种宣传短片的方式让消费者与品牌、产品建立起关系，引发热烈讨论，更加深了与消费者的沟通与交流。2022年高考前夕，特仑苏延续“更好”话题，推出了《更好的答案》微电影，为高考的学子打气加油。这些正能量的内容都引发了年轻消费群体的关注，提高了品牌好感度。
至于破圈联名更是不在话下。2019年，特仑苏联名乐乐茶定制全新黑糖波霸脏脏茶，深受奶茶女孩们的喜爱；2020年特仑苏联名奈雪の茶推出宝藏奶茶DIY礼盒，在微博营造话题引发网友热烈讨论；2021年六一儿童节之际，特仑苏联名腾讯QQ定制礼盒，在勾起网友回忆杀的同时，也顺利营销出圈；2021年12月，特仑苏M-Plus和Keep联名，强化其“运动牛奶”的定位。
特仑苏通过创造热门话题、跨界联名等营销方式，利用消费者对热点事件的关注，一步一步渗入不同圈层，收获一批又一批忠实消费者。
2021年12月23日，蒙牛乳业官方宣布，2021年特仑苏全平台销售量接近300亿元，保持超过30%的高速增长态势，创下历史新高。这样不俗的成绩，更加证明特仑苏在高端液态奶行业中的地位。超级大单品特仑苏，可谓是：一直被模仿，从未被超越。文/侯军伟 王 莹
