作为小红书营销人，为何要谈定位理论？因为无论是个人博主还是企业主，在小红书做投放，最终归宿就是“品牌”一词，在用户心智中占据一个什么位置，实现指名选择。
一、什么是定位
先来谈一下“定位”，定位理论是特劳特&里斯在1969年提出，他们认为，商战的核心战场是在顾客心智中，而非工厂和市场，定位就是如何让你在潜在顾客的心智中与众不同，从外部视角解释你存在的理由。
换句话说，你之所以存在，是因为存在用户认知中，如想到可乐，就想到可口可乐，这就是心智力量，试想，当你品牌或账号存在用户购买心智阶梯中，或你的账号，小红书推广引流，存在用户关于某一品类选择时，也就实现心智预售。定位理论出现，不仅对经济领域，对品牌和博主也都有重要意义。
换句话说，你之所以存在，是因为存在用户认知中，如想到可乐，就想到可口可乐，这就是心智力量，试想，当你品牌或账号存在用户购买心智阶梯中，或你的账号，存在用户关于某一品类选择时，也就实现心智预售。定位理论出现，不仅对经济领域，对品牌和博主也都有重要意义。
小红书推广可以分三个渠道：头部kol、达人霸屏、自主推广。首选，企业可以培养自己的小红书账号，积攒忠实粉丝，当成另一个官方平台实时展示最新消息。其次，企业可以通过逆传播平台选择合作博主，直接进行推广营销，在短时间内获得。
二、定位的意义
定位经济学意义是分工，亚当·斯密，在《国富论》提到，分工程度越细，市场规越大，创造的财富越多。换句话说，你的定位就是社会分工，拿到这个分工后，你要想一下能否把事情干好。
定位对品牌来讲，就是找到自己存在的理由，同时选择企业决战的地点，然后集结所有的资源兵力投入这个战场，绝不把资源浪费在非决战的地点。
定位对博主来讲，解释了你到底是谁，能够提供什么价值，和同领域博主有何不同。即使大家都是做OOTD，那你是职场、还是互联网大厂、还是设计师OOTD，你的差异化就越明显。
三、定位底层逻辑
企业回一. 免费推广 1）换量 换量主要是进行banner、弹窗或者开屏等的互换。在进行APP换量之前，需要明确此次换量的目标，然后才可以根据目标去做换量。 换量之前，一定要明确自己有什么，可以给对方什么，我具体需要的是什么。一些换量小技巧其实就是。
那为什出现定位，源于传播爆炸、产品爆炸、信息爆炸，用户每天要接触大量的噪音，在这个巨大噪音，作为品牌想进入顾客选择中，越来越来难，此刻就需要探寻顾客心智情况。心智是用户认知世界、决策的关键点，主要有求定、求简和求新属性。
求定：心智缺乏安全感，因此你要让消费者关注你、购买你产品，需要清晰购买理由；
求简：心智厌恶混乱与复杂，因此简单的信息更容易进入用户心智；
心智规律也在也体现品牌和博主种草上，比如在求定，为体现专业度，博主在简介、命名上体现专业属性；如求简，在卖点打造上，一定要选择用户听得懂，最好1个卖点来进行种草；在求新方式上，新品类在进行宣传的时候，借用原有品类进行宣传，降低认知成本。具体如何用定位理论指导主要从以下方面。
四、如何用定位做小红书
第一步：竞争研判
6在小红书上做产品推广需要：参加官方的活动。不管在什么平台上做产品推广，参与官方的活动，吸引更多的关注，找到更多对自己的产品感兴趣的客户才是推广的重点之一。7在小红书上做产品推广需要：保持货真价实。要推广产品需要。
品牌在小红书竞争，需要对潜在顾客心智进行竞争环境分析，可通过品类下拉词和关键词规划工具，还有搜索词，看哪些品牌已占据定位，自己有无机会，若自己有定位，且在小红书也占据了，可通过拓新破圈和焕新策略，其余3种类型，针对性解决。
图2：不同类型企业如何进行占位和定位
图3：小红书细分品类的情况
职业：你目前从事的职业，能够输出的知识，如你做运营，可撰写运营知识，做理财可撰写理财相关，做心理，可围绕心理做定位。
通过笔记种草、品牌号营销和广告投放三种推广方式。01笔记种草 打造出爆款笔记可以获得更多流量，提高产品转化，想要通过内容覆盖更多用户，可以选择优质达人投放，新红「红人搜索」可设置作者类别、粉丝画像、数据表现、投放报价等条。
爱好：你个人喜欢什么，对什么感兴趣，比如你对穿搭、化妆、书法、跳舞、写作、音乐等领域感兴趣，你就可以围绕爱好进行展开。
生活：不同人群的生活状态，比如学生、家庭煮夫、上班、模特等生活领域。
第二步：明确定位
通过竞争对手在顾客心智中的强势，或者利用强势中蕴含的固有弱点，对于品牌方来讲，做进行投放时，提炼出自身的定位，依据定位形成卖点，在小红书将卖点分为兴趣、功能和场景型卖点，然后将卖点对应不同的人群、场景、类型进行布局。
图4：小红书卖点工具屋
第三步：支撑定位
找到定位的概念后，从命名、定位语、视觉锤、品牌故事、信任故事等角度去支撑这个定位。
图5：飞鹤奶粉官网定位诠释
图6：飞鹤小红书达人投放详情
个人博主：醒醒来喝茶
定位茶叶博主，命名：品牌+品类命名，突出茶的属性，识别性高，且其简介也是强大定位，好茶防坑指南，茶学专业硕士+普通上班族，凸显茶叶专业实力，艺恩后台查看，其6个月涨粉6.5万。
笔记核心围绕喝茶，好茶推荐，买茶避坑策略，强化专业喝茶人设定位。
图7：醒醒来喝茶主页
第四步：占据定位
根据定位对企业内部配称各方面进行梳理，对定位进行强化，从匹配的资源，运营配称进行支撑，最终在顾客心智占据该位置。
判断的标准，就是当用户想找某一个品类，第一时间想到你。于品牌和博主而言，就是坚定围绕定位发笔记，最终占据这个定位，并带动整个品类的发展。
图8：品牌战略定位导入过程
本文从定位理论讲小红书营销，关于定位知识点还有很多，还有很多延伸的空间。
尽管市面对定位理论褒贬不一，但的确是做品牌最为清晰的理论，无论对于博主和品牌，前期找到自身定位，围绕正确的定位，去做有价值和意义的笔记和内容，最终也让会整个品类越做越大，代言整个品类。
题图来自Unsplash，基于CC0协议
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