我多人想做直播但是不知道如何搭建直播间。
场景搭建的基础常识
进入个人主页后,点击右上角三个杠,在菜单栏中,选择“创作者服务中心”;然后点击“开始直播”,即可进入直播,在直播界面中,添加你的直播封面,编辑一个直播标题,
直播间布景的三个要素
要搭建好一个直播间,我想开直播怎么开,我们第一步要了解直播间的格局构成。一个合格的场景布置,应该具备三个部分:展示区、产品区、道具区。
我们先说展示区。优秀的直播间,一定是能够让用户2秒内,就能识别出直播间主要在卖什么的。那么与之相对应的,就是展示区,你的主播站在哪里,用户进入直播间就会注意哪里,所以展示区的核心作用是突出主播讲解及展示的产品。
最后,我们说一下道具区。直播间转化是一个打单、逼单、踢单的过程。50%以上的观众,并不会在你宣布价格的那一刻下单。观众可能是觉得你的直播间信任度不高,又或者优惠力度不够。这时就需要有道具区,用于增强品牌信任度,告知福利活动。你如果是拿手机播,可将相关信息做成A4纸贴起来。如果是绿幕直播,通常会让美工做成贴纸。
展示区+产品区+道具区,这就是直播布景的三要素。
一、点击快手app左上方的三条横杆,如下图所示。二、点击设置,如下图所示。三、点击实验室,如下图所示。四、点击开通直播,如下图所示。五、点击开起开通直播右侧的开关,如下图所示。六、最后再次点击开通直播功能就。
灯光的布置
首先我们需要有顶光灯。顶光灯足够亮,才能显得整个直播间的场景明亮。
其次,你还需要有侧光。侧光的用处,是为了去补我们的面光。顶部光线打下来之后,主播的面部容易有阴影。因此,所以需要我们再去补一个面部光源,也就是侧光灯。
最后,我们还需要轮廓灯。轮廓灯会让整个人的轮廓显得比较好看。
罗永浩直播间的灯光布置(图片来源于网络)
灯光布置有几个原则。
首先就是灯光和背景颜色要匹配。比如你用的是白光灯,那么你的背景墙相对来说要明亮。如果背景用的是壁纸,就不建议你用过于花哨的壁纸,简约风格即可。其次,建议大家根据光源与墙壁、人物之间的角度,来进行调试设置。
主播的脸部光线要均匀,不能出现阴阳脸。如果你是服装鞋帽或是彩妆护肤品类,建议灯光多用冷色系的白光,让产品有最佳的展示效果。如果你是美食直播间,灯光建议选择暖色调,目的是衬托美食的色泽,让粉丝感觉更有食欲。
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关于道具的使用
这里说的小道具,指的是主播在讲解过程中,用来进行产品说明的辅助工具,比如展示板和小黑板。
搞清楚上述基础知识,你对直播间不管是基础装修、简单设计、布光,还是工具的采买应该都心中有数了。
如何模仿竞品直播间
在模仿的基础上创新
一般我们选取同品类下能够长期上排行榜的帐号作为模仿对象。能够上排行榜的帐号,背后都是精细化的运营团队。不管是货品排列,还是场景布置,都具备很强的营销逻辑。
怎么去找这些账号?
我们可以通过蝉妈妈、抖音等第三方工具,进入直播排行榜界面,搜索同品类的排行榜,有哪些上榜的账号。一般情况下,选择同时关注50个账号。我们的99%设计灵感都可以来自于这些竞品账号。
接下来就是打开一个个地刷,看一个记录一个。记录什么?记录灵感。
手游直播的方法:1、首先在手机上打开抖音,中右上角的“三横线”图标。2、在弹出的菜单中点击“创作者服务中心”,进入创作者服务界面。3、在已开通能力列表下点击“开始直播”,进入直播界面。4、在开播模式中选择“游戏。
为了获取灵感,我们通常可以问自己以下这些问题:
直播背景是怎样的,用的什么形式、突出什么信息?
主播长什么样,是怎么播的,平播还是卖场,会不会放音乐、放什么类型的音乐?
1、打开微信,点击我,点击视频号。2、点击右上角的相机图标,点击发起直播。3、点击直播,进行视频号直播开播认证,点击下一步。4、同意直播协议,阅读微信视频号直播行为规范,点击【同意并完成】即可开通直播。
直播间是怎么突出主推款,直接体现在背景上,还是放在桌子上?
其他商品他是怎么展示的,全通过话术去引导下单,还是货架型展示?
福利是什么,运费险?假一赔十?直接贴在墙壁上,还是做成贴纸呢?
用户能不能1秒内就看出我是卖什么?
用户能不能3秒内就抓住我主推的什么商品?
用户能不能通过屏幕看到我有什么额外的卖点?
用户从手机上看我的直播会不会觉得很舒服?
当确认没问题之后,那就是真的没问题。剩下的就是安排采购、装修,等候直播间场景搭建完毕。
直播间搭建的经验总结
1、点击打百开快手app,点击左上方的三横。2、点度击“设置”。3、选择“实验室”。4、点击“开通直播”。5、点击打开“开通直播”右边的开关。6、最后点击开通直播功能就可以问了。注意事项 1、认证的时候一定是本人身。
以下是一些日常的记录,同样希望对大家有所帮助。
越贴近生产流程的直播场景,越能激发用户的购买欲
2.越贴近人设的直播场景,越能激发用户对商品的信任感。
3.马太效应下新帐号想要在人、货上的突破会更为艰难,反而场景搭建的竞争会简单很多。
4.一味的陈列式场景已经很难吸引用户,直播间需要有更多的创新,比如最近很火的雪山下的直播。
5. 99%的内容直播都是虚假繁荣,用蹦迪场景营销食品,跟在火山口卖香皂一样荒谬。
6.最好的直播场景,最好的营销话术,就是你手里的货。