■文/全媒体编辑部
从视力矫正、保护眼睛到广泛应用于日常生活佩戴、装饰美观等用途，眼镜产品也随着人们的生活需求愈发多元化。而眼镜零售业的发展，也呈现多元、细分、专业化。从眼科医院等专业的医疗眼镜机构，到中高端眼镜连锁品牌，再到快消时尚眼镜店，眼镜零售行业百花齐放。
在许多人印象里，眼镜行业属于暴利行业，尤其是近视人群的增加，对于许多学生而言，动则几百上千甚至上万的眼镜价格，让人惊叹不已。然而，与消费者吐槽昂高的价格相反的是，不少眼镜零售企业却抱怨自己赚不到钱。其中的误差又出在了哪里呢？
博士眼镜作为眼镜零售行业的第一股，1993年从一个街边小店到如今成为坐拥近500家门店的眼镜连锁企业。博士眼镜的发展可以说是风生水起，或许我们能从其经营发展中略知行业中的一二。
“眼镜零售第一股”
公开资料显示，博士眼镜（300622.SZ）成立于1997年，主要为消费者提供时尚化、个性化的眼镜产品和专业的视觉健康解决方案，是国内销售规模、门店数量领先的大型眼镜连锁企业。2017年，博士眼镜登陆深交所创业板，成为了国内眼镜连锁零售业第一股。
博士眼镜的创始人ALEXANDERLIU（曾用名刘晓）、LOUISAFAN（曾用名范勤）夫妻二人因眼镜结缘，白手起家、创立了博士眼镜。不过当前夫妻二人为澳大利亚国籍，已经移居澳大利亚。二人分别持股20.58%、22.28%，为公司实际控制人。
说起刘晓夫妻二人的创业经历，也颇为传奇。1993年，正值深圳改革发展的浪潮，已经31岁的刘晓和妻子范勤辞职“下海”，来到深圳创业，并在深圳福田开了博士眼镜第一家门店——博士眼镜行。而当时，包括刘晓夫妻二人在内，博士眼镜的店员仅3人。
在夫妻二人的悉心经营之下，博士眼镜很快得到了发展，1996年6月，博士眼镜进入南昌市场，获江西省“一级眼镜店”的称号；1998年10月，博士进入东莞市场，此后形成销售分区，覆盖东莞及周边片区；2009年10月，博士进入广州市场，至此博士眼镜连锁版图已覆盖广东全省；2012年5月，博士进入成都市场，彼时博士眼镜的版图已覆盖至华南、西南、中南、华北、东北地区。到了2017年3月，博士眼镜成功登陆A股，成为了国内眼镜连锁零售业第一股。
从一个小小的眼镜店到现在遍布全国各地，并一跃成为国内“眼镜零售第一股”，博士眼镜以多层次的市场布局和品牌定位，吸引了不同层次需求的消费者，也成为了家喻户晓的眼镜连锁品牌。
好，学生可以说是对眼镜需求比较大的群体，在校园里开眼镜店是可行的。眼镜店的利润主要来源于配镜销售，普通店面平均产品利润在10倍左右，根据定位不同，豪华店的利润可以更高。当然，由于眼镜店主要靠产品的利润大赚钱，销量。
高毛利低净利率，“暴利”行业却难赚钱？
非常肯定的说，行业前景很好。我国青少年近视率一直很高，近视眼镜市场庞大；人口老龄化加剧，老花镜市场越来越大；居民收入水平升高，购买力加大，对眼镜要求增多，美观、功能、品质都有要求，各种太阳镜、VR眼镜、智能眼镜层出。
在中国眼镜零售行业，较为出名的眼镜连锁品牌很多，如宝岛眼镜、大光明眼镜、大明眼镜、吴良材眼镜、茂昌眼镜等，其中不乏一些百年老字号，以及还有从国外引进的品牌，如雷朋、暴龙、亮视点等。
目前，我国眼镜零售行业集中度较低，博士眼镜虽然摘下“眼镜零售第一股”的称号，但是近年来其发展也并没有想象中好。
眼镜零售行业向来被人称之“暴利”行业，事实又是如此呢？或许能从博士眼镜的经营业绩中略知一二。
眼镜店很好，道具陈列，现在陈列越来越重要，通俗点就是卖相要好看，厂家没有提供的话，自己大可以淘宝一些道具。千万注意，不要用那些眼镜店用泛滥的陈列道具，要有新意，要能抓住眼球。复古的镜架，就摆一些复古，贴合主题的。
据《2020年中国眼镜镜片行业白皮书》数据，近视镜、隐形眼镜及太阳镜是消费者最常购买的眼镜类型，尤其是近视眼镜，在庞大的潜在消费群体背景下，眼镜消费市场呈现一片欣欣向荣景象。作为行业的佼佼者，博士眼镜主营业务和产品自然也涵盖了人们的各项需求。
财报显示，博士眼镜的主要产品包括光学眼镜（镜架、镜片）及验配服务、成镜系列产品（太阳镜、老花镜等）、隐形眼镜系列产品（软、硬性隐形眼镜、护理液）及眼健康周边产品。
按产品类型来分，2022年中报显示，博士眼镜光学眼镜及验配服务实现营收3.12亿元、占营收比重68.32%，隐形眼镜系列产品营收0.68亿元、占比14.89%，成镜系列产品营收0.54亿元、占比11.74%。可见，光学眼镜及验配服务的收入对公司的营收贡献最大。
从产品销量来看，近两年内（2022年中报没有披露产品销量），博士眼镜的产品销量整体呈现上升趋势。其中光学眼镜、太阳镜、隐形眼镜的销售量均取得不错的业绩。
2021年，光学眼镜及验配服务的镜架和镜片的销量为43.33万副、93.86万片，同比增长23.64%、33.22%。而隐形眼镜的销量也十分亮眼，销量从2020年的91.25万盒增长34.34%至2021年的122.59万盒，是博士眼镜单品中的销售冠军。而且和隐形眼镜相关的产品销量也值得关注，其中隐形护理液2021年的销量为74.23万支，不过和上年的数据相比，销量略有下滑。
从毛利率来看，2017年，博士眼镜的销售毛利率高达76.47%，这在任何行业中，都算是超高毛利了，说它“暴利”也毫不为过。虽然近年来其毛利率呈现下降趋势，但在2022年第三季度，其毛利率仍然有59.65%。不过，与高毛利率成明显对比的是，博士眼镜的净利率就略显尴尬了。2017年至2021年，其净利率几乎维持在10%左右，今年三季度其净利率为6.55%。
高毛利下净利率却低得可怜，博士眼镜赚不到钱的原因，与其高昂的销售费用有关。2017年至2022年Q3，博士眼镜的销售费用分别为2.5亿元、2.88亿元、3.21亿元、3.08亿元、3.77亿元、3.12亿元；2017-2018年销售费用率高达50%以上，此后有所下降，2022年Q3为42.68%。而同期公司的归母净利润均不到一个亿。
以2021年的销售费用为例，博士眼镜高昂的销售费用中，包括了员工工资、门店租金、电商平台费、广告宣传等费用。其中，员工的工资社保、门店的租金物业水电费、电商平台费用占了大头，前二者合计占比高达84%。
如果想要开一个眼镜店的话，这个也是非常不错的。因为它的利润大，同时它也不需要那么多的人员在店内，一般有一个专门儿验光的，一个配眼镜的，一个看店的就可以了。如果想开一家眼镜店，一般比较少的投入也要5-
为了吸引更多消费者、营造更加高端的形象，大部分眼镜零售店选址在大型购物商场中，因此人工租金等费用，又是一昂贵成本，这一点从博士眼镜的经营数据中我们也可以看出。而且，眼镜是低频次消费产品，因此，即使毛利率达到了70%以上，难赚钱却成为了眼镜零售行业的通病。
结语
值得一提的是，查阅博士眼镜的财报得知，其并无研发费用方面的支出，据其招股书介绍，公司无核心技术人员，未形成核心技术，因此未进行研发费用归集，未单独列示研发费用。公司强调其核心竞争力在品牌影响力、销售网络规模、专业的服务水平和渠道优势等。这意味着，其主要的销售产品均不是来源自主生产。
从成立至今，博士眼镜已经走过了近30个年头，作为我国眼镜零售零售行业的第一股，从其发展中也可以窥见我国眼镜零售行业发展的状况。
行业“暴利”之下，难以赚钱的痛点依然困扰着许许多多的眼镜零售企业，如何提高经营效益，改变发展现状，让企业更上一层楼，或许这是眼镜零售业目前最应该解决的问题。
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