2017年健身业最具标志性的两大事件:一是贵人鸟放弃收购威尔士,一是乐刻和超级猩猩分获数亿元C轮融资。二者同时表明,传统销售导向的健身模式竞争力正在被削弱,「健身者联盟」是 36氪最近接触到的一家,希望以“共享健身空间”的模式,降低用户健身成本,近日,团队完成了千万级Pre-A轮融资,本轮由旺辉资本领投。
在定价方面,健身者联盟的年费为299元(市场大部分为1500-2500元),之所以能够做到这么低的定价,是因为“健身者联盟”将空间和服务进行了区分。
创始人兼CEO吉登宝告诉36氪,健身教练周记总结,传统健身房两三千元的年卡,会员健身次数不多,且要为很少使用的泳池、健身器材、团操课买单。健身者联盟则将各个健身区域独立出来,实行299元年卡与项目购买付费结合的形式。会员购买年卡后,可在公共健身区进行锻炼,若想上团课、私教课、智能单车等则需要按次额外付费。
创始人兼CEO吉登宝告诉36氪,传统健身房两三千元的年卡,会员健身次数不多,且要为很少使用的泳池、健身器材、团操课买单。健身者联盟则将各个健身区域独立出来,实行299元年卡与项目购买付费结合的形式。会员购买年卡后,可在公共健身区进行锻炼,若想上团课、私教课、智能单车等则需要按次额外付费。
要看各个健身房的收费情况,一般是 一:贵宾卡 3000元 属于个人卡,有效期内可无限次使用 。二:年卡 1500元 属于个人卡,有效期内可无限次使用 。三:半年卡 1000元 属于个人卡,有效期内可无限次使用 。四:季度卡
现阶段,用户可在微信端进行注册并扫码锻炼,单独付费项目也是通过微信来完成,团操课的客单价暂定为19.9-29.9元每节课,淋浴5元一次约20分钟,私教课价格则由教练来定。
城市、设施、规模不同健身房价格也不同,便宜只是器械和操课一年不到1000,带泳池的和器械较多的稍贵些。价格从不到1000-3000、4000元每年,价格不等。星级划分:健身房划分为五个星级,即五星级、四星级、三星级、二星级。
当用户数量达到一定规模后,围绕用户需求,健身者联盟不仅提供健康餐,还会将业务拓展到健身服饰方面,团队合伙人之一即是设计师出身。目前,首批健身运动潮服已经做出,为了积累用户群体,暂时以活动奖品的形式赠送给会员,之后定价大概在200元左右。
健身者联盟联合创始人赵俊表示,目前单店成本含设备+装修在180万元左右,其中一家直营店在今年2月已开业。以单月为例,每月有约500名新会员购买299元年卡,私教收入在20-30万元,团操课有5-6万元,其余还包括健康餐、淋浴、服装、App内的广告、营养品补给等的收入,而店面每月的房租控制在7万元左右。
吉登宝表示,根据现有的数据,单店总投资金额在180万元,预计投资回报周期在2年8个月左右。
关于如何解决健身房的留客问题,赵俊表示,“公司计划主要还是在写字楼和居民区密集铺开,争取做到每3公里就有一家店,通过密度占领城市,随后再考虑更多元化服务。”
1、办理健身房年卡,大概费用是1800元左右,一年期限内无限使用以时间为单位的卡种:月卡,季卡,半年卡,年卡,两年卡等,还有以数量为单位的:计次卡。还会有:商务卡,情侣卡的多人卡种。不同人群会有一些特殊卡比如。