倪海杉 倪海杉 2018-07-07 11:03
倪海杉的创业史(7)
我发现进了店铺的成交转换率并不是很高,我觉着这个事不正常,因为从某度上搜索腰椎间盘突出、关节炎、颈椎病、肩周炎等关键词进来的都是属于刚需人群,那他们为什么不买呢?
他们肯定不会因为价格贵而不买,他们病痛更难受,而且价格也没有说远远高于市场价格,只是略贵而已,既然是刚需,我分析他们是担心效果不好所以不买,我就想怎么来解决这个问题。
1 有的膏药号称几百年的品牌,那我们家肯定没有,我爸说他才开店卖了30多年膏药。
2 其他品牌的膏药图片、详情页都比我们做的好,那我肯定也比不了,因为我是个初中毕业生,电脑什么都不懂,能把膏药上架都已经算厉害了。
3 其他膏药有客户积累,有老客户的评价,有的甚至自己刷好评,那这个我也没有,刷好评的事 我也不屑于做。
有以上等等因素,硬件软件都拼不过其他的人的时候 我另辟蹊径推出了
“三贴无效,全额退款”的政策
举例:买家购买一盒老倪膏药150元/盒/10张,使用3张没有效果,退回7张,我们退买家150元!
另外再说下,我现在没有做某宝了,现在做的是某商。
下集讲从零到顶峰,如何瞬间到双皇冠。
2018.6.24写于宁波办公室 倪海杉
倪海杉的创业史 (8)
大家都知道某宝的信誉体系是从星星-钻石-皇冠-金冠,累积起来很慢,信誉越高排名越靠前。
2011年的时候,有很多店铺已经开了7.8年了,我的店铺虽然有了销量,但一个人只有一个好评,等级太低,没法排名靠前。
我就想要快速的累积信誉,但刷️誉某宝是禁止的,我也不屑于做这些事,我就在想怎么能快速的累积。
当时某宝的规则好像是一个客户一个月最多6个好评。其他的好评就不积分了。我推出了个活动 买老倪膏药150元,再加15元换购5贴,但这5贴是不同的链接,需要买家拍一个套餐(当然现在没有这个活动了)。
这样当买家评价后就会有6个评价,等于6倍加速,很快,因为好评很多,我从星星到钻石马上到了皇冠-双皇冠。排名也从垫底快速的升到了第一页,销量更好,好评更多 形成了良性循环,当时差不多能赚到5000/天。
你想啊,一盒15块钱,一盒有10张,那15块钱一盒,肯定是假的。
因为有钱了,也开通了直通车、某度也开始竞价推广,效果都还不错。
下一集讲转折:年轻人在有钱后的膨胀,和后面的淘宝销量萎缩。
2018.6.24 写于办公室 倪海杉
是的,15元一片,总代叫阿布
倪海杉的创业史(9)
某宝每天的收入差不多在5000/天以上
每天早上8点肯定坐在电脑前回复信息了,晚上12点以后,没有一个买家咨询了,才会睡觉,有人咨询可能会到凌晨更迟
每天下午4点这样打包,打包都很累,每成交一个单子就快速的把单子写完,都是手写,基本上全国的各个地区我都寄过快递,吃饭都是在电脑桌前吃的,“叮咚” 就会放下手上的一切回复信息。
淘宝网上55买二送一那是假的。我已经买了,说是假的他还一口咬定是正品,真是无语。
其实这种想法是错误的,停留在原地,就是在退步!市场总共只有那么大,我占了10%的饼,当其他人蚕食掉剩余的90%时,就会来蚕食剩下的10%,他们靠90%的影响力会越做越大,而我会越做越小。
某宝的创业史差不多讲完了,下一集讲2011-2015这当中我在某宝业务萎缩后的一个心路历程,篇幅够的话再讲讲当中这经历的事。