中央广电总台中国之声
测试自己适不适合做销售，来自甘肃庆阳的刘国宁，家里世代养羊。大学毕业后，一次通过电商手段帮助父亲卖羊的经历，让他选择返乡创业，在各大电商平台销售本地优质羊肉。如今，越来越多的年轻人和刘国宁一样，选择回乡创业，成为“新羊倌” ，用他们的智慧、学到的知识来改变乡村。
如何应用好电商这种“新农具”，卖出更多羊？未来有哪些政策助力农业农村发展？刘国宁与全国政协委员、中国社会科学院农村发展研究所党委书记杜志雄进行了一场对话。
世代养羊
“羊三代”手里有了“新农具”
2012年大学毕业后，他留在青岛创业做电商，没想到事业刚起步就接到了父亲的求助电话，说家里的羊卖不出去。刘国宁尝试着借助电商渠道销售这批羊。
当时的情景还历历在目：刘国宁将接单信息以短信的形式发给父亲，因为山里信号不佳，父亲需要爬到半山腰才能收到短信，然后骑着摩托车把羊送到镇上屠宰，再坐上前往县城的公交车，两三个小时后抵达快递发货点。
如果是刚开的酒吧销售的话，一个月的话可能是一，开门人没有那么多，所以一个月大概赚个三四千左右，我认为也是可以的。如果酒吧生意好了那真的是很挣钱的企业，五千六千甚至一万都是有可能的，所以只要好好干，赚的钱那。
几个月时间，300只羊通过这种近乎“原始”的方式在网上卖出。
汽车销售人员的月均工资在2000—7000左右徘徊，差距非常大，这里面的主要因在于销售量，毕竟他们都是靠销量吃饭的人，只有销量高的人，才能拿到更多的工资。而每一台车的提成大约是在200元左右上下浮动，这是热门车型的提成，。
虽然刘国宁从小就梦想着走出这片黄土高原，但这次卖羊的经历对他触动很大，最终促成了他返乡创业。2015年起，刘国宁在各大电商平台主要销售环县本地的滩羊肉、黑山羊肉等特色优质羊肉。
“羊”往外卖，“人”往回走
“新羊倌”如何闯出“羊”关大道？
据了解，汽车销售人员的底薪5000元至8000元不等，不同的车商对销售人员奖金和提成都有所不同，一般是根据车型的热销程度来定，好卖的车奖金少，不好卖的奖金多。如广本经销商。提成则是与每车的利润挂钩，不同的老板给。
在农业农村发展的良好机遇下，2022年，刘国宁的网店销售额从最初的50万元，增长到了一亿多元。“最近几年，柏油马路修到了村口，以前去县城三个多小时的路程，现在只需要40分钟，高铁、高速也都通到了家门口。从顾客下单，最快24小时，最慢也就72小时左右，就能将我们的羊肉送到北上广顾客的餐桌上。”
企业回摆地摊选品是摆地摊是否成功的关键因素。在选品的时候要考虑地摊消费人群，一种是图便宜的人，另一种是图方便的人。因此，卖便宜大众化而且质量有保障的东两，比如个人用品，和家庭用品。此外，对于图方便的人群，我们选址就要选择便捷的地摊位。
△2020年，银川至西安正式开通高铁，贯穿环县南北100多公里。
一个人到一个县
农业从来都不是一个人的事
一枝独秀不是春。杜志雄认为，除了把自身的事业做大做强外，还要充分发挥“新羊倌”们的社会价值，为当地产业转型发挥好示范引领作用。
在电商助力农业农村数字化转型进入快车道的当下，如何“卖更多羊”？杜志雄表示，要用好电商这种“新农具”，首先要养好羊，提供高品质的羊肉；其次，地方政府的支持必不可少，针对环县这样远离主流消费人群的地区，要提高羊生产地的冷藏能力，推进冷链物流设施建设。除了加强品牌建设，杜志雄还建议升级包装技术，让产品产生溢价。
