编者按：作为酒类消费大省的江苏，经济发达，目前消费升级趋势明显，高端品质和高端价格的高端酱酒消费需求呈扩大趋势。进口酒市场规模持续增加，本土品牌与省外品牌竞争升级……江苏酒市的变化正在显现。
在此过程中，一批扎根江苏本土市场的区域酒商逐渐崛起。云酒头条对话三位江苏一线酒商，记录他们的创业心路，并归纳出更多可资借鉴的成长要点。
2012年，在白酒圈摸爬滚打17年的江苏中糖海润酒业公司（简称中糖海润公司）创始人王晔，携手区域强势白酒品牌今世缘，成为今世缘旗下国缘K3、国缘K5（简称K3、K5）常州代理商，公司当年两款产品营收1500万元。
2022年，中糖海润公司和今世缘携手已经10年。
江苏市场素有“金腰带”之称，次高端价位段竞争激烈。K3、K5常州市场销量增长到5000万元，连续10年排名江苏地级市同类产品销冠。
10年磨一剑，这一成绩的取得和中糖海润公司锁定宴席渠道、重视团购队伍、强化烟酒店管理密切相关。王晔将其总结为“宴席跨界操作+重视团购队伍+烟酒店责任到人”。依靠这三条张良计，公司成为常州市五粮液、张裕、珍酒、国缘K3、K5等产品总代理，公司2022年营收突破3亿元。
单开国缘批发价165一瓶，零售价228，双开批发价265一瓶，零售价328，四开批发价375一瓶，零售价488。品牌文化的价值在于把产品带入丰富多彩的情感世界。“缘文化”是中国传统文化的瑰宝，是炎黄子孙心中一个美丽的结。中国。
中糖海润公司的“张良计”是什么，对于转型中的酒商又带来什么启示？
跨界营销
国缘k5可以收藏。国缘k5是有一定的收藏价值，所以一般的在四五百好的，可能六七百左右，国缘品牌创立于2004年8月，是中国驰名商标、中国十大高端商务白酒、2010上海世博会联合国馆专用白酒。国缘品牌引领中国缘文化，链接酒。
打通宴席渠道
2013年，国缘k5什么档次，中糖海润公司接手国缘K3、K5一年，酒业步入深度调整期，定位中高端的国缘K3、K5销量出现下滑。
如何逆转？得到今世缘厂家的支持协助，王晔将公司营销重点转向宴席渠道。
在此之前，K3、K5很少运作宴席渠道。为了发动下游二批商、烟酒行主动开发宴席市场，公司出台渠道成员提供宴席信息有奖政策，烟酒店老板只要提交举办了的宴席信息就能获奖。经过一番市场摸索，中糖海润公司在厂家协助下，推出了主要针对婚宴市场的“缘来有你”活动。
“缘来有你”即消费者婚宴用酒达到一定数量，中糖海润公司就免费赠送礼品和服务，如免费送酒送蛋糕等，而公司推出的外籍歌手现场驻唱，尤其受到欢迎。
国缘K5的价格在
王晔表示，常州作为地级市，婚宴很少有外籍歌手带乐队现场演出，但消费者只要用酒达到要求，中糖海润公司就可以免费赠送。公司每年在常州举办各种宴席约1200场，服务采购成本具备优势。公司还得到了今世缘支持，通过和第三方机构签约，提供形式多样、价格有竞争力的歌手助唱等服务。
国缘酒和梦3相比国缘酒贵。因为梦352度的市场价500元左右，国缘酒分好几个系列，国缘K5价格在1500元左右，所以国缘酒贵。如果名气的话，还是建议梦之蓝M3，毕竟是全国性品牌，走出江浙沪也能上台面，送礼上档次。梦3。
经过持续耕耘，“高端喜宴用国缘”理念开始被接受，K3、K5也逐渐打开宴席渠道。
人性化管理
多维度利益驱动
在中糖海润公司，有一支以女性为主，由10多名员工组成的团购部，其团购业绩在公司高端产品中占据相当比例。
k3在400块钱左右，k5应该是500左右吧
在王晔看来，人性化管理加利益驱动设计，是公司成功拓展团购业务的关键。他介绍道，中糖海润公司招聘团购经理，优先选择已婚女性，因为这一群体相对成熟，感受过生活的压力，也比较敬业。
为了给团购经理创造较好的工作氛围，中糖海润公司中午提供免费午餐，同时规定上班不用打卡，员工有事报备后可以外出办理，不一定必须在办公室工作。
国缘国缘k5和4k哪个贵和4k相比K5贵。因为k5市场参考价达到1519.00。4k市场参考价在678.00。所以K5贵。k5舌尖上能感受到淡淡的酒味和回甘，典型的江淮浓香，大口饮下，能感受到没有太多刺激感，很好下咽，比较醇净，但是。
为了避免新员工缺乏客户资源打不开局面，公司在员工入职后会进行培训，并介绍相关高端客户，员工只要主动积极跟进即可。王晔表示，上述人性化管理措施为员工积极工作创造了良好条件，团购部员工离职率很低，大部分员工工作多年。团购部也制定了严格的考核办法，员工只有完成考核指标才能不被淘汰。
除了人性化管理，公司团购利益分配也向员工倾斜，团购任务完成较好的员工，销售提成可以达到工资数倍。
人性化管理加利益驱动，让中糖海润公司团购部门涌现出很强的活力，高端酒成为公司重要利润来源，并成为五粮液经典、五粮液八代在常州最大的代理商，还成功运营了张裕等品牌，在常州高端酒类市场稳占一席之地。
分级管理
控盘稳价，责任到人
名烟名酒店作为白酒销售主渠道，厂家和代理商对其又爱又怕，烟酒店如何防止串货乱价？中糖海润公司实行分级管理、责任到人，对维护市场秩序、稳定价盘起到重要作用，值得同行借鉴。
在常州市，约有3000家名烟名酒店，中糖海润公司和其中900家签约，成为公司产品销售重要渠道。烟酒店点多面广，管理不善容易形成影响价盘隐患。
王晔表示，对于烟酒店公司实行分级管理，即根据门店销量、经营记录、市场配合度等采取“大店大政策、小店小政策”，资源投入划分轻重缓急，没有“撒胡椒面”平均投入。与此同时，公司还强化红线意识，将维护市场秩序、防止串货乱价措施落实到人。
在中糖海润公司，按照区域10位销售经理管理签约烟酒店，公司规定了业务拜访的频率和要求，所有产品必须二次编码，每一瓶酒都清楚流向。一旦市场出现串货，销售经理向其上级片长和分管副总乃至总经理汇报，公司协助酒厂进行查处。
正因为采取上述管理措施稳定价盘，中糖海润公司在常州运营的产品很少出现恶性串货，稳定的市场秩序和价盘体系，为公司长期经营奠定了基础。
1996年王晔进入酒业，至今已有27年。在他看来，自己关于渠道拓展、团队建设、价盘管理的经验和心得，背后折射出的是酒商的价值观和经营理念。
例如，为婚宴新人赠送外籍助唱，是为了迎合消费者差异化需求；对团购员工人性化管理加利益驱动，满足了员工受尊重的心理；而分级管理责任到人维护市场，凸显公司长期主义理念。“酒商只要遵循理念，同时因地制宜进行创新，就能在区域市场打开一片天”，王晔说。
