最近有不少工厂客户，在我们爱原物平台寻找服务过Shein的设计师，想到不久前一则新闻，Shein正筹集最新一轮至少10亿美金的融资，该轮融资后，Shein的估值达到1000亿美金！今天就简单聊聊Shein吧！
Shein概况
Shein，中文名希音，总部在南京，营销中心在广东，成立于2008年，创始人徐仰天1984年出生。成立之初就建立了独立运营站点Sheinside.com。4年后，“Sheinside”升级为自主品牌“Shein”，聚焦快时尚女装领域，建立“网红推荐”的营销模式。是全球快时尚电商领先品牌平台、国际 B2C 快时尚电子商务公司、中国跨境电商巨头。主营女装，也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品。从2015年开始，Shein走上增长快车道，2021年营收破1000亿元。
Shein为什么值钱？
她图质量好吗，一个从事女装业务的公司，听起来很传统，可市值居然紧跟于手握抖音和TIKTOK的字节跳动（市值1400亿美金），令人惊讶。Shein值钱有独特的核心价值——其拥有了能够触达用户的独立自主入口！
自主入口涵盖了：独立站官网、APP、TICKTOK、INS、TWITTER等。其App下载量超过了1.5亿次，用户黏性高，拥有超7000万活跃用户。甚至在2021年5月17日，Shein在北美iOS的APP下载量一度超过亚马逊。联想到去年亚马逊大量封店潮伤害了一大片的跨境卖家，正是Shein因为拥有独立触达用户的能力，不会被亚马逊等公域平台卡脖子，又具备完整的数据收集和分析能力，Shein才能如此的值钱。在私域流量话题火热的今天，我们也可以把Shein建设独立入口的做法看成是超大的私域流量运营者！
由此，三点启发：
②而2B业务的企业更应当借鉴私域流量的逻辑，建设私域载体，将B端客户当成自己的私域流量运营和互动起来。
③有了私域流量载体之后，Shein是通过大量新品作为内容，来沟通客户，保持客户互动，促进客户消费。毫无疑问，这也为企业建设独立站等私域载体之后的运营指明了方向。
Shein成功的关键是什么？
Shein 成功的关键在供应链、产品和营销上取得创新突破。是一个中国服装企业，借助互联网和中国强大的供应链体系，把商品以批发市场级别的价格，送到正在经历消费降级的西方中产面前的故事。概括起来有四点：
1、整合适度柔性的供应链，实现小单快返
第一、Shein 对供应商可以做到日结，打款爽快。
第二、新产品只要被市场验证好，后续就会有更多的订单。
第三、没有库存。这些对供应商来说真的太重要了。
2、恐怖的海量上新，实现流行趋势覆盖
2020年Shein 平均每天就上新 2000 款，一年上新 70 万款。今年 3 月份，每天上新超 6000 款，如果这样计算一年能做到 200 万款新品——这个数量已经远远超过了ZARA。这样海量的上新可以说实现了流行趋势全覆盖，这一点是很有意思的。我们拿传统的品牌来对比：
传统品牌的业务本质是 &34; 和 &34;，企业按照自己对市场的预测去开发一盘货。假设 2023 年所有的流行畅销款式是一个大圆，这盘货（小圆）跟 2023年所有流行畅销款（大圆）的交集部分（红色部分），就是业绩，交集之外就是库存或成本。
Shein的逻辑，不只是找交集，而是要找出所有的交集！那就是要把当下的的流行趋势全都覆盖掉，要达到这一目标，就必须海量上新！传统品牌的业绩取决于押中了多少个“交集”流行款。而Shein实现了全覆盖，就意味着他们几乎能抓住一切销售机会。
这一点，给我们的启发是：不管我们能不能成为Shein，至少在这个时代，大量出新品，呼应流行趋势，对于2B还是2C企业，都是至关重要的。
3、时空穿梭的营销方式，实现用户裂变
4、极致的数据驱动，实现销售端和供应端快速互动
工厂如何成为Shein供应商？
1、生产能力的改造升级：
首先，要明确自己的企业能否改造或者适应成小单快返的模式，成为快返型企业。这需要在生产线和生产管理上进行学习与改造。再次就是要转变投资思维，例如，你提报多款新品，Shein给你下了10款，每款100件，而这大多数的100件的生产是不赚钱的，但是这10款中，又有可能2款成为畅销或爆款，可以返单甚至做成大单。
她图女装的最大特点就是便宜，价格大多在50元左右，最低的价格甚至在15元左右。做工和质量真的不敢恭维，适合于比较节省的人选择，但是档次并不高。哥弟女装其实价格也不贵，大多在80元左右，质量也很一般，比别的品牌比不。
2、设计能力的生长优化：
1.她图女装归属于中低档级别。2.她图女装是杭州市她图服装有限公司于2006年开创的知名品牌，她图的服务宗旨是为众多美丽的女士撰写随意的漂亮希望，她图一直坚持着追求完美随意，极致，雅致，烂漫，时尚潮流的最终目标。
建议：可以组建属于自身的在线的协作的设计团队，更可以通过智能设计器+图案变化的方式来实现大量的出新品。
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她图实体店的衣服还蛮好看的，比较时尚，但是天猫旗舰店的她图实在是很差劲，我今年去旗舰店买了件羽绒服，拍下第二天客服联系我说没有货了，只有一件瑕疵跑绒的不能发，我就很生气，明明我拍的时候还有十几件的库存，。
